张 文，宋淑丽

（黑龙江八一农垦大学，黑龙江大庆163319）

基于网络大学生分红试点股份制投资研究

张 文，宋淑丽

（黑龙江八一农垦大学，黑龙江大庆163319）

随着互联网的普及和网络技术的迅猛发展，网络购物逐渐成为一种重要的购物形式。国家鼓励大学生创业出台许多新政，而资金不足、货源无处联系、时间分配难度大则成为大学生创业难的核心问题。从大学生小金额入股集资入手，通过对建立并经营淘宝店铺、按比例分发股利等实践进行整理和分析，总结出在网络环境下，大学生分红试点股份制投资对大学生创业、管理、理财等方面具有重要影响。

网络；大学生；股份制；投资

一、前言

随着网络技术的迅速发展，计算机日益“掌控”人们的生活，改变人们的生产生活方式，逐渐成为提供和采集信息的最优途径，并逐步进入到传统流通市场当中，由此电子商务开始活跃起来，淘宝网作为电子商务行业的高地位者，吸引越来越多的人群在淘宝网上建起在线店铺，向消费者提出一种跨地域、多种类商品购物模式，作为新型销售平台，已被多个年龄段的消费者接受。在大学生群里中开展淘宝股份制也并非偶然，低投入，零风险，显而易见符合大学生的求稳心理，而淘宝股份制正是基于这一点，整合大学生投资兴趣，对社会资源进行合理配置。在淘宝股份制课题的实施中，大胆地将它试用于淘宝店铺。在2014年11月的中国互联网大会上，李克强总理单独会见了马云，并在达沃斯论坛和出访韩国的过程中，马云作为新型经济体的代表人物不离左右，这足以看出政府的政策导向正在向互联网经济靠拢，这也是为何选择淘宝的一个十分重要的原因。

本创业小组通过对黑龙江省大庆市四所大学400份的问卷调查得知，89.25%的大学生有开网店的意愿，但由于资金不足、货源无处联系、时间难以分配等问题，仅剩1.25%的大学生付诸实践，成功建立淘宝店铺。鉴于此，突破店铺类型，建立投资分红淘宝店铺吸纳大量投资者，通过本次研究，不但获得收益，还会收获管理和经营的实践经验，现总结并分析如下。

二、创业组织及创业中问题分析

（一）创业组织

在产生研究网络环境下大学生分红试点股份投资的想法后，为确认该想法是否合理可行，不但收集相关方面专家学者的观点，而且在位于黑龙江省大庆市的四所大学进行实地调查，发放并全部收回400份的问卷调查，更是咨询导师、查询了相关国家政策。通过理论联系实际，得到肯定的回答后，制作严密可靠的创业方案。

在大学生的范围内，本创业小组运用分红试点股份投资的形式建立淘宝店铺，而其首要解决的问题是资金的有效筹集。为此，通过对400份的问卷调查统计得知，74%的大学生可接受的投资范围是5—50元，24.5%的大学生可接受范围为50-100元，其余1.5%的大学生可接受的范围是100元以上。为适应多数学生的条件，新设定的每股金额为5元，每人上限10股，即50元，下限1股，即5元，总股数为400股，即筹集金额定为2000元。在筹集资金后，顺利建立淘宝店铺，其后进行联系货源、装修店铺、上新商品等经营和维护店铺的工作。在店铺正式运转期间，按期向投资者公开有关店铺销售量、盈利等数据，做好安抚投资者的工作。创业组织流程图如下图1-1所示。

1-1创业组织流程图

（二）问题及问题分析

1.资金的有效筹集。在与多名网店店主的沟通和交流后得知，对于新开店铺所用的保证金，采购商品成本，客服工资、宣传费用、确保现金流等，预定投资额为6 000元。本创业小组共五人，每名发起人投入800元，即共4 000元，还需筹集2000元资金。而此次项目并没有宣传噱头，没有强有力的吸引点，所以筹集资金成为较难解决的问题。因此，本创业小组运用人际关系网向身边的同学、朋友宣传并对分红进行了详细的解说，与此同时给予投资者凭证予以证明。一传二，二传四，经过一周时间，共筹集到62人，成功筹得2000元的资金。

