本刊记者 谢燕青

与其他的茶圈相比，天下茶友显得更加市场化一些。天下茶友立足于茶行业，关注的不仅仅是茶产品，更关注茶文化，同时也是各种茶文化圈层优势资源的人脉交流平台。茶包罗万象，丰富立体，而天下茶友把茶与茶人、茶商与资本、茶人与茶人之间连接在一起，互通有无。

互联网服务茶行业

“我们了解互联网，同时热爱茶行业，跨行业的发展使我们发现了市场的真空。茶行业的人对网络技术不了解，不敢来尝试，IT行业觉得茶行业太小，对茶不了解同样也不愿来尝试，这恰恰给天下茶友带来了时间和机会。”天下茶友CEO杨健说道，“2011年11月，天下茶友上线，到今年已经5年了，逐渐发展成中国茶行业‘社交网络+网络媒体+营销平台’的综合服务体系，以及互联网行业典型的‘垂直行业SNS+产品电子商务’的新型流行模式。”

以互联网大发展为契机，“天下茶友”成为以茶“人”为载体，以茶文化（琴棋书画诗花香金石）为延伸的优势人脉资源聚集社交网络，“天下茶友网”成为一个专注服务于茶行业及广大茶友的“声音”。

目前，天下茶友网用户注册会员17000多人，拥有真实姓名和具体联系方式的会员8000多人，茶友覆盖全国31个省，包括有各地的茶叶商家、茶馆经营者和众多资深茶叶爱好者。

天下茶友在平台上推广派茶：“天下茶友”作为第三方平台的天下茶友网通过网络派茶方式—茶友自由申请—提交品鉴心得—再进行现场品鉴会—最终读懂一款茶，这一系列的活动组成了天下茶友网独特的茶会形式。

5+模式

资讯+活动+圈子+茶友+电商是天下茶友运作的模式。简单地说，就是以资讯为基础，以活动为支撑，以圈子为纽带，以茶友为核心，通过线下宣传，线下活动落地，将茶友关注度和吸引力从线下转移到线上电子商务。

即时讯息的发布，让茶友们能够及时了解茶行业的各种动态，选择参加自己感兴趣的茶会，结识茶友，交流沟通。

同时，充分利用圈子，展开圈子营销。开设品牌企业或者是单一产品的专业圈子，组织圈子开展线下品鉴会。

经过5年的发展，天下茶友的影响力日渐扩大，尤其是在四川本地的影响。天下茶友与四川五大茶叶协会建立了网络资源互动，和四川数十家茶叶品牌企业、文化机构、知名IT机构、茶科所及四川农业大学建立长期服务及战略合作，逐步形成西南地区茶界活动网络媒体首发平台。

茶圈里的“联系”

在数学领域有一个猜想，名为Six Degrees of Separation（六度分离）。这个理论可以通俗地阐述为：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”该理论产生于20世纪60年代，由一个美国心理学家米尔格伦提出。1998年初，康奈尔大学的两名研究者通过构建社会网络的数学模式—“小世界模型”，解释了六十亿人如何靠着六条“联系”与别人相连，从而开辟了社会网络研究的源头。

茶圈其实就是一个社交网络，连接个体、资本和思想。天下茶友整合这些资源，把优势资源集中起来，走市场化的道路。有人想和茶界老师交流关于普洱茶方面的信息，通过天下茶友线上和线下的方式，找到这样一位老师；有茶企想要做一个品牌推广活动，天下茶友利用自身资源进行活动策划。通过一次次的线上交流线下活动，天下茶友逐渐成长为丰富茶生活、繁荣茶市场、促进茶友谊的以茶会友的沟通平台。

杨健说：“茶圈是个善良的群体，热爱生活的群体，是个喜欢思考人生的群体。”正因同样的热爱，天下茶友走到了一起。□