■文／本刊记者 刘 勇

如果问成功有什么诀窍，那一定是勤奋。而若问勤奋的人有怎样的特质，则必然是能预见成功。所有人都在为成功而战，虽然到最后如愿的仅是少数，但只要肯为之一搏，你至少不会成为一个领域的失败者。

苏格拉底说：“最有希望的成功者，并不是才干出众的人，而是那些最善利用每一时机去发掘开拓的人。”重汽HOWO品牌经销商高勇便是如此。十年前，正是因为他预见到并抓住了青岛黄岛港的建成给自己带来前所未有的机遇，才使他仅仅用了两年时间便成为重汽在青岛最大的经销商。如今，他又预见到未来重卡经销商的生存机会，率先抓住“最后一根救命稻草”的他将带领他的团队继续向前，2015年重卡行业与去年同比销量跌幅超过三成，而他的圣通华4S店却保持增长，这不是奇迹，而是必然。

成功的开始：从青岛到黄岛的战略大转移

2004年，毕业已10年的高勇决定自己创业，在此之前的时间里，他都是一名解放卡车的销售员，尽管后来他也尝试着自己当老板，但每个月卖车300台的佳绩仍旧没能让他摆脱掉被解放网络清理出局的命运。这时的高勇意识到找对“组织”的重要性，与重汽销售公司青岛分公司的负责人熟识后，他决定转投重汽。

当时，青岛的卡车销售重心在重庆路，这条街上挤满了各品牌的卡车经销商、品牌体验店和路边店，当得知青岛将在黄岛设港口的消息时，高勇意识到千年一遇的机会已摆在他面前。……