■ 丽 军

金发科技—— 一个改性塑料行业隐形冠军的传奇

■ 丽 军

编者按：近年来，军民融合已上升为国策。军转民、民参军，军民技术双向转移是军民融合的重要内容，随着军民融合的深入发展，民参军的意义将日益被人们所认识，因此从本期起，本刊将开辟一个新专栏“民企之星”，并欢迎大家踊跃赐稿！

联系邮箱：chinajzm@126.com；联系电话：010-82803380

链接：

关于“隐形冠军”

德国经济学家赫尔曼•西蒙在上世纪90年代提出的概念。他认为，“在市场中我们关注的往往是那些具有轰动效应的创造性突破，但有一些不引人注目的领域将为企业提高全球竞争力带来不少启迪。”这些企业的产品大多应用在生产流程中，或是包含在成品之中，他们行事低调，但在海内外市场中表现出非凡的能力，在全球市场份额中占有过硬的指标，算得上真正的超级明星。

当记者乘车行进到广州金发科技股份有限公司时，一片气势磅礴的纯白色工厂和葱茏绿意顿时映入眼帘。绿茵间矗立的国旗与企业旗帜迎风招展，两侧萦绕着南方特有的树种——霸王椰，在和煦的阳光映照下，这番翠白相间的和谐之美把方圆六平方公里的天河科技园高唐新区都扮靓了。

七层高的金发科技办公楼丝毫无逼人之势，倒是平稳低调的横向延展，在看惯了危耸高楼之后相反有种贴近的亲和感。据公司办公室负责人介绍，这里只是公司的一部分，公司不久将进驻集中全省优势产业企业的、享有“东方的欧洲”美誉的广州科学城。

作为一家从事高性能改性塑料研发、生产和销售的国家高新技术企业，金发科技2005年实现全球销售额40.42亿元。十多年来，一条自主创新道路的选择和金发人不懈的辛勤耕耘，造就了眼前这个年生产能力达40万吨，在国内拥有上海金发和绵阳长鑫两家子公司，在美国、加拿大、马来西亚等国设立了办事处，产品销遍全球的中国改性塑料行业领跑者高速发展的奇迹。

剪影

在勾勒一个企业的发展之前，先做一次往事的回望。

1993年，几个毕业于北京理工大学的学子，怀着执着的梦想，带着他们手中仅有的资本——知识和技术，来到中国改革开放最前沿的广州，在这片春潮涌动的土地上播种下敏锐和远见的种子。十多年来，那个中国第一位阻燃材料专业的研究生、金发科技坚定的创业者——袁志敏带领着自己的团队矢志不渝地走出一条自主开发之路，他所领导的企业在市场的风雨中顽强成长，成为今天全国最大的改性塑料生产企业，以及全球改性塑料产品种类最齐全的厂商之一。2004年6月，袁志敏和他的团队带领公司一举成功上市。

进入宽敞的陈列大厅，记者目睹了数不清的荣誉牌匾、产品全球资格认证以及国际合作伙伴授予的资质，它们无声地记录着企业每一步的辉煌。大厅中的展品，全部采用金发改性塑料加工而成，金发产品已经在汽车、IT、电子、家电、建筑和军工等领域广泛应用。公司合作客户的名字一一标注在展品下端：一汽大众、上海大众、通用汽车、长安福特、本田、丰田、日产、菲利浦、索尼、松下、三星、LG、长虹、海尔、TCL、格力……

年产40万吨，能做多少东西？公司总经理李建军博士算了一下：如果做29英寸电视机壳能做7000万个，国内电视机生产所用的改性塑料近80%出自金发，空调用改性塑料比例超过40%。

考量一个上市公司的经营业绩，往往可通过股票的走势来衡量。自上市之日起，金发的股票走势一直不错，尤其在2010年完成股权分置改革后，金发科技股一度全线飘红，吸引了众多股民关注的目光。

近年来公司销售额一直保持着每年30%以上速度增长，2011年已突破54亿元。一个全国最大、全球产品种类最多的改性塑料企业，在全球竞争中傲视群雄。

然而这样一个企业，对外界却始终保持着低调和沉默，如果不涉足这个行业，你根本听不到任何有关金发科技的消息，这一点让从事宣传工作的记者们很是犯难，除了可在网上搜索到上市公司必须披露的一些信息外，其他则一无所获，这就是金发科技。

以自主创新为战略

“没有创新就没有民营企业，制度创新与技术创新是金发最大的创新。”李建军总经理对金发科技的创新做出这样的总结。

在这个民营的制度平台上，一个独特而有效的创新机制——“蛋糕理论”发挥了任何一种激励都无可比拟的作用。在这个“蛋糕理论”的支持下，公司领导认为员工的主人翁精神是完全能够树立的，创业者袁志敏放弃了“绝对控股”，让员工尤其是核心员工持股。之后这一理论机制被发展为“期权激励”，运用个性化的激励机制对公司股份进行调整。

公司上市前，第一大股东袁志敏、第二大股东宋子明都先后拿出相当股份奖励给科技人员，使他们成为了企业真正的主人。之后，公司又拿出总股份31850万股的十分之一(即3185万股)来奖励核心的技术、市场和管理人员，这一计划于2007年 9月1日起开始兑现，至2009年三年内行权完毕。期权激励激发了员工创新的积极性和主动性，营造了良性的创新氛围，增强了员工自觉和公司一起成长的动力。

