文/ 本刊记者 杨文静

家纺新产品与新模式，再次印证了创新引擎在产业发展中的巨大推动力

8月26日～28日，为期三天的第21届中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会（以下简称“家纺展”）上，来自30个国家的1402家参展商会聚一堂，全面展示了家纺行业的新面貌、新气象。

走访展会，颇具新意的家纺产品与模式层出不穷，再次印证了创新引擎在产业发展中的巨大推动力。优秀的家纺企业或是运用互联网思维挣脱传统渠道和模式的枷锁，或是借助科技时尚促进产品提质上档，依然坚持产品品牌、渠道模式上的破旧立新。

产业创新开花结果

本届家纺展上，家纺行业的下游企业与面料企业，设备企业与原料企业整个产业链都在尽己所能，打造分工合作共同发展的品牌优势之路。

华纺股份有限公司今年的产品开发主要方向依旧是高支高密纯棉面料，但是在高品质、手感、舒适度、环保等方面做了很大的提升。华纺股份有限公司平面部经理夏炎说：“今年华纺重点打造展会的展示效果，在坚持品牌纯净的路线上，再次大量增加自然的元素进去，传递品牌提倡的一种纯净、自然、精致的生活理念。”

近几年，一直积极参展的面料企业金太阳，已经成为家纺行业中床品面料研发的先驱者。据江苏金太阳纺织科技有限公司副董事长袁洪胜介绍，金太阳每年在新品的研发上都会投入大量的资金和人力，从市场发展的角度，从消费需求的角度，定期推出新型纤维面料，引领行业的健康发展。今年秋冬季，金太阳将新推出正宗生态磨毛、纯棉阳绒、臻绒等新面料，满足不同消费者的舒适健康睡眠需求。

“同众多家纺品牌参与展会的目的一样，金太阳积极参与此次展会，一方面是为提升品牌的知名度和产品的美誉度，希望通过展会为更多的品牌商提供更为便捷的服务；更重要的是引领行业流行趋势，推动家纺行业健康、有序、快速地发展。”袁洪胜表示，企业品牌化和产品品牌化发展，是金太阳多年来不断努力的方向。未来，金太阳将更加重视展会，并把每一次展会都作为推广品牌和产品的大平台，并借助这个平台充分展示家纺的领先设计和创意文化，使品牌的魅力和内涵得到整体提升。

除了担当流行趋势引导的责任，上游企业在展会上还通过技术为家纺产业带来切实的变革。南通东盛之花印染有限公司就是这样一家企业，通过数码印花技术力争为家纺业态带来革命性变化。东盛之花董事长施亚斐表示，今年第一次参加家纺展，目的是为了展示公司近5年在数码印花技术上取得的突破性成就。“我们利用先进的数码印花技术在真丝、天丝、全棉、麻毛等织物上完美体现了多套色，小批量，快速交货的诸多优势，有效避免了家纺面料花型开发速度慢，成本高，风险大等问题，同时解决了数码印花成本高难以普及的难题。据了解，东盛之花调动巨大的数码花型研发资源，每年推出20款以上新花型供各品牌挑选，并供应成品面料，面料10米起供，消除了客户库存风险。在交货时间的控制上也更为高效，客户来样加工做到72小时交货，万米交货不超一周。

参展企业今年的展出风格更倾向于整体家居趋势。

渠道流行“互联网+”

“互联网+”是创新2.0时代，互联网与传统行业融合发展的新形态、新业态。从最初的电商，到如今热门的跨境电商、“拇指一族”最爱的手机APP，甚至微商城，花样繁多，家纺品牌玩得不亦乐乎。

对于当下火热的“互联网+”话题，巴黎春天家纺董事长吴刚荣有其独到的见解。他认为电商的消费人群“80后”、“90后”甚至“95后”，是绝对的主力，这类消费人群亟需依靠品牌来引导消费。为此，巴黎春天特别推出了微商城，提出“轻奢会”健康睡眠系统整体个性化定制理念，将“时尚心理学”和“家”的概念融合在一起进行创新。

巴黎春天生态纺织科技有限公司将依托现有的O2O模式做一个“智慧门店”，即将微店和实体店结合在一起。吴刚荣介绍，这个微店既是一个产品展示平台，更是巴黎春天家纺货架的延伸，能将一部分在微店消费的人群吸引到门店里。

今年的“六一”儿童节，巴黎春天与学校联手，依靠成熟的设计制造技术，把小朋友得意的绘画作品，定制成帆布包、被子、四件套，受到学生们的追捧，这是巴黎春天最新推出的“轻奢会·幸福+”微商营销。

吴刚荣还表示，巴黎春天远期目标是打造婚典大产业，锁定与婚庆相关的化妆品、旅游、装饰装潢等70多个行业，进行多重整合，建立起立体式、全方位、全覆盖的实体营销网络。未来巴黎春天家纺将更加注重通过微博、微信等微营销渠道提高品牌的知名度，做“微时代”下的家纺“大V”。

今年家纺行业多家知名企业推出微商城，蓝丝羽是其中一家。蓝丝羽的微商被称为“家居顾问”。据悉，蓝丝羽新老加盟商可通过系统申请成为“蓝丝羽家居顾问”，随着O2O平台的上线，蓝丝羽家纺将同步推出“一对一私人顾问式服务”，根据消费者的整体家居风格提供搭配建议，不仅家居摆饰、窗帘、餐厅用品、创意沙发等一应俱全，而且还提供“上门试铺、免费除螨”服务。

