本刊 | 赵靓

受访嘉宾：严俊旭天顺风能（苏州）股份有限公司董事长兼总裁。

犹如十年前选择了风塔制造，如今的天顺风能再下决心，开始在风电开发领域小步快跑。

《风能》：您怎么看未来风塔的发展趋势？

严俊旭：第一个趋势是大型化。随着风电机组单机功率的提升，风塔直径和高度也产生了变化，这使得在设计和标准上产生了非常大的变化。天顺风能有先发优势，国内外很多客户的新产品试制都在天顺风能进行，对我们的技术、设备、管理能力比较认可。天顺风能目前与维斯塔斯、西门子、日立等有很好的合作，例如维斯塔斯的8兆瓦风塔，正是天顺风能丹麦工厂所试制的，根据合作计划，2015年天顺风能将在太仓工厂试制8兆瓦风塔。第二个趋势是海上。海上风塔的特点首先是受到机组大型化的影响，由于未来海上机组的单机功率都在6兆瓦，甚至8兆瓦，其整套重量将达到近600吨，对我们的技术工艺、设备设施的要求已经是另外一个层次，提出了巨大挑战。其次是海上的风电设备运维难度大、成本高，所以一定要保证产品质量的可靠。第三个趋势是个性化。首先，为获得更多效益，未来风电场的微观选址、机型选择都会更加细致。对风电场按照设计要求和风况选择不同的风塔高度，产生了差异化。例如，国外厂商的同一个主机型号，在不同的风电场所采用的塔筒高度、负载强度也不一样。其次，欧洲开发了越来越多的处于丘陵和森林地带的低风速资源，在这些地区为了避免对森林的破坏需要将风塔升高，这就意味着风塔直径要加大以达到承载功能。但由于风塔加大后造成了内陆运输困难，因此有的项目开始选择水泥风塔，利用方便运输的水泥浇灌或预制一部分部件，再在水泥件上安装钢制风塔。最新的技术趋势是把巨大的风塔底部做成分片式，分片运输到机位后，再用螺栓连接完整。这类风塔的运用已经相对成熟，例如天顺风能已经从2014年开始为维斯塔斯交付了约70套此类风塔，并将在2015年继续增加供应量。

《风能》：未来天顺风能将参与风电开发，风塔制造与风电开发之间能够互相提供怎样的支持？

严俊旭：天顺风能进行风电开发，是在2012年就已明确提出的战略方向，并在2013年开始着手准备。我们一直认为清洁能源代表着能源发展的方向，无论是出于保护环境还是治理污染，是值得去做的事业，而风电在清洁能源领域技术最成熟、经济性最好。所以除了供应风塔，天顺风能希望直接到产业链的另一端做风电场开发。从2013年到现在的两年时间中，天顺风能做了大量市场探索，对一些项目进行了跟踪，对项目伙伴也进行了选择。从2015年开始，公司风电场开发业务将进入快速成长阶段，并开始安排核准、施工和资金计划，以及对技术与人员进行配置。天顺风能目前在新疆的300兆瓦开发项目，计划在2015年年底以前并网发电，而风电开发的整体规划，是争取在2020年以前开发200万千瓦到300万千瓦的风电场项目。风塔制造对风电开发提供的支持是明显的。第一是从制造商角度参与行业，可以对风电发展趋势有清醒认识。第二是比较了解各整机商特点，对产业链比较熟悉，无论是EPC还是技术服务，都容易获得良好的资源。第三是设备制造商作为开发商在对项目经济性进行分析的时候，能够比较客观准确。风塔制造对风电开发的推进，又可以反哺风塔制造。因为处于一个产业链中，可以形成一个全方位的战略合作关系，无论从公司品牌效应、稳定供应还是投资收益都能够有所保障，相互促进。

《风能》：天顺风能已经走过了十年发展历程，在十年前是怎样的机遇与战略促使了天顺风能的成立？

严俊旭：坦率的讲，在创办天顺风能以前我是做国际航运的。国际航运接触出口产品的供应商和购买方较多，对各类出口产品的国际需求、供应能力有较清楚的了解。在做国际航运的过程中，了解到一些国外的风电整机商正在国内寻找供应商，虽然有很大的需求，但当时中国对风电设备的供应能力还比较有限。因此在成立天顺风能之前，我们已经与美国的GE，以及日本的一些大型钢结构客户有所接触。另外，在2000年以后中国作为制造大国正在崛起，一方面是产品价格有优势，另一方面是供应链完整。很多客户纷纷来中国找供应商，但是因为当时中国在风电零部件方面的供应能力不足，所以一些前期磨合还不是很顺畅。例如，发现有客户的试制订单没有成功，有的是人为因素被取消了，有的是产品质量没有达到要求。同时，因为自己平常也比较关注清洁能源、环境保护方面的信息，特别是通过一些专业杂志了解到风电有很好的发展前景。当然还有一个很重要的因素，是在做航运的十年时间里有了一定的资金积累，希望做一些实业。正是几个原因汇集在一起，使我希望能够在清洁能源的设备供应方面，特别是风电产品这一块做点事情。虽然看上去像是误打误撞，但从长远来看实际上是在一个恰当的时期，做了发展方向的一个选择。

《风能》：仅十年时间天顺风能便已经发展成为拥有15家子公司的上市企业，成为中国乃至世界风塔的领军者，这是怎样做到的？

严俊旭：天顺风能有几个特点，一是在开始发展时就将产品定位在中高端，为大功率机组做配套。当时的整机市场还是以750千瓦的产品为主，天顺风能的产品就已经定位在1.5兆瓦。二是市场定位清晰，以国外市场为重点，同时在国内积累优质客户。三是天顺风能专注质量、交付和成本，这是实施战略目标的具体方法。从初创时就在质量上严格要求，在试制过程中该报废就报废，该整改就整改，使交付做到100%满意。同时在客户允许的范围内，不断通过技术进步和效率提高，降低制造成本。天顺风能在发展过程中也碰到一些问题，比如2012年美国针对中国风塔产品的反倾销案，虽然影响很大，但仅在2013年天顺风能就已经将订单弥补上来。这是由于此前天顺风能一直优先满足美国市场，没有着力满足南美、非洲、东欧、大洋洲和东南亚等地区的需求。因此，虽然美国市场遇阻，但这些潜在的市场需求很容易就被天顺风能所利用。同时在2011年到2013年期间，风电行业出现了需求总体下滑。但天顺风能还是保持了快速增长，这与公司的定位还是有关系的。例如海外市场的需求越是下滑时候，在质量达到标准的前提下，客户就越关注成本，因此在这个阶段，天顺风能的成本优势体现了出来。2013年开始，天顺风能对发展战略进行提升，从风塔制造拓展为风塔及零部件制造、新能源投资开发和投融资三驾马车并驾齐驱。目前，公司风塔产品已经成为国际化品牌，在国际化大型风塔和海上风塔制造方面具有较大的市场优势。未来，希望依托风电设备供应链和投融资方面的优势，围绕新能源发展战略，能在风电场开发方面把公司做得更大。