陈邦伟　周小进

随着国际纺织品牌进入大都市，使纺织品市场品牌竞争的加剧，品牌竞争的本身不仅仅是商品，更是一种文化和理念，竞争的形式已经重视消费者体验竞争发展到视觉的竞争，因此，视觉营销成为纺织品企业发展的一项重要策略。

当消费者走进商店时，第一感觉最有效的视觉是商场空间的艺术化来形象展示品牌概念，用场景气氛来制造消费者的购买冲动，用产品陈列来便于消费者挑选购买商品，用橱窗的户外广告作用吸引顾客进店。视觉在卖场中使品牌倡导的理念和形象的识别更直观化、在富有趣味性购物空间中，在生动活泼的产品展示中，目的是实现销售业绩的增加和品牌影响力的扩大。企业在制定销售计划时，首先应考虑商品在零售店的卖场中如何才能够吸引更多的消费者。

一、纺织品视觉营销对消费者产生的影响

在日常生活中人们获知外界的信息，87%靠眼睛获得、人体活动75%-90%靠眼睛主导、视觉是一项非常重要的营销工具，在眼球经济越来越被重视的今天，吸引顾客的关注成为取得销售成功的前提；美观的陈列也成为销售成功的重要组成部分；视觉营销在纺织品行业开始被越来越多的人关注。

视觉营销用无声的语言和顾客进行交流，促使消费者的购买。视觉营销影响是一种诱因，它能够通过一系列心理反应，促使顾客产生购买动机，无论顾客是否真的购买商品，这种影响都会给顾客留下深刻的印象，加深他们的记忆，使他们日后很容易识别该产品和品牌，或是在一定程度上形成品牌形象和品牌联想。……