文小王

我所知道的国外猎头公司

文小王

猎头一词是“舶来词”，这里意为物色人才的人。“头”者智慧、才能集中之所在，“猎头”特指猎夺人才，即发现、追踪、评价、甄选高级人才。专门从事中高级人才介绍和引进的中介公司，又往往被称之为猎头公司。猎头公司主要为企业寻找高级管理人才和专业技术人才，是为企业搜寻高级人才的服务机构。

我在英国读书时，接触过几个专门网络人才的猎头公司，并在里面工作了半年多，因此，我对国外猎头公司的运作方式有一点了解。

通常来讲，在西方某个国家开办猎头公司并不需要多少本钱，只需几间像样的办公室，有几位比较专业、神通广大的人才，就能取得较为丰盛的利润，通常所收取的服务费约占引荐人才年薪的20%到30%之间。但猎头公司要完成一份订单，其劳动也是很艰苦的。

当猎头公司接到客户一份订单后，先要依据客户需求做出客观、详实、具体的职位剖析，需求较高的，其职位剖析有的长达数十页。然后猎头公司依据所把握的人才资源选定方针，假如没有适宜的人选，还要主动出击，四方搜索与职位相应的人才对号入座。之后，便要与所选定的人选进行联络、沟通和面谈，从各方面了解对方，比如换岗动机、原有待遇、所受训练、个人兴趣爱好、对新单位有什么要求等等，还要从侧面查询其为人和工作才能，对于个别人，公司还要了解其社会背景等情况。

接下来，将人才的有关材料传送给客户。同时要将客户的基本情况介绍给准备引进的人，以便让其做好准备，面试时力争一举成功。

如果猎头公司需要找到几个人才时，公司就要对其进行心思测评和模仿环境测验，同时要查核这些被挖人才在原单位的表现、人际联系和成绩状况，包括其专业任职年限，工作中有无劣迹和成绩大小等等。

如果猎头公司经过考核感觉对方人才难得，就必须从薪水、工作岗位、待遇等多方面的介绍，让对方感动而“应召”。

我在猎头公司的感受是，只要被猎头公司相中，公司就会主动出击，想方设法、费尽心机地将“猎物”从某单位挖出来而提供给客户，以最大的可能让“买卖”成交而皆大欢喜。

在国外，雇猎头公司为本公司找寻人才是一种十分流行的人才招聘方式。一般来讲，猎头公司是专门从事中高级人才的中介公司。猎头公司就是依靠猎取社会所需各类高级人才而生存的。与人才交流中心不同，猎头公司采取隐蔽猎取、快速出击的主动竞争方式，为所需高级人才的客户猎取公司人才市场得不到的高级人才。猎头公司的猎物对象大都是高级管理人才。

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