文／本刊记者 王 菲

车建新:在做大事业中完美人生

文／本刊记者 王 菲

短短二十几年的时间里面，车建新把借来的600元变成了上百亿元资产的商业帝国，重新定义了家居流通业的规则：商场化管理和连锁化经营

2015年6月26日上午9时30分，车建新在港交所敲响钟声，红星美凯龙成功上市。从今年6月15日公开招股以来，红星美凯龙全球发行5.44亿股，香港公开发售为5.44亿股及国际配售部分4.89亿股，于6月19日完成公开招股。

此外，国内家电行业龙头格力电器、山东省国有资产投资控股有限公司、中国建材股份有限公司以及来自美国的对冲基金Falcon Edge和BosValen等5家机构成为了其基石投资者，共认购3.3亿美元。

红星美凯龙成功上市，成为家居建材流通业的第一股。在当天晚上举行的祝捷晚宴上，董事长、创始人车建新登台讲话：“我有千言万语要讲，浓缩成两个词就是，感谢和感激。”可见，此次上市对于车建新的意义十分重大。

短短二十几年的时间里面，车建新把借来的600元变成了上百亿元资产的商业帝国，重新定义了家居流通业的规则：商场化管理和连锁化经营。现在，在车建新的带领下，红星美凯龙的版图还在不断扩张……

不只做一名好木匠

1966年，车建新出生于江苏省常州市。小时候，车建新经常帮母亲挑秧，有时候顶着大太阳一干就是一天。田埂上，有一些老农颤颤巍巍的挑着秧苗担子走来，这让车建新仿佛看到了几十年后的自己，他不想过这种生活，决心改变命运。

17岁的车建新离开了学校，他的第一份工作是给工地上的工人做饭。车建新说：“那时候一方面是想早点挣钱孝敬妈妈，另一方面也是因为学习成绩不好，再读下去也是浪费时间不如出去学点手艺。”一年后，他开始接触改变他人生的木工活。有天赋又勤奋的人总会更受老师的喜欢，老师尽心的传教授艺，让车建新掌握了一手扎实的本领。两年后，车建新真正满师了，成为了一名出色的木匠，先后在常州、镇江、西安等地找活干。

木匠的本事学得差不多了，可车建新却开始纠结一个问题：难道我的人生就在这条路上一直走下去吗？终于，他想通了，与其吃尽苦头给别人打工，还不如自己创业来的痛快。满师之前，车建新曾经揽下了一个做组合家具的活。当时，家具店老板给了他一张图纸，问他能不能做？其实，在这之前车建新根本没有做过，但他却一口就答应了下来。之后，车建新为了这件家具开始奔波，看图、查书，还跑到常州最好的第一木器厂的车间里跟老师傅学，最后假装到家具店问这问那，回去以后照着做。做家具的钱是车建新磨破了嘴皮子，向姨夫借了原本准备盖房用的600元钱。完工后，车建新却没有多余的钱给油漆工付工钱。直到交货后，家具店老板给了1000元预付款，才给油漆工付了工钱。不到半个月的时间，家具便卖出去了，老板又给了他700元。

第一笔家具生意让车建新尝到了甜头。两年后，他拥有了自己的第一家家具门市部。

1991年，25岁的车建新投资100多万元在常州创办了周边第一家大型家具专营商场——“红星家具城”。此后不到两年的时间里，他在常州又创办了5家红星家具城，走上了连锁化经营的道路。1992年12月到1996年间，车建新在沪宁一线创办了南京、无锡、扬州、苏州、南通、镇江等近20家红星家具城，并于1994年8月成立了江苏省第一家家具企业集团——常州红星家具集团。

2000年后，车建新想把企业的名字变得洋气一点，红星是比较中国式的不能丢，后面再加一个西洋式的名字就好了，于是就有了美凯龙这个名字。中西合璧很有创意。2002年11月30日，红星的第五代品牌市场——首期10万平方米的北京红星美凯龙国际家居建材广场开业。2003年11月29日，红星的第六代品牌市场——常州红星世界家具家居广场诞生。这是中国唯一一座具有国际一流生态环境的家居大卖场，是首家挂牌“中国绿色生态家居示范商场”的家居大卖场，它标志着红星市场的建筑、装饰设计理念、风格和软、硬件设施达到了世界家居流通业的领先水平。

经过20多年的发展，车建新已将红星家具城从偏居江苏的一家小卖场，发展至如今国内家居流通业的巨头。据红星美凯龙的招股书披露：截至2014年12月31日，红星美凯龙经营52个自营商场和106个委管商场，遍布26个省份的115个城市。此外，红星美凯龙的商场储备也异常丰富，目前还有25个筹备中的自营商场，估计总建筑面积为346万平方米；359个筹备中的委管商场，估计总建筑面积为2027万平方米。“我们是中国家居行业的NO.1，并且是这个行业中第二位到第五位之和，无论是门店数量，还是经营面积，红星美凯龙都是他们的总数。”车建新骄傲地说。

