很多业内人士都认为衍生品是一块极有潜力、且有待开发的市场，但又没有什么头绪，国外市场在这方面有没有哪些值得借鉴的经验可以分享？

衍生品其实就是在电影上映前所设计具有收藏性质的电影相关产品，我去过很多国家看过很多影院，它们都会销售与即将上映电影相关的衍生品，但有个重点，就是这些衍生品都能与爆米花、可乐、或其他食品结合，这个很重要，影院不是玩具店，消费速度也相当快，没有太多时间可以让消费者挑选，所以在主产品（如可乐、爆米花等）的销售上搭配相关衍生品才是最好的组合，例如麦当劳的小黄人活动。

另外在国外的衍生品销售也有个重点，就是需要独立的展示空间，你把衍生品仅用图片展示或只是做个A4的台前卡做宣传是不够的，再好的产品都需要让消费者看到才有可能引起冲动购买，所以给衍生品一个独立的展出空间非常重要，这也是我们展会上的重点之一。

建奎也涉足衍生品，这会是未来重点开发的领域吗？都有哪些计划？

其实建奎的产品策略一直以来就以能够与爆米花套餐结合的衍生品为开发重点，在国内市场我们从08、09年就持续不断地开发此类产品，但我们都以进口片作为衍生品开发的重点。跟国内其他厂商以国产片做衍生品的策略不同。直到近几年影院开始重视衍生品的销售，并且都对进口片、跟一些有质感的衍生品感兴趣，我们也就有更多的机会能够引进并开发更多优质的好产品。……