本刊记者 墨影 文 /摄

陈丽洁

上午，陈丽洁又接到了一通电话，还是询问怎样才能与海大的定形机高效余热回收项目合作的。自从前不久在一次行业会议上发布了关于余热回收项目征求合作用户的信息后，这样的电话都没有断过。

征集“抢鲜版” 节能项目合作伙伴

江苏海大印染机械有限公司给出的节能量数据确实相当诱人。

“现在国内一般的余热回收装置可以实现5%～10%的节能量，而我们的项目可以达到10%～30%”，江苏海大总经理陈丽洁做事向来很稳，从不说大话，她继续补充说，“随着定形温度的高低变化，节能量会有所增减，如果烘房温度只有160℃，余热回收量可能只有10%，但是有些品种的烘房温度可以达到220℃，甚至更高，那这一装置的余热回收量就可以接近30%。”

那这10%～30%的余热回收量对印染厂到底意味着什么？

我们来算一笔账。保守估计，如果余热回收量达到15%，那按照20小时/天、300天/年、单耗100m3/h、能耗单价3.8元/m3来计算，江苏海大的这一项目每年可以实现单台节省35～40万元。当前纺织行业的利润微乎其微，节能便是增利润，这笔账，用户心里自然有数。

行业内做余热回收的企业很多，陈丽洁熟悉的就有不少，但在这个项目上，陈丽洁很有信心，就在发布当天已向熟悉的同业者玩笑似的下了“战书”，“我要正式向你们挑战了，虽然你们专业做余热回收，但我们的项目也要在今年试用了，咱们PK一下”。其实海大在定形机上30余年的专业沉淀已经形成明显的优势，对定形机工艺要求的熟知、对客户关注点的准确把握，已经可以给陈丽洁足够的底气。

值得一提的是，获得这一项目的“抢鲜版”合作资格的用户，可以“先上车，后买票”，等设备获得实际收益后，再付款给海大，而这源于对客户的负责和对设备技术的自信。

面对频频前来咨询的用户，海大到底会选择与谁合作？

“我们选择的合作伙伴将是未来快速推广的样板工厂，筛选确实有一些严格条件：首先，企业要在家纺、面料、服装等纺织细分领域内有一定知名度。其次，要有一个重视节能减排的团队主抓这项工作。再次，设备能耗要能实现单机台计量，同时要是纯能源的，比如单纯用电或者单纯用天然气，这样才能给出具有可比性的数据”。

“说定形机门槛低的一定是门外汉”

海大今年前八个月的销售情况基本与去年持平，总体还算不错，但谈到接下来的预期，陈丽洁并不乐观。

“目前新开工的项目比较少，一些在运行的企业老板投资欲望也不强。从竞争局面来看，现在行业内有不少企业走‘大而全’的道路，开始在产业链延伸，原来做印染前道或是后道设备的企业都有向定形机发展的势头。这样一来，行业免不了要走向同质化竞争”。

“要避开同质化竞争，就需要深挖定形机在不同领域的应用，这就意味着我们要做一些东西，且是国内没有的。”对，没有参照的时候就更加考验一个企业的技术实力。海大一直在突破。最近，海大除了高效余热回收项目，还在定形机上发现了近20项要改进的地方，而且这些改进点，并不是改个尺寸，或者改个连接方式那么简单，而是本质上的改变。

有人说，定形机的门槛不高，只要有点技术，拉一支队伍就能做。陈丽洁说，这是门外汉的看法。“我们在定形机上做了30多年，还是觉得做不完，一直都有新东西出来。如果简单，怎么会坚守这么久？”陈丽洁反问。

越是市场不叫好，越是洞悉真功夫的时候，坚守的沉淀也就会体现出来。现在市场上有人打价格战，还有人宣扬“唯配置论”。

定形机岂是只拼配置？即便采用清一色的进口部件，也未必就能做出好的装备。现在最对行业胃口的还是经济适用的产品。说到这，陈丽洁讲起了网上那个知名的段子，“面对同样有缺陷的香皂包装生产线，联合利华请了学自动化的博士后采用微电子、X射线探测等技术花了几十万才解决问题，而乡镇企业的小工则只花了90块钱买了一台大功率电风扇，将空皂盒吹走……”

她更看重产品的经济适用性。

拿什么满足客户？

陈丽洁不“唯配置论”，但对海大定形机上选用的配置，她很是讲究，这关系到是否能做出满足客户要求的定形机。

控制系统是定形机的大脑，直接关系到设备的工艺适用性、操作性能、产能、能耗、排放等关键指标。陈丽洁自然会选择放心的搭档。无锡竞杰物联网科技有限公司是江苏海大的电控柜系统集成商，他们与海大的合作已经持续了十余年，海大的业务是竞杰总业务的半壁江山，甚至与海大配套的产品，竞杰都是在海大厂区内生产的。

欧姆龙自动化（中国）有限公司则是维系海大与竞杰这对战略合作伙伴的坚实纽带。

现在欧姆龙的产品已经成为海大定形机的标配。

从2005年机缘巧合采用欧姆龙的自动化元器件，到现在欧姆龙的产品成为海大定形机的标配。欧姆龙在海大巩固市场竞争力、满足客户需求方面从未松懈。

当初，海大与竞杰看重欧姆龙有很多原因。首先，欧姆龙有丰富的产品线，从传感器、继电器、开关、到PLC、变频器、触摸屏，都可满足绝大部分电控柜的元器件需求。另外，供应商的合作欲望是陈丽洁很在乎的，因为这关系着产品使用过程中的改进相应程度以及售后服务态度。再有，也是最重要的，欧姆龙产品的性价比很符合海大定位。陈丽洁表示，有些自动化品牌以低价抢占市场，其实已经偷工减料了。海大用起欧姆龙的产品来就很放心。

陈丽洁说，现在印染客户的需求很明确，在环保节能和自动化上的需求尤为突出。“现在国家对环保要求十分严格，原来那些没有引起足够重视的企业都开始关注各项环保指标。再有就是随着劳动力成本的提高，工人对工作环境要求的提高，设备操作的少人化、简单化呼声也越来越高。”要更好满足客户需求，还有很多工作要做，这必然离不开控制系统的多方位提升。

现在竞杰在国内率先开发成功的独立传动技术、门幅自动调整技术、直流共母线节能技术、远程监控技术、设备工艺配方技术、工厂ERP系统的融入等关键技术，在欧姆龙优质产品的保障下，都已经成功应用到了海大的定形机上。同时，竞杰也在不断研发符合设备发展方向的高端控制系统，做好了充分的技术储备。比如，在节能方面，直流共母线节能技术的应用，就可以把定形机诸多被动传动单元发出的电传传递到耗能的单元上。再比如，废气排放系统的引入，使定形机可以根据排气的温湿度来决定排气量，不仅节省了排出的热量，也降低了废气排放量。门幅自动调整技术则可以满足客户小批量、多品种的订单需求。

作为国内第一个做定形机远程监控系统的公司，陈丽洁表示，海大将继续和欧姆龙做进一步探讨，完善这一技术，力争为行业带来更多惊喜。