文│严树芬（温氏集团江苏养猪分公司）

精诚合作 推动家庭农场发展

文│严树芬（温氏集团江苏养猪分公司）

江苏温氏公司始建于1997年，属于由国家级农业产业化龙头企业温氏集团投资的二级公司。公司下辖7家一体化养猪分公司、11家一体化养禽公司，业务包括养禽与养猪两大产业，养殖区域覆盖淮安、宿迁、徐州、连云港、盐城、镇江、南通、合肥等市，年销售值达50亿元。

多年来，江苏温氏公司始终坚持“公司+家庭农场”的运作模式，将温氏独特的经营方式根植于经济较为发达的华东地区，赢得了各级地方政府的悉心关怀和广大合作者的普遍认同，为农民的创收致富和农村经济的繁荣作出了积极贡献。“公司+家庭农场”模式，即公司与家庭农场实行“四统一保”的合作方式，实行统一提供种苗、统一提供饲料、统一提供技术服务、统一提供兽药疫苗，产品实行保价回收，坚持100%免疫和定时消毒，定期抽检存栏畜禽免疫抗体水平，以规范化的管理方式与标准化的管理流程确保产品的健康和安全性，实现所有产品的无公害。

江苏温氏公司自创办之日起，一直秉承温氏集团“精诚合作，齐创美满生活”的核心经营理念。近年来在推动与家族农场合作共赢上取得了良好成效。

一是确保家庭农场获利。公司制定良好的家庭农场利益保障机制，在和养殖户合作发展家庭农场过程中，主动承担市场所有风险，确保家庭农场获利。2014年公司养猪和养鸡两大主业分别遇到了市场低迷和疫病侵扰两大难题，养鸡业因H7N9流感影响，整个上半年市场行情十分低迷，养鸡公司在大幅减产情况下仍保证家庭农场主有2.1～2.3元/只的毛利；而养猪业行情更是长期低位运行，一季度肉猪均价仅为12.18元/千克 ，最低价甚至只有11元/千克 ，即使在肉猪养殖亏损如此严重的情况下，公司也从未下调过肉猪回收价，公司合作家庭农场肉猪回收价格稳定保持在14.6元/千克 ，最大程度保证了家庭农场主的利益。2014年全年上市肉鸡9000万只，肉猪127.7万头，合作养殖户肉鸡和肉猪每只（头）分别获毛利2.3元和170元左右，户均利润8万～10万元。

二是推动家庭农场发展。公司积极探索多方面、多层次的家庭农场发展方案，重点缓解家庭农场在鸡、猪舍建设方面的资金压力，以及促进集团合作家庭农场规范化、标准化养殖栏舍的建设。一是对栏舍建设进行补贴，公司给予合作家庭农场20～40元/平方米养殖栏舍建设补贴；二是提供建设专项资金，在部分二级半养猪公司开展试点，免息垫资给新养猪户用于标准化猪舍的建设。其中江

苏温氏公司垫资规模总计500万元，大大缓解意向家庭农场的合作投资压力；三是与多家金融机构合作，为家庭农场主新建猪舍提供低息贷款，缓解意向合作家庭农场资金压力；四是通过购买水暖设备、提供鸡、猪舍硬件设备提供给家庭农场，降低家庭农场劳动量，提高劳动生产率。

三是开展“校企合作”。公司一贯重视科技进步和人才培养，形成了技术管理、技术开发与技术创新相互糅合的团队。与国家“211”工程名校南京农业大学签订战略合作协议，同时还与扬州大学、江苏农业职业技术学院、江苏省畜牧兽医职业技术学院和中国农科院家禽研究所等单位，保持着长期的紧密合作关系，充分利用科研院所在科研、人才和技术创新方面的优势，既促进了企业的健康、快速发展，也为家庭农场提供了更多更好的技术服务。

四是坚持科学发展。公司坚持社会利益和广大家庭农场利益并重，积极推行标准化小区养殖，摸索经济发达地区的畜牧业发展新模式，以符合环境友好、资源节约、可持续的农业产业化发展方向。在畜禽市场竞争日益激烈、消费需求日益理性、产品同质化现象日趋严重的形势下，公司积极整合品牌的优势资源，凸显品牌竞争的市场价值，建立为消费者提供优质、健康、安全的畜禽产品为基本点，将产品的规模之大与内在品质之优有机结合起来，为产品注入人性化的内涵，赢得了广大消费者的青睐。

今后，公司将继续坚持“精诚合作，齐创美满生活”的温氏企业文化核心理念，坚定不移实施以质取胜战略，着力培育及提升企业核心竞争优势，不断提高综合经营管理能力，促使企业发展质量与发展速度相匹配，促进企业健康可持续发展。养禽业将适度控制肉鸡的增长规模，逐步扩大冰鲜鸡的品牌影响力，加速养鸭业的发展。养猪业将继续扩大业务规模，并引进天露黑猪，同时还将积极探索发展屠宰深加工业务，增加公司新的利益增长点，同家庭农场一起共创美好明天。