必佳乐（苏州工业园区）纺织机械有限公司总经理 刘明：

如人饮水冷暖自知。每一个深处行业的个体才更真切地感受着行业的动荡与机会。本次会议中，不少与会代表也纷纷就当前的行业现状和发展趋势、各自企业的工作思路和做法以及如何促进行业健康发展等等问题进行了深入的交流和讨论。

对苏州必佳乐来说，2014年是2008年以后最糟糕的一年。刘明坦言，欧元贬值对必佳乐造成的影响比较严重，与比利时必佳乐的织机相比，苏州必佳乐价格高出了1万元左右。

欧元面值让很多客户认为购买欧洲原装的设备更划算，而且出现了不理性的采购行为。“他们认为这样的汇率是五年甚至十年不遇的，原来只想购买20台设备，现在却要购买40台。然而，潜藏的危机在于，这些客户根本没有足够的订单去支撑40台设备的产能。”刘明说，这样不理性的采购不仅对苏州必佳乐造成了伤害，同样也对比利时必佳乐的长久发展不利，虽然现在订单很多，但是提前预支了市场空间。前几年，客户趁日元贬值大量进口日本设备，时间已经证明这是错误的。

刘明认为，当前行业的不理性主要综合体现在以下几个方面：第一，客户采购不理性；第二：买机器的条件不够理性，不少客户欠款严重；第三，对机器的使用、保养、维护以及今后的价值没有理性的认识。

中国纺织行业的企业习惯了背对背的竞争，具备企业家精神，但是在对全局的把握上还是要差一些。刘明举例说，很可能是只有一家生意，但是贸易商和四家用户谈，在不知情的条件下，这四家用户都开始选购设备。由此一来，各自为政、盲目竞争，导致行业产能过剩。同样，设备厂商也较为盲目，“客户要买，我们不可能不卖，但是他为什么买？为什么买这么多？为什么后来又不买了，我们都不知道。”

刘明呼吁，行业真的需要多一些自律。此外，刘明根据必佳乐自身的发展经验，在劳动力、适应印度市场、海外代理的设置等问题上向同业者表达了自己的看法。

刘明认为从终端市场的需求与反映来看，市场上需要的是高端的设备。只要设备厂商把自己的产品做好，市场做得更健康，发展的机会还是可以延续的。必佳乐今后十年，重要的是要做出自己的特点，要做好市场定位。“十年后，必佳乐比现在规模小一半，盈利不变，就是成功。”刘明表示。