张震晓

如果说曾经的中国面料最大的瓶颈是同质化竞争严重，那么延续“十一五”的发展趋势，“十二五”的中国面料所体现出的首要关键词即为“差异化”，这种建立在市场“细分化”基础上的产品“差异化”，让中国面料企业进入了一个新的发展阶段。

如何在内需驱动型经济的激烈竞争中获得生存发展的机会，是每个企业都要考虑的问题。“十二五”期间，面料企业之间的竞争从对抗演变为双赢甚至多赢，从价格竞争转向了非价格竞争，从单打独斗趋向于联盟发展，从企业间的竞争延伸为供应链之间的较量？？这些都要求企业必须通过细分市场、精准定位和提供差异化产品及服务来与对手竞争。

在实施差异化战略的过程中，企业要能够给下游客户提供差异化的产品，满足终端消费者的独特性消费需要。“十二五”期间，国内市场消费多元化、分层化和个性化特征日益明显，作为中端环节的面料企业必须对市场进行细分，针对不同的细分市场及各层次消费人群的不同消费特点，为下游客户提供差异化的产品，并采用不同的市场经营策略。产品差异化战略迎合了顾客的独特消费需求，满足了下游客户的采购需求。而差异化战略之所以能够给企业带来竞争优势，是因为差异化能为企业创造并培育独特的细分市场，在细分市场上取得较高的占有率，提高客户的忠诚度，提升销售业绩，增加利润。在细分市场和产品差异化的策略……