○ 本刊/

告别母猪亚健康 多产5头不是梦
——访浙江博信药业有限公司/方廷松

○ 本刊/方廷松

姜礼辉董事长

猪价的低迷，宛如爬坡的火车失去了动力，在耗尽惯性之后停滞、退行。上一轮猪价低迷时，曾有人预言会有很多养殖场转行、兽药企业关门。同样，养殖业其高风险高回报的特点，似乎成了冒险者的乐园。如今的养殖企业不仅要有敢于接受挑战的胆识，还要有能在危机中发现商机并能逆势飞扬的谋略。浙江博信就是这乘风波浪、逆势飞扬中最为成功的企业之一。

走进博信药业之前，对博信药业知之甚少，也很少有人注意到这家藏身于中国竹乡和中国竹地板之都——安吉县境内的高端兽药制剂企业。

明确目标找准方向

掌门人姜礼辉董事长1998年从浙江大学毕业，在浙江海正药业股份有限公司一干就是5年。海正的注册报批体系、质量管理体系为他日后管理企业打下了宝贵的基础；在从事贸易的3年时间里，对市场和产品都有了全面的理解。终于，在2005年，年轻人的创业冲动爆发了，以生产兽药和饲料添加剂为主营的杭州惠嘉生物科技有限公司创立，2009年公司分立为浙江惠嘉和浙江博信药业，前者专业于微生物发酵，其两个一类新添加剂出口日美等规范市场，后者专攻高端兽药制剂。

起初，科班出身，又有着5年的海正熏陶，姜礼辉董事长认为高端兽药应当做工艺，把工艺做到极致。在将近一年半的探索中，他发现兽药与人药的区别，兽药对于效果的要求远高于人药，工艺的极致固然重要但不是很好的突破口，要让市场接受，让养殖户认可，必须能够解决养殖户的问题，要贴近百姓。

经过迷茫动荡的一年。2013年年底博信人把猪产品作为自己的方向，而且聚焦到母猪和仔猪，要让猪老板的棘手问题成为我们的业绩——提高母猪、仔猪的生产成绩。在产品选型上，过半数品种为提高生产成绩服务，不足三分子一为预防保健类产品，很少一部分为治病服务。

博信人的选择是正确的，命中养猪业的“七寸”——生产业绩，2014年同行纷纷被猪价拉入低谷的局势中，博信的业绩反而增长了40%。

立足研究服务基层

浙江博信药业动物研究中心是专业化从事动物疫病检测、母猪一滴血检测和高级技术服务的企业研究中心。中心与浙江大学、浙江省农科院等科研单位紧密合作，拥有强大的教授博士专家技术团队、国内先进水平的仪器设备、省级研发中心和百年高等学府的技术支持。

中心现有博士2名、硕士5名、执业兽医师2名，中心建筑面积1 000余平方米，内设动物剖检室、细菌药敏室、血清学室和分子实验室等，为养殖企业和养殖户提供全方位的技术服务。

检测中心服务内容：药敏试验、抗原抗体监测、母猪健康力评估、real-time PCR技术等。浙江博信提供用药敏实验进行药物敏感度的测定，此方法可以尽快找寻疾病的最佳治疗方法，以便准确有效的利用药物进行治疗，还可避免无效抗生素的滥用。博信在传统养猪ELISA“老三样（猪瘟、蓝耳病、伪狂犬）”抗原抗体检测基础上，还推出江浙地区高发的附红细胞体抗原抗体检测。

