文 孙寅

在市场竞争激烈的环境中，要使自己的产品更有价值，占有更多的市场份额，取得更大的利润，并为社会创造价值，不仅要通过提升企业内部管理水平去改变4P，在此基础上，还需要进一步提升与企业利益相关者之间形成的共同价值，即2000年美国学者大卫•波特维提出的价值网管理。

本文将价值网的分析和管理方法运用到中国饮料包装行业，让自己的企业积极与价值网上的设备商、制造商、快消品品牌商等企业利益相关者之间展开良好合作，成功地将自己企业的塑料配方原料产品快速推进到中国市场，有效拓展了企业知名度，顺利完成了企业价值营销，并同步实现了节能减排的社会化目标。

“价值网”上各公司之间的合作

接下来，笔者着手组织项目小组和意大利S公司就软饮料瓶盖轻量化项目深入展开技术交流。充分分析了饮料盖型设计，设备运行速度，以及最终制成品的耐压力要求和耐环境应力要求，我们项目小组特意为中国市场研发了全球最新配方的轻量化专用原料产品。目前市场上其他公司现有的配方原料产品应用在意大利S公司设备上无法兼顾瓶盖轻量化的所有性能要求，笔者强烈推荐意大利S公司使用这款最新配方原料，同时，笔者明确让我们的配方原料产品可以随时根据设备供应商机器工作要求做出相应调整与改进，直至制成品令上海Z公司和C公司满意为止。

获得了设备供应商意……