同样是以互联网的视角，江苏老裁缝家纺工业有限公司董事长余小波提出了“3+1”经营模式。

外商在2016/17中国家用纺织品流行趋势展区挑选家纺面料。

据介绍，“3”包含三方面，一是打造自己的品牌文化，按照世界性的品牌定位，打造百年企业和百年品牌，并不是简单整合床品、床头柜、沙发、窗帘、墙纸等家居产品，而是做出自己的文化元素，强调设计和生产。二是品牌定制，老裁缝源自英国，早先打造定制西装洋服，现在的老裁缝秉承欧式文化做个性定制。个性定制给人比较昂贵的感觉，老裁缝借助互联技术建立网络平台，降低成本，扩大优势，实现在原来成本的基础上仅仅上升20%的个性定制。三是现场展示包含软床、席梦思、床头柜、窗帘、墙纸在内的产品所体现的是同一个文化元素。无论欧式、韩式、中式风格，消费者在老裁缝网络平台，打开厅卧定制DIY进行选择，老裁缝就会通过展厅落地的方式提供免费设计。“3”体现的是老裁缝在家纺领域要延伸为深度发展和打造。“1”指的是老裁缝准备了7～8年悉心自主打造的网络平台——老裁缝航母商城。借助航母商城，老裁缝的工厂除了生产，还是展厅和配送中心。分散在全国的经销商变为个性化产品展示、品牌推广、服务和体验中心。

余小波说：“O2O转型为企业提供了好机遇，所以从产品体验、消费需求的经营层面考虑，老裁缝的进一步发展会重点依托‘3+1’经营模式，更为快速地捕捉市场变化，让产品、品牌和服务更加深入人心。”

产品插上科技之翼

精细工艺、科技面料、多元功能、时尚主题是2015年家纺产品市场的主流趋势，这与整体行业的大环境及消费者的消费需求息息相关。消费需求决定市场发展，随着消费者消费观念的改变，以及对品质生活的追求，势必对家纺用品的环保度、时尚化、功能性不断提出更高要求。

有着50多年丰富外销经验的江苏红柳床单有限公司内销品牌定位非常清晰，只做功能型产品。红柳将高科技创新融入到纤维、面料、织造工艺中，研发出真正满足人们需求的高科技功能化产品。据红柳国内销售总监郁敏介绍，此次展会红柳为大家带来了与众不同的功能性床品——25°绵蓆。

针对现有夏凉产品的问题，红柳集团历时5年，与美国皇家纺织科学研究院合作，先后会集130多位科研人员参与研发，在11个国家和地区的28个城市经过123批次样品的测试，成功开发出了一款迎合消费者需求、功能优于传统凉席、形态完全不同于传统凉席的产品，更像是一款床单产品——25°绵蓆。该成果目前已经申请了两项发明专利、两项实用新型和一项PCT国际专利。

据了解，25°绵蓆引入一种新型高分子高导热纤维——酷仕纤维，该新型纤维的引入使25°绵蓆导热性能超强，不仅有较好的初始接触凉感，而且在持续散热能力方面远远优于传统的各种凉席。“经过50年的积累，红柳的国际市场已经饱和，所以我们下一步将转向国内市场，希望能在内销市场有所作为，25°绵蓆的推出是红柳进军国内市场的开端。”郁敏说。

如今手工、订制成为一种时尚生活方式。不久前在上海股权交易中心鸣锣上市的上海巴黎春天生态纺织科技有限公司，将体现时尚生活方式、有着极强文化底蕴的“真丝手汇”时尚产品带到了此次展会上。“中华民族是具有5000年悠久历史的古老民族，丝绸与瓷器、茶叶、并列为古代中国三大外销商品，它们都具备全球性的影响力，而如今已渐渐式微。作为一个纺织企业，我们不能单单为了企业的自身价值而存在，更要以发扬国粹，展示中华民族的历史文化为己任。”上海巴黎春天生态纺织科技有限公司董事长吴刚荣说，公司和国内为数不多的传统技法传承人深度探讨与研究，借助丝绸为载体，重现昔日最为古老的“真丝手绘”技法。丝绸手绘是一种历史最悠久、传承最古老的织物装饰工艺，文化底蕴深厚。在丝绸面料上作画时，画师以毛笔为工具，按照传统工艺，先以淡墨起稿构图，然后设色，最后再以各色颜料勾轮渲染。传统 “真丝手绘”技法的特点，在巴黎春天的床品、服装、丝巾上面得到了淋漓尽致的体现。

今年家纺展，江苏宝缦卧室用品有限公司延续了时尚个性的展位布置风格，长颈鹿、大树、吊床等元素汇集的家纺产品，洋溢着非洲草原风格。据宝缦市场部招商拓展专员季凯介绍，本届家纺展宝缦带来的是今年推向市场的秋冬季新品。宝缦每年的产品设计风格会有创新，但是整体与宝缦的品牌定位相一致，始终具有宝缦专属特色的环球旅行系列，去年家纺展围绕着热气球、自然丛林风格进行展示，今年是草原风格。

据了解，一直以来，宝缦都是根据终端专卖店反馈的消费需求，自主研发设计产品，并坚持内外销市场同步发展，宝缦人坚信，只要产品品质过硬，顺应市场需求，无论身处何处都有销路。参与家纺展，宝缦旨在将品牌产品的卖点和亮点拿出来展示给厂家和所有消费者，宣传宝缦的产品和文化。季凯说：“大家居时代，家纺品类在延伸，而强化消费者的品牌印象，需要产品品质与品牌文化内在的统一性。”

大家居战略高峰论坛上，城外诚家居文化广场国际家居馆总经理张静说：“今年参展的家纺大品牌都在谈做家居整合，这是家纺企业的共同需求，也是家纺行业的大趋势。”在此趋势下，创新将为家纺企业与行业实现电商赢利、跨界融合、智能化发展提供不竭动力。