母猪健康力，即“母猪一滴血”是得益于樊福好博士的“健康度”检测理念而创建。浙江博信免费为客户提供健康力测试，即采集健康或亚健康母畜的静脉血，通过分析红细胞、白细胞、血小板、血清中的微量物质，结合健康和亚健康状态下母畜免疫指数、潜在疾病风险、生理生化指标、健康指数，推测是否患病、营养不良、寄生虫感染、食物中毒、急性失血、免疫性溶血或肝肾衰竭等，以及维生素B6、B12、叶酸，微量元素Fe、Cu等物质的营养补充状况加以综合分析判断，结合规模养殖场实际，提供专业的评估报告。提供养殖生产和兽医问题的全套解决方案。浙江博信还与浙江大学合作，启动real-time PCR分子诊断新领域——利用荧光信号的变化实时检测PCR扩增反应中每一个循环扩增产物量的变化，通过Ct值和标准曲线的分析对起始模板进行定量分析，避免了传统PCR以终产物监测定量产生的偏差，从而达到精确快捷的鉴定疫病种类的目的，相信此项目的研发必将为疾病的早期诊断和变异株的鉴定做出贡献。

“中心”将以专业化服务为根本，不断引进国外先进技术理念，结合国内检测实践经验，为养殖场和养殖户提供科学、系统和规范的检测服务；不断加强检测云数据的储备与分析，通过对大数据的分析和总结，提供区域性、个性化的家畜营养、保健疫病的解决方案；建立母畜健康档案系统，为规模养殖场提供实时动态的母畜健康监测体系，实现母畜保健的科学化、规范化。为区域疫病发生流行规律提供研究和决策依据，真正实现博信药业“提供人性化的产品与服务”的运营理念，“缔造全球领先生物技术，成就博信百年品牌”。

多产5头不是梦

中国的养猪基于美国的玉米豆粕型养殖模式，玉米豆粕依赖进口，养殖利润被玉米豆粕挤压，猪价低迷时，整个行业举步维艰，贵阳添朋牧业朱炜说“现在的养殖只有特大型规模养殖和比较小型养殖场可以获利，前者有雄厚的资金和人才保障，后者因为养殖业主亲自管理能做到用心细致”，言下之意，唯有管理出效益，这个管理应该为提高生产业绩服务。

以提高生产成绩为目标，保护母子健康力是博信产品设计和研发的原则。养猪的生产水平可以用年断奶仔猪数来衡量，大部分的猪场处于20头以下，一些管理不善的养殖场甚至只有12头，做得最好的温氏能达到25头。姜礼辉董事长非常坚定的说“我们能够做到让养猪场在上年的基础上增加2～3头，甚至5头”，增加了断奶仔猪数等于降低了生产成本，提高了养殖效益。

做国内“母仔健康力”第一品牌，派力舒、派产康、肠益生、金畜键、甘胜康被誉为母猪高产“五件宝”。派力舒解决公猪精子质量、母猪返精率高、受精卵发育差、胚胎存活率低等问题；“派产康”提高机体干扰互素水平、干扰病毒复制，解决母猪疫苗保护率不够或免疫失败、母猪体内病毒野毒浓度高、仔猪垂直感染问题；肠益生解决母猪便秘问题；甘胜康解毒排毒、保肝健肾、解降免疫抑制。

检测中心

做可持续品牌

品牌可以持续会增值，而产品有寿命。博信人梳理出了母猪10大问题，提供解决这些问题的方案，为养猪业创造价值，就是博信品牌的价值。博信的团队大都是80后的年轻人，有想法、有激情、有活力。整个三层的办公楼被腾出来，改造成动物研究中心，装备先进的分析检测仪器，创建健康母猪数据模型。按照立足本地、服务周边、全国布点的方针为养殖户提供母猪的血液指标分析，建立母猪健康档案，为猪场健康饲养管理提供决策支持。猪的品种品系不同，养殖环境各异，没有标准规范的基础数据，合适的预防方案、精准的饲喂管理将无法开展，毕竟未来的养猪只有精准控制成本，“开源节流”才能有利可图。

在未来的发展潜力上，博信人通过自己的科研，发现了两种抗菌优于庆大霉素的中草药以及一种干扰素诱导水平比聚肌胞要高10倍的物质。品牌价值的可持续不仅仅是市场价值的承载，还有为塑造这个品牌价值的博信人的梦想，是个人事业和人生价值的体现，博信已经“新三板”备案，通过股份改造，让博信成为整个团队的博信。■

10.3969/j.issn.1008-4754.2015.01.002