2.店铺装修吸引眼球。一个淘宝实体店铺，除了需要有物美价廉的商品之外，还需要较为美观的店铺装修，以此让消费者更加确信这个店铺是诚心诚信的。而本创业小组对于装修都是零基础，这对于店铺建设是一个急需解决的问题。为节省成本，在店铺装修方面，由本创业小组在网络上自学课程并咨询认识的淘宝店主，结合商品类型和卖点，选择适合的装修风格，从而吸引消费者并突显商品价值，达到增加销量和信任度的预期效果。店铺装修后，得到了投资者的肯定与好评。

3.迅速提高店铺知名度。宣传在一定程度上影响着销售情况，而对于新建立并且资金有限的店铺来说，强而有力的大范围宣传是不可能的。所以在有力度又有效果的宣传方面，欠缺一定的方式。考虑到店铺盈利与投资者的收益息息相关，所以在宣传方面，每位投资者在确认商品质量后，对周围的人进行宣传，还在QQ空间、朋友圈、人人网等新型媒介上进行宣传，效果良好；本创业小组通过在学校分发传单、张贴广告进行宣传活动。虽说这样的宣传方式所涉及的人群面较窄，但是大学生在网购方面有着较大的潜在市场。

4.客服的合理配置。由于网店建立初期销量不高，所以本创业小组负责店铺装修、经营、日常维护、数据整理分析、账目汇总、资金运作、市场前景预测、投资者相关事宜等。在店铺进行运行的前三个月，随着购买者的增加，咨询频率加大，作为客服的创业小组工作负担加重，并与上课时间有冲突，因此在客服人员方面也存在着问题。客服压力增加，但随之而来的是收益的增多。所以从四个月来始，聘用家庭较为贫困的学生兼职客服，并进行了必要的岗前培训。这样不仅减轻了原客服的工作量，也增加了兼职学生的收入。

5.加深投资者的信任。在经营的过程中，店铺所得收益直接影响投资者利益，所以在商品成本、销售数量、运营成本等数据方面，投资者较为关注并且会产生质疑。由此加深投资者的信任逐渐成为所需要解决的问题。对于投资者所关注的数据，本创业小组将商品的进价、实际售出价格和销售数量每天记录，并按月制作成Excel表格，传至群共享。对于投资者实行数据公开透明化，做到即查即可查。有关分红的问题，发起人每个季度汇总一次，并按投资比例进行分红。这样不仅增强了投资者的信任，也有效减少因分配无依据等的可预测问题。

三、结论和启示

通过此次项目，可以得出，大学生对于分红试点股份制投资的兴趣较大，此次项目成果较好，会吸引更多的大学生运用股份制投资在网络环境下创业：大学生分红试点股份制投资对于大学生来说是投资小，风险低，收入可观的一种投资理财实践，在一定程度上拓宽了大学生的经济来源渠道；在大学校园中，网络销售对实体店销售有很大影响。

大学生创业是一个必然的趋势，大学生在网络环境下创业很有前景。随着互联网经济的迅速发展，大学生运用股份制投资在网络环境下创业是一个稳妥的选择。对于资金缺乏、经验不足的大学生来说，单独创业困难多，风险较大。而运用股份制投资进行创业，不仅可以弥补不足，还可以增加现金流、增强宣传力度、聚集人才、提高成功机率，能让大学生最有可能品尝到胜利的果实，享受成功的乐趣。

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［责任编辑：纪姿含］

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1005-913X（2015）05-0213-01

2015-03-03

张 文(1993-)，女，沈阳人，本科学生，研究方向：人力资源管理；宋淑丽(1973-)，女，黑龙江庆安人，讲师，研究方向：人力资源管理。