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小麦种衣剂:防治病害上还需加大研发

2015-12-09夏津县津丰源农资边克杰

营销界 2015年29期
关键词:衣剂蚜虫厂家

文/夏津县津丰源农资 边克杰

小麦种衣剂:防治病害上还需加大研发

文/夏津县津丰源农资 边克杰

对于今年的农药销售,小麦种衣剂和防治野麦子的农药,商家的期望值比较高,因为利润相对较高,推广起来积极性比较好。

小麦拌种在当地兴起已经四五年的时间,真正热销也是近两年的事情,前几年,大多数代理商推广种衣剂大多是要一定数量的货,赠送种衣剂,正好基层经销商没有拌种机械,迎合了大多数经销商的心理。而今年,拌种机子已经趋于饱和,所以厂家的战术有所改变。以河北某县为例。凡是订购二十件产品,可以免费国内三日游,代理商提前抓住了商机,早已经把货订购出去了。农资行业的促销转来转去还是老手段,没有新的变化,无非是订货、赠品、订货旅游。

目前拌种剂防治蚜虫已经成为共识,随着农民播种密度的加大,病害逐年加重,而在防治病害上,小麦拌种剂还有很大的上升空间。

对于种衣剂,使用起来并没有宣传的那么神奇,一般厂家宣传整个生育期不用喷施蚜虫,没有病害,其实大多数厂家的宣传是个噱头,经过三四年的使用,农民也意识到了种衣剂的效果,防治蚜虫和地下害虫效果最佳,一般可以减少喷施农药两到三次,而且拌种的比不拌种的效果明显。

当地推广的主要产品成分是吡虫啉+戊唑醇+芸薹素,往年国家直补发放的小麦种子都有包衣剂,只有三分之一的再另外包衣,今年小麦拌种数量会占到整个播种数量的二分之一以上,由于人工拌种比较麻烦,所以很多经销商购买拌种剂免费拌种,基本每个大点的村庄都有经销商在拌种,所以,农民拌种方便,家门口就可以解决,再就是一部分农民有自留种,也有一部分经销商去年就购买了筛选机,帮助农民免费筛选自留种,另外配套销售拌种剂,不管是免费筛选,还是免费拌种,厂家也有在基层门店免费配备拌种人员,这些都是在服务上有了一个提升。

小麦拌种价格也不统一,平均一斤在0.4~0.8元左右,差别比较大,效果也参次不齐,知名公司的产品价格高,质量稳定宣传到位,也成为了众多经销商的攻击对象,会说“某某拌种八毛钱一斤,我只需要五毛钱一斤”,有些厂家由于宣传费用低,促销成本低,所以降低了销售成本,效果基本也差不多,五毛钱和八毛钱的效果区分不大,所以,我们当地除了宣传好的一家外,在拌种上是遍地开花,品牌无数,价格也不一样。面对促销大战和价格大战,更有甚者,只要拌种,化肥可以赔钱销售。

在目前白热化的竞争中,低价产品充斥市场,一旦价格战打起来,小麦种衣剂前景堪忧,高端价格产品市场份额势必下滑,今年赠品明年旅游的销售策略也会慢慢退出市场,最终价格会回归理性,农民也更容易接受,目前种衣剂防治蚜虫已经成为共识,随着农民播种密度的加大,病害逐年加重,而在防治病害上,笔者期望更多的厂家加大研发力度,只有对于常规病害起到明显的抑制作用,降低病害的发生,才能让自己的产品销量更上一层楼。

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