自己一手打造的红星美凯龙成为了业界龙头之后，车建新要让红星美凯龙登陆资本市场的愿望越来越强烈。实际上，早在2012年年底，红星美凯龙就递交了A股申请。但后来考虑到“事业发展和融资计划”，以及等候证监会审核的A股上市申请数量，车建新决定申请在香港联交所上市。2015年3月，红星美凯龙向证监会申请撤回A股上市申请。3月27日，收到证监会有关终止A股上市申请的正式通知。

2015年6月26日，红星美凯龙于香港联合交易所有限公司主板正式上市。根据招股书显示，上海红星美凯龙投资有限公司持股数量百分比为80.52%，由车建新及车建芳分别持有92%及8%的权益。紧随全球发售完成后，假设超额配售权未获行使，红星投资将持有经扩大已发行股本的68.44%，车建兴及红星投资将继续为红星美凯龙的控股股东。

从容应对电商挑战

2015年初，受电商的影响，曾经辉煌的北京中关村电子卖场变得生意惨淡。其实，不止是在电子产品领域，很多的行业都受到了电商的强大冲击。

车建新也不得不承认做实体的人现在遇到了前所未有的挑战。但是如何应对挑战，车建新显得很从容，他说：“电商卖的东西便宜，我的更便宜不就行了？”虽然，做实体涉及到房屋、土地的成本，但红星美凯龙的房产是自己的。

电子商务的出现，就是商业流通高毛利的终结，低毛利时代的开始，下一步要比拼的就是企业的管理能力和创新能力。红星美凯龙的生存和发展之道就是要产品不能比网上卖的贵，要做大线上线下一体化，做O2O。车建新说：“20年内，我们要在全国铺300～500家门店。同时，要成为家居电子商务的龙头企业，线上线下都是第一位，这是我们未来坚定不移的目标。”此前，车建新在电商领域做了不少的探究，2012年，推出了红美商城；2013年3月更名为红星美凯龙星易家，星易家主要有B2C、O2O、家装资讯、团购四大核心业务，但在运营上并不是很顺利；2015年1月，星易家的品牌也被去掉了，官网重新变为“红星美凯龙”。此外，红星美凯龙还增加了“家品会”的电商项目，以及“红星装修公”和“红星住建集采”等在线业务，分别做互联网装修服务和企业采购服务。

红星美凯龙上市后，车建新更加坚定了在电子商务方向大展拳脚的想法。根据红星美凯龙官方微信发布消息，在敲钟仪式上，车建新表示：“红星美凯龙在香港上市，为公司未来的发展注入雄厚的资本实力，开辟更加广阔的发展空间。公司将以此为契机，在大城市开发第二品牌，开发家装界的互联网金融，全力推进O2O平台，继续引领行业发展。”

2015年6月26日上午9时30分，车建新在港交所敲响钟声，红星美凯龙成功上市。红星美凯龙成功上市，成为家居建材流通业的第一股

据了解，车建新会将募集资金的40%用于9个新的自营商场；26%用于投资或收购其它家居装饰及家具零售投资；14%将用于现有债项再融资；10%将用于电子商务业务及信息技术系统的开发资金；10%将用于营运资金及其它一般公司用途。目前，车建新已经在上海推出了O2O的试点，效果很好，不过他也表示：“我们的互联网+并不是为了卖货，主要目的是为了增强消费者的线上体验。”

既然进入了互联网领域，车建新就不会放过任何一个机会，比如进军互联网金融。车建新做的是家居界的P2P，预计今年就会上线。卖场、商户始终是一种在博弈中维持平衡的关系，但车建新认为，经过多年的合作，对商户的信誉非常了解，提供互联网金融也是为客户提供增值服务。车建新认为：“我们有500多亿的销售额，有5万个租我们场地的租户，还有1万个和我们合作的工程，红星可以为他们做P2P的金融平台，他们有了钱就可以存到这个平台，需要贷款的时候也可以贷款。一方面为我们的消费者、商户和工厂更好的服务，另外可以增加消费者的粘性。”

目前，车建新还在为P2P平台进行人才储备，除了红星美凯龙的副董事长张琪（之前曾担任工商银行上海分行副行长）来负责，还有很多来自银行方面的精英和公司的管理层。这次进军互联网金融，车建新采用合伙人的形式，拿出30%的股权让团队持股，激发团队的创造性。

另外，为了进一步扩大市场份额，车建新将在一二线城市布局高端品牌红星•欧丽洛雅。欧丽洛雅是公司推出的第二品牌，车建新希望它可以抢占国内高端家具市场，并且把上海的其中1家红星美凯龙商场改造成红星•欧丽洛雅，下半年在沈阳还会开一家。

逐步实现人生三个梦想

车建新曾说过，他有三个梦想：“第一个梦想是要把企业做到全球知名，成为世界500强；第二个梦想，要成为一名学者；第三个梦想，做一名绅士。”

