文：赵艳丰

解码汽车经销商的网络营销问题

文：赵艳丰

从日常生活中可以观察到，身边的亲朋好友从开始有购车的想法直到完成购车，通常需要3～6个月的时间。在这段时间内，他们会经历“认识”、“了解”、“喜欢”、“购买”和“分享”等5个阶段，期间还会有确定价格区间、选定匹配车型、明确品牌和具体车款、了解本地市场行情、关注车友论坛、参加团购活动及最终下单等动作。而在整个购车过程中，消费者对网络的依赖度其实是非常高的，消费者需求这类信息大部分都要通过网络媒体来获取。因此，若想在未来的汽车营销战中成为赢家，汽车经销商就必须积极利用网络媒体，抢占汽车网络营销的阵地。本文主要谈谈眼下国内汽车经销商网络营销所存在的问题并给出解决方案，希望能给大家带来启示。

一、网络营销存在的问题

1.企业网站的营销问题

企业网站是开展网络营销的根据地，可以说是网络营销的“母体”。而纵观国内诸多汽车经销商的网站，从应用的角度来看，比较完善的网站并不多，即使是一些大型经销商的网站，也不同程度存在着查找信息不方便、服务信息不全面等问题。有些经销商的网站虽然“看起来很美”，内容也很丰富，但并不能真正提供用户所需要的信息，也不能最大限度地发挥网络营销的作用。目前，国内汽车经销商网站建设与推广方面主要存在以下问题。

（1）网站建设水平参差不齐

从整体上来说，眼下国内汽车经销商网站的质量参差不齐，从包含的信息量、内容更新到交流互动，各网站差别很大。……