［文／小V］

演讲是我擅长的，但我绝对不会因为自己擅长就不去做认真的准备，正因为我擅长，所以我才要把这种擅长发挥到我能力的极致。

如果你擅长跳高，会选择去参加跑步比赛吗？如果你擅长销售，会和同事去比技术吗？要努力发挥自己的长处。“田忌赛马”同样适用于我们在职场中对自己的定位，我们都要找到属于自己的“最好的那匹马”。我们生来就不是完美的，关键是要知道自己的长处与短处是什么。

我不是一个特别爱学习的人，做事情没有耐心，爱好很多但都不精通，特别容易懒惰、拖延、走神，导致我在职场中不是一个学术派专家类型的人。我善于快速学习，领悟能力强，情商比较高，口才非常好，让我能够在逆境中比较快速地找到解决方案，并且可以用快速学习的能力去弥补我不爱学习的缺点。认识到以上这些优缺点，我就知道我该如何制订计划去修正我的缺点了。例如用集中精神练习法让自己在短时间内不懒惰、不拖延、不走神。同时，也是最重要的一点，我需要用自己的长处去弥补短处。

我参加过很多次给客户的演示，每一次演示之前，我都会认真准备我的演说。演示并不需要事无巨细地讲，而是要准备一两个能让人印象深刻的点，让客户觉得我们是一个与众不同的团队。演讲是我擅长的，但我绝对不会因为自己擅长就不去做认真的准备，正因为我擅长，所以我才要把这种擅长发挥到我能力的极致。Jessica曾经听过我给客户的演示，觉得我那次讲得特别好，所以之后她让经理管我要当时的演示文件，我就把文件发给了她。之后她对我说：“我看到演示文件之后还是挺震惊的，因为这份文件可以用四个字来形容‘粗鄙不堪’。所以，讲得好有时候确实能弥补文字上的一些不足。”

我们也需要不断努力弥补短处。有些人也许会问：“如果口才好，是不是专业知识就可以很差？”回答是：“不行。”口才再好，也是需要有知识作为基础的。比如，一个好的销售人员，一定要深刻理解自己卖的产品，才能在客户有疑问时随时解答并且回答在点儿上。最可怕的一种情况就是，有些人并不清楚自己的短处是什么，以为自己全身都是优点，比如我曾经的同事L。L 是我工作这么多年来，没发现有什么优点的一个人，不过她自己不是这么想的。L特别喜欢穿着暴露的衣服来上班，如果非要我说出她的一个优点的话，那么就是身材还不错。L的专业知识不行，讲话没有逻辑，说出来的很多东西都是错的，但自己不觉得。最头疼的就是带着L去开会，客户问东她答西。我曾经和L谈过话：“你必须擅长一些事，才会在公司里有所发展。”L给我的回答是：“我觉得我都挺擅长的啊。”有这种自信是挺好，但实在自信得太盲目了吧。

和L同级别的X，就很善于挖掘自己的短处与长处。X不爱讲话，喜欢钻研，曾经跟我说：“我可能并不太擅长和客户沟通，但我可以做知识管理，擅长研究理论和设计方法论。”我说：“那你就专注在这方面。”结果X真的在两个月之后和我谈了很多好的方法论思路，并且做出各种分析图表，给我们未来的项目带来很多新思路。X一直在进步、在升职，而L还在满世界地胡说八道。

如果你是刚入职场的“小朋友”，那么弥补短处甚至比发挥长处更加重要，因为你的长处还不成熟，而短处却已经成为你成功路上的绊脚石了，这就是所谓的短板效应，在入职场的初期会特别明显。所谓短处和长处，都是和自己比较，自己的短处并不能特别低于同级别同事们的平均水平，在这种情况下再尽力发挥长处。

用自己“最好的那匹马”去迎战别人的普通马，能让我们在职场中脱颖而出。

摘自中信出版社《职场不逃跑》