青黎

为视力所苦的人不在少数，但款式各异的眼镜却很难成为有范青年的扮酷道具，原因不外乎配镜过程太繁琐、选镜太麻烦、眼镜单价太高昂……但草根青年张仕郎却梦想着颠覆这一现状，让眼镜成为展示生活品质的道具。“工作时可以戴职业款，出去约会就换红色的，运动的时候有运动款，冬天要防雾气、扮暖男，春天要够跳脱，有朝气，夏天有清凉款，出去谈判就戴自己的幸运专款，随心换镜so easy……”为了实现这个梦想，89年出生的张仕郎开创了“云视野”移动验光平台，用行动宣告了自己改变“视界”的誓言……

如果造飞机不能改变世界，那就卖眼镜吧

2010年，张仕郎还是南昌航空大学飞行器制造专业的一名大三学生。和许多同龄人一样，他自小便有近视问题，三年级开始戴眼镜，眼镜度数也逐年增加着，一直升到了800多度。新学期伊始，张仕郎特地到学校附近的眼镜店配了一副新眼镜，可是戴上刚配好的眼镜后却怎么也看不清了，他怀疑是验光的度数不准，辗转跑了几家眼镜店，得到的数据却无太大区别。他去医院做眼科检查，也未发现任何异常。理工科出身的张仕郎有着天然的好奇心，他发誓要把事情弄个水落石出，为此恶补了大量配镜知识，并通过网络请教了许多专业人士，终于弄明白了：原来是无良眼镜店没有按要求使用超薄镜片，厚度不同的镜片瞳距不同，店家却没有做出相应的调整，这才导致了戴上眼镜后一切雾蒙蒙，“看山不是山，看水不是水”的效果。

气急败坏的张仕郎跑去找店家算账，黑心店主却坚称眼镜没问题，要张仕郎继续“适应”。“再适应我就瞎了！”张仕郎气得想要砸店，卖家却轻蔑地表示：“你这样的学生我见多了，不怕被开除你就砸……”

就这样，因为怕被开除，张仕郎的首次维权活动偃旗息鼓。但他却暗下决心，早晚要pass掉这些不合格的实体店，让黑心店家们没饭吃。

从那时起，张仕郎便产生了颠覆眼镜行业的念头，他跑到图书馆研读了大量验光书籍，并悄悄做了一个测量瞳距的软件，还在2011年申请了专利。毕业前夕，张仕郎特地跑到江西一家眼镜公司做了一段时间业务员，后来发现卖眼镜也接触不到行业的核心，便暂时屈从现实进入了上海的一家航空国企。工作一段时间后，张仕郎深感航空这个行业受政策影响太大，不适合自己的个性，于是毅然辞掉了体制内的工作，成为了一名北漂。

抵京之后，张仕郎应聘到一家专门销售眼镜的电商平台工作，当时这家公司刚成立，运营还很不规范，这恰恰成为了张仕郎全面学习创业的机会，他身兼数职，做过产品运营，当过配镜模特也扫过厕所，白天上班，晚上参加验光师培训，获得了专业的验光师资格。其间张仕郎一直在钻研验光技艺，又相继申请了两项国家专利，默默积攒着创业资本。

2014年初，张仕郎就职的公司快不行了，他也积累了大量实战经验，产生了自主创业的想法，于是再次果断辞职，决定独闯江湖。

歌以言志，包装自我创造品牌效应

线下配镜存在诸多弊端，比如顾客选择范围窄、验光耗时耗力、售后服务不到位等等。要颠覆实体店，就要实现线上验光，因此张仕郎提出了“云验光”的概念。他希望打造一个远程验光平台，让消费者通过网络实现验光、配镜等一系列活动，最好能推出无人验光的线上平台，最大限度降低行业成本。2014年3月，恰逢公司法改革，张仕郎顺势而为，用一元钱注册了“云视野”互联网配镜公司，开启了自己的创业之路。

手上拿着专利的张仕郎原本想从自己的大学同学中寻找一位搭档，但现实却令他无比失望：他和对方谈梦想，对方却跟他谈钱，老同学们考虑的更多的不是梦想与未来，而是如何获得稳定安逸的生活，如何对家人交代。与同窗谈崩后，热爱音乐的张仕郎再次抛出奇招，跑到地铁站歌以言志，一面唱歌一面发放自己印制的宣传单。这种奇特而大胆的尝试为其吸引来了第一位合伙人：正在北航读研的张双。同张仕郎一样，张双的视力问题也很严重，因此对云视野的经营理念极富兴趣，此外他还造过飞行器，做过3D打印，有着雄厚的技术背景，就这样，两位理工男一拍即合，开始向着梦想扬帆起航。

找到合伙人之后，张仕郎便将网络搭建、技术研发方面的工作交给了张双，自己专心跑市场、争取投资。他的努力很快得到了回报，2014年7月，云视野先后完成了两轮天使投资，融资金额高达470万元。

日积跬步，乘势而上开创新格局

2014年8月，云视野正式入驻中关村。和许多80后创业者一样，张仕郎一开始便瞄准了大学市场。

张仕郎请人策划了几首歌曲用以在高校内传播，并在云视野的app中内置了社交功能，在各高校大力宣传，引导大家通过app配镜，还特设了晒单等功能，并在高校内举行线下活动，推出了“为女神买单”等配镜活动，还附赠各类新颖赠品，线上线下活动相结合，在短时间内扩大了“云视野”在大学中的影响力。

虽然在营销上做出了不少成绩，但张仕郎也走了不少弯路，其中很重要的一个原因便是互联网思维玩得太过。2014年底，张仕郎遇到了来自罗辑思维社群的新合伙人，开始采用互联网思维开拓市场。互联网思维讲究免费，于是他推出了免费业务，替大学生免费配镜，并帮他们联系兼职，希望与大学生联手去赚商家的钱。没想到问题频出，有时联系好兼职，学生却睡懒觉没起来，放了商家的鸽子。还有弄虚作假的，让学生做市场调查，学生嫌麻烦把同学的手机号写了上去，被商家发现后终止了合作。这段经历让张仕郎意识到创业还应务实，于是他抛弃了许多花哨的营销思路，开始踏踏实实发展业务。

随着业务在多地开展起来，线上配镜项目也吸引了不少创业者的悄然模仿，对此张仕郎看得很开，他认为出现模仿者是一件好事，大家一起联合起来剑指传统眼镜店，掀起智能配镜的大潮，“先创造利益，然后再分配利益。”

衣着可以搭配，化妆可以搭配，手表钱包打火机都可以搭配，眼镜也一定可以搭配起来。张仕郎坚信这点会成为现实，而他和云视野团队的终极目标，便是将眼镜变成展示生活品质的重要道具，让每个配镜者都成为验光师。相信那时候，电商模式会巧妙地塑造厂家、店面和消费者之间的良性链条，换眼镜也会变成一件轻松又酷炫的事。