宋首屹

2015年10月10日，山东省聊城市冠县未来大厦前，人头攒动。虽然天气转凉，但参加大厦开业活动的人却热情不减。据悉，这是“我的未来网”在聊城的首家县级未来大厦。该项目的正式落地，意味着“我的未来网”这家在首都北京创始、从山东潍坊起家的O2O电商平台，又多了一个扎根县级市场的线下购物“实体店”和区域服务管理中心。

与其他电商平台专注于售卖质优价廉的产品不同的是，“我的未来网”所选择的经营思路却十分特别——不卖产品而经营消费者的“消费需求”。为了深入了解“我的未来网”这种基于“消费需求”的独特商业模式，近日，本刊记者独家专访了“我的未来网”创始人褚武军。

中国名牌：在创立“我的未来网”之前，您曾做过多家企业，而且都很成功。为什么放弃了之前积累的产业优势转而投身互联网？

褚武军：“我的未来网”由我现在的公司——邻里邻居（北京）网络科技发展有限公司于2006年创办。之所以要创办“我的未来网”，是因为互联网的浪潮正在袭来，而未来的商业将是一个互联网无孔不入的世界。“互联网+”不仅给很多传统产业带来巨大的变革，同时也将催生很多全新的商业模式。而实体企业转型与互联网融合发展，将是一个绕不开的关键环节。

事实上，早在1985年我便开始创业了。当时曾涉及保健品、生态农业等多个领域。在通过发展实业积累了早期的资本之后，我越发感到传统实体企业发展思路的局限性。

传统实体企业的发展思路无非就是产销结合，通过发展代理商或分销商铺货进行销售。……