本刊记者 张维官

新常态 新趋势 新机遇
——记伊萨中国2015“设备日”顺利召开

本刊记者 张维官

2015年8月17~18日，伊萨中国2015“设备日”在无锡锦江花园酒店顺利召开，来自伊萨中国的经销商、伊萨中国团队等100余人出席了此次会议。藉此机会，伊萨亚太区副总裁及执行董事周淼财、伊萨中国区财务总监陈长平、伊萨中国区销售总监李瑛琦、伊萨焊接设备平台经理李勋等相关领导接受了媒体记者的采访，了解新常态下伊萨中国的发展战略以及伊萨最新的产品和服务动态，为用户企业提供最新企业信息。

聆听客户声音，注重价值销售

聆听客户声音一直是伊萨企业文化“五大价值”中的核心，据记者所知，聆听客户声音就是深入用户现场，了解客户需求，然后通过与客户全方位的沟通和交流，最终由伊萨相关的技术人员为客户提供优质高效的服务解决方案。对于用户同质化的问题，研发人员会通过研发试验，对产品进行升级换代，使其达到最高性价比。伊萨亚太区副总裁及执行董事周淼财告诉记者，伊萨作为科尔法最重要的产品线之一，占有整个集团业务的51%，而伊萨在全球拥有8 600余名员工，制造基地遍布四大洲且1/3的业务在亚太市场。

全球性的业务促使伊萨能够非常及时地贴近用户，为客户服务，特别是中国市场，伊萨的理念是“在中国，为中国（In China，For China）。目前在中国的张家港工艺中心，是专为中国用户设立的培训和演示基地，以满足中国包括汽车、管道、发电、加工、运输及机械等用户对高效生产方面焊接材料、焊接设备、切割设备及防护装备等多方面的需求。

《金属加工》焊接与切割专刊作为行业的品牌媒体，贴近企业，走进企业，与企业进行沟通交流也是我们的传统。通过与众多企业工程师的沟通了解到，他们也普遍认为，伊萨的产品质量和服务在国内外都属于高端领域，因此，企业很难接受产品的价值。针对此问题，周总解释道，单从产品的表面价值，确实属于高端领域，但是，伊萨关注的是用户的制造成本，讲求的是价值销售，目的是帮助用户提升效率，促进高效生产。焊接设备平台经理李勋向记者讲述道，2015年伊萨焊接设备、无镀铜焊丝配合机器人为一家白色家电龙头企业提供产品方案，用户只要求焊接速度能够达到1.3m/min，但实际达到1.5m/min，并且还有提升的空间，企业需要一年的生产周期，只要10个月就已经完工，很大程度上提升了效率，整体下来，成本大幅度降低，因此，我们的价值销售，单从性价比来说是非常高的。

基于伊萨为用户带来价值的理念，伊萨于今年设备日期间推出了根据用户反馈而研发的最新产品：Warrior™ 400i/500i CC/ CV逆变焊机。该焊机具有MIG与焊条电弧焊特性；自动焊回烧技术可以让焊丝末端保持完整外形，以便进行下一次起弧；自动热启动与可变电弧控制技术支持该产品满足众多应用需求，尤其适用于打底焊与全位置焊接；额定输出电效率为88%，功率因数

为0.91；稳定的MIG弧压，工作半径达到35m。

新常态，新趋势，新机遇

近两年来，中国经济进入新常态化发展，人工成本不断提升，加速了企业转型升级步伐。另外，随着“中国制造2025”发展思路的提出，智能化、自动化、数字化焊接装备的应用越来越广泛，特别是工业机器人，2014年更是同比增长56%，面对当前新趋势，伊萨未来的中国战略将如何转变？

周总告诉记者，虽然中国经济进入了一个新常态，但是中国的市场潜力非常大。“现在，正是从基础生产转向高端生产，从‘中国制造’转向‘中国智造’的重要阶段，我非常欣慰地看到中国政府和相关机构对智能化、环保、新能源发展更加重视，而这恰好与伊萨的整体解决方案和创新驱动不谋而合。”在他看来，跨国企业能否跟得上快速变化的中国市场，能否配合中国企业实现战略转型升级，能否根据本地市场和客户的需求不断开发绿色产品和解决方案，是立足中国并获得成功的关键所在。同时，中央一系列全面深化改革的政策将进一步激发市场活力，工业化、信息化、城镇化和农业现代化深入推进，“一带一路”、京津冀协同发展、长江经济带等战略的全面实施，也将给装备制造业带来新的发展机遇。

李勋经理也介绍到，随着“工业4.0”和“中国制造2025”的提出，各种焊接技术得到了快速的发展，伊萨将紧跟重点应用领域用户的需求，不断为客户提供各种先进的焊接与切割产品和解决方案，如ICE集成冷丝技术、激光复合焊技术及搅拌摩擦焊技术等。另外，伊萨在瑞典哥德堡还有一个专门立足于自动化、智能化生产的机器人中心，做一些测试研发工作。比如：伊萨产品已有成熟软硬件兼容性解决方案与全球4大机器人品牌配套。具体到中国市场，伊萨注重在机器人自动化焊接方面的投入，并配有专业的技术及应用支持团队，不仅提供机器人配套产品，还可把焊接工艺结合在一起，为客户提供全套方案。

参观伊萨无锡工厂

强强联合，优化资源，造就完美解决方案

2 0 1 4年，伊萨公司收购美国维克多科技集团 (Victor Technologies)，该公司是全球切割、焊接及气体控制领域的一流制造商，拥有被广泛认可的系列知名品牌，维克多的加入增加了伊萨的产品系列，经过资源优化整合，伊萨已成为全球焊接和切割整体方案供应商。

维克多科技在被伊萨收购前，已经在国内外市场上拥有很大的知名度，那么，收购一年多来，两家的强强联姻是否达到1+1>2的效果呢？周淼财告诉记者，伊萨重点关注的是焊材，维克多关注的是设备，因此，两个团队的整合矛盾非常少，而且还能够很好地优势互补，激发团队的活力；另外，两家公司在亚太和中国也都有各自的市场优势，通过收购，两家的经销商都能够为客户提供他们所需要的产品，满足客户的需求，因此，两家的强强联合实现了1+1>2的效果。

后记

在伊萨设备日期间，记者一行不仅聆听到伊萨中国团队对经销商代表进行的伊萨（包括维克多）最新产品的技术支持培训和介绍，还实地参观了伊萨无锡工厂的设备演示。首先在演示现场，记者实地见识了马拉松桶和WarriorTM焊机配合下的焊接效率，马拉松桶能够很大程度上提升焊丝的送丝稳定性等，焊机的焊接实际质量也非常出色，促使很多代表都不断地咨询、拍照和了解；此外，还观看了手动、自动切割产品系列。

通过实地参观，使大家对伊萨未来的发展更加充满信心。