罗振宇

2015年过去，罗辑思维这个微信小书店，从不定期上新，到每周五固定上新书。从开始的三五本书，到如今独家在售将近60种图书。一年的图书销售额超过了1亿人民币，而且我们还守住了图书不打折这个底线。

我们的镇店之宝《光荣与梦想》售出了将近10万册。我们把一本哲学书《世界为何存在》4个月售出了9万册。我们十天内独家销售《丈量世界》3万册。我们在一个月时间全球首发凯文·凯利的新书《必然》13万册。

这一年，特别感谢起步阶段就开始跟罗辑思维合作的出版社，合作伙伴的信任伴随了罗辑思维的成长和发展，而今天我们很高兴地看到，越来越多出版社开始认同我们的商业模式，愿意拿出精品图书来跟我们合作。

对于图书行业的未来，我有以下四个判断：

一是图书绝对不是夕阳产业。随着我国中产阶级对精神产品需求的提高，图书行业不仅不会被互联网冲击，反而会借助互联网有一个大规模的再生长。这个新兴的阶层有知识焦虑，也有消费能力。市场有责任为他们提供更高品质的图书，这个品质，包括图书的内容，也包括更有品味的装帧方式。比如罗辑思维的独家定制版图书，我们坚持用更高克重的纸张，坚持用“锁线裸脊”的方式装订，这样的装帧方式，从开始读者的不解，甚至觉得有质量问题投诉，到越来越多的人体会出了它带来了良好的阅读体验，我们也看到整个市场对于精装图书需求的上涨。

二是不要被工业思维的惯性裹挟。很长一段时间里，商业界最流行的观点是“得丝者得天下”。互联网靠烧钱拉用户，网站靠图书打折赚流量，出版社靠品类繁多来赌市场。罗辑思维走出了一条相反的道路，2015年，我们的实验证明，一年超过一亿的销售额，只靠不到60本书就能实现，而且还是仅仅依靠罗辑思维的微信公众号这个单一的渠道。我们未来走的路，就是做有限的精品，我们也特别希望未来整个产业链能向精品集中。我们自己现在面临的困境是，当一本书销量爆发的时候，整个产业链并不配合，掣肘往往是工业生产的环节，加印时间长，速度跟不上。如果印厂能够集中力量向重点图书倾斜，会给用户带来更好的体验。

三是换个角度理解图书行业。我们应该从内容收费的角度来理解图书。过去的内容产业，一类是免费的，叫媒体;另一类是收费的，叫出版。有人会担心，现在网络上免费的资源那么多，做内容收费会不会影响传播？我说你看看中国靠写字出名的人，是收钱卖书的作家，还是不收钱提供内容的记者？是韩寒、冯唐还是所谓的媒体人？恰恰是前者赢得了最大的尊重，拥有了最大的社会影响力。站在这个全新的视野下看，出版业，不再是生产这种把墨印在纸上的工业品，而是生产用户愿意付费购买的内容要从人群中筛选出愿意付费的人，给他们提供有营养的经过挑选和升华的内容。

四是重估时间这个因素。按照以往工业品的价值衡量图书，厚的就会比薄的贵，原材料价格贵嘛，图书定价不是付给内容价值的钱，往往是照着印章数来估价的。但在人的注意力越来越值钱的今天，能够充分占有一个人阅读几万字的时间，已经很了不起了。人们也许会愿意为了这几万字的干货付更多的钱，而不愿意拿起一大厚本他读不动的大部头。如何从工业经济向体验经济转型，向注意力经济转型，是未来我们思考的问题。

罗辑思维在图书行业还只是个新丁，以上的看法，只是我们从一年的实践中总结出来的粗浅思考。

正如凯文·凯利在《必然》一书中所言：未来正在开始。我们并没有迟到。