为了第一个梦想，车建新在过去的几十年中一直努力着，现在离目标已经越来越近了。业界的人称他为“哲学家”，用哲学思想看待事物，总是能让车建新看到别人看不到的地方。就拿“木匠”来说，别人听着总觉得很是土气，可车建新却很喜欢，他说：“木匠思维对我很重要。第一，它是立体思维。家具是有六个面的，有些人看待事物只能看见一两面，最多四个面，但木匠却看六个面。第二，一丝不苟。把两块料拼在一起，对着太阳，要看不到缝。这是非常重要的态度。第三，物尽其用。比如我们拿到一堆料，选花纹最好的一块木头，剖出两块木板，用在大门上。歪曲的料可以用来做成其它的小家具。有疤痕的就雕成花。”

这些做从“木匠”上悟出的道理，被车建新放在企业管理中。在设计商场的时候，每一个角落都要被顾及到，没有死角。在企业用人上，要看到每个人适合的岗位，人尽其用。另外，车建新要求自己的团队包括自己在内，都要认真做事，精细化，精益求精，这就是一丝不苟的态度。任何事物立体化是车建新所坚持的，比如商场空间设计、外立面、选址，要个性化、辨别度高，这对红星美凯龙品牌的影响力有叠加效应。

车建新口中说出的最多的一个词就是“学习”。虽然17岁时车建新辍学了，但在实践中他总是努力从书中汲取知识。车建新这样表达他对学历的理解：“一个小学生只要坚持学习，就能成为大学生。”车建新身边的人告诉记者，他随行的车上，他随身的包里，任何时候都带着书。书不离身，笔不离手。几年时间里他写下了30余篇共10多万字的文章。

车建新认为，随着各领域新知识的不断涌现，稍有怠慢就会落后于人，只有不断的学习，才能不断的进步。据了解，车建新已经看了几千本书，过去是常常在流动的房车内阅读，后来开始在飞机上及候车室看书。红星美凯龙分管招商的副总裁车建芳介绍说：“他（车建新）看书很快，一年要看几十本。平时我们一起出国考察，他一上飞机就捧了五本书，非常珍惜时间。”除了看书学习外，车建新每年都坚持听几十位教授的讲座。

除了自己学习，车建新还鼓励公司员工也加入，为此，车建新专门成立了一个“读书分享委员会”。车建新每年都会为员工报销200元书费，同时，还会让高层管理人员进修，光这一项每年的花费就得上千万元。车建新说：“我在念哈佛总裁班的时候，了解到通用公司每年有10%的费用花在学习上了，这一点对我的启发很大。”在他看来，一种自上而下的学习氛围，可以带动公司员工的学习欲望，能使公司面对源源不断的挑战。为了将学习成果落地，车建新组织各个部门每个月都分别召开会议，讨论从书籍中获得的知识和启发。对于普通员工，车建新也要求他们每年至少读五本书以上。从2002年开始，车建新向每个管理人员的家庭送上一个书柜，他希望公司的每一个员工无时无刻不在读书，他说：“每一个员工的包里都要有一本书，因为你在公交车、地铁里可以看，飞机上也可以看，万一飞机晚点了说不定可以看完一整本书呢。”

车建新的第二个梦想已然实现。他通过常年看书学习并思考，成了本行业的专家，他的学识水平也得到了业界认可。

2005年9月，国际组织学习协会在奥地利维也纳隆重举行了第二届全球论坛，车建新应邀赴会。在会上，他做了《学习给我新生命》的专场演讲，彼得•圣吉博士率领国际组织学习协会的全体核心成员出席。当他知道了眼前这位中国民营企业家的学历和出身后非常惊讶，对于中国民营企业领袖的这种学习精神感慨万千。正式由于不断学习，车建新从职业木匠成长为著名企业家。

车建新的第三个梦想是做一名绅士，这是他对自身素养的要求。在他的心中，绅士就是帮助他人而不求回报，车建新是这样理解的，也是这样做的。

在车建新的带领下，红星美凯龙25年来一直致力于回馈社会，并专门成立了“红星光彩基金”，用于扶危济困、帮老助残、抗洪救灾、光彩事业、希望工程、温暖工程、双拥工程、慰问革命功臣。2010年，红星美凯龙向中国人权发展基金会捐赠1000万元，成立“和谐家庭”专项基金，致力于开展抵制家庭软暴力，建设和谐家庭的公益教育；2011年，红星美凯龙携手共青团中央、中国青年创业就业基金会并捐赠2500万元，成立“红星美凯龙爱家专项基金”，推进更多青年创业和就业，引导青年树立正确的就业观、家庭观。

车建新说：“慈善是我的第二生命。企业家要想把慈善做好，首先要树立慈善使命，还要建立慈善机制。尤其是要明确慈善是社会需要，因为有很多人需要帮助。同时，慈善也是企业家的需要，因为企业家需要体现自己的人生价值。”