莫林虎+周晋

我国出版物出口通常采取“先结算后发货”等保守的方式进行交易，这种交易方式能有效保障收汇安全，但不利于扩大出版物出口规模。在当前国际贸易实务中，信用销售是通行的交易方式，是运用信用管理促成交易的手段。在我国出版物出口中，合理运用信用销售，辅之以必要的风险管理和成本控制，对于扩大我国出版物出口、提高国际市场开拓能力有积极意义。

热词：出版物 出口贸易 信用销售与管理

在出版走出去工作中，出版物出口是一个重要的组成部分。在出版物出口贸易中如何使用国际贸易实务中一些可行的金融工具，以扩大出版物出口、提高国际市场开拓能力，是一个有意义的课题。

所谓信用销售，即债权人以偿还为条件将商品赊销给债务人，债务人按约定日期支付欠款的交易方式。通俗的理解，信用销售是商品买卖的延期付款行为，最常见的方式即赊销。在国内出版物发行中，信用销售是惯用的交易方式，而因信用销售带来的应收账款拖欠问题也长期困扰着业界。在出版物出口贸易中，进口商在境外，应收账款风险更难控制，故我国出版商在出口中还较少使用信用销售。然而，在国际贸易实务中，信用销售是国际通行的贸易方式，已被我国乃至全世界的诸多贸易企业广泛接受。我们认为，运用信用销售方式，辅之以必要的风险管理和成本控制，合理使用金融工具，对于促进我国出版物出口有积极意义。……