“跳槽零纪录”，这是载入金发科技发展史上最自豪的文化。在金发科技股票发行举行的路演中，有网民问过董事长袁志敏这样一个问题：“贵公司能发展到今天，最大的原因和经验是什么？”袁志敏回答：“最成功的经验是有一个坚不可摧的核心群体，我们十多年一直奋斗在一起，从未分开过。”此话蕴含的是一个意味深长的道理：拥有了这样一支队伍，还有什么事做不成的？

超前的创新意识，良性的激励机制，使金发科技在创新的舞台上长袖善舞。它成功扮演着创新主体的角色，组建了一支由三十多名博士领衔，百余名资深材料专家组成的创新型研发团队，搭建了一个以国家级企业技术中心为主体，以院士工作站、博士后科研工作站、省级重点工程技术研究开发中心和产学研合作中心为依托的自主创新平台。

有了这个平台，金发科技创新一发不可收拾，她一举改变了我国高性能改性塑料依赖进口的局面，并实现了中国民族改性塑料产业做大做强的光荣梦想。公司建立了改性塑料五大系列技术体系，开发了包括阻燃树脂、增强增韧树脂、塑料合金、功能母粒和降解塑料五大系列60多个品种，2000多个牌号的产品，且阻燃类产品已全部通过美国UL认证；申请国家发明专利80余项，并以每年二三十个新品的速度不断推陈出新；塑料材料行业多项国家标准，由金发科技与有关部门牵头建立；金发科技在2012年还获得国家科技进步二等奖，在广东省民营企业创新历史上，和IT行业的深圳华为一起获此殊荣的仅有两家企业。此外，金发科技还荣获全国首批103家“创新型试点企业”，福布斯中国最具发展潜力百强企业。

国家863计划项目，曾赋予金发科技新的光荣使命。金发科技始终选择这条自主创新之路并坚定不移地走下去……

以质量和服务打造竞争力

擅长市场运作之道谋求发展的金发科技凭借的是“两只手”，一手提供高质量、高性能的产品，一手坚持“快速反应、尽善尽美”的服务理念，以强大的技术支持和超前的服务赢得客户的信赖。

视质量和服务为企业的生命，这一点贯穿着金发科技发展的每一步。公司建立了ISO09001质量保证体系，环境有害物质管理体系，TS16949汽车产品质量保证体系等六大体系一体化管理系统，使公司产品质量保证体系达到国际化标准；一批国际先进的基础硬件的支撑，行业内首家“国家认可实验室”的资质保证，为产品质量的稳步提升提供了更可靠的保障。

赢得国际“巨无霸”公司的信任靠的是什么？总经理李建军说：“首先是质量。跨国公司为了降低成本、实现利润最大化而进行全球采购，在国内寻找中国最大的供应商，质量和价格是决定因素。”他诚恳地表示，“当对方刚找到我们时，是我们求对方多一些，而后来更是一个协作共赢的过程。”在与金发做生意的国际客户中，索尼等一批国际公司向来以质量要求苛刻而著称，而长期稳定合作关系的达成，本身就是对金发的质量和信誉最大的认同。

良好的客户合作意识，为金发科技赢得了稳固的客户资源。当客户认为某个技术项目有困难而感到束手无策时，金发的技术人员总会以迅捷的反应速度，出乎对方意料地完成一整套解决方案，摆放在客户的办公桌上。这种极强的与客户共同研发的能力，往往使客户对其产生持久的依赖。

柔性化的生产经营管理模式，为金发建立起了上下游企业战略伙伴的共赢价值链。面对终端市场的多元需求，李建军总经理说：“我们的国际竞争对手制造能力非常强，但‘船大难掉头’，他们的产品品种少、制造柔性不够，这一点恰恰又是我们的优势，我们实现了从大批量、少品种到多品种、小批量的转化，不仅满足了千差万别的客户需求，也使一批国内外客户在与金发的合作中尝到了甜头。”

报效国防正当时

金发科技有一个特殊的背景，就是包括董事长、总经理在内的近二十位中、高层管理人员都来自北京理工大学这所著名的军工院校，还有一些直接来自兵工系统的单位。他们从学生时代就接受了国防教育，在看到了我国与发达国家的差距之后，深知国防建设对一个国家的重要性，因此这个企业的领导和员工在内心深处打上了一个“军工情结”。

“随时准备着。”李建军总经理的一句肺腑之言道出了这个高科技民营企业积极参与国防建设的心声。他说，“以塑代木、以塑代钢在发达国家军事领域已得到广泛的应用，而在我国却方兴未艾。金发的技术水平和资质已经完全具备了参与国防建设的条件，在国家提供政策机会的有利时机，金发应责无旁贷地以高性能、低成本的改性塑料技术实现‘以塑代木、以塑代钢’，为提高我军材料应用水平做出贡献。”

金发密切跟踪国内、国际军用材料的应用情况，瞄准了国内、国际军用装备轻量化和循环使用的发展方向，并为满足军用包装通用化目标，正积极研发以满足各种包装性能要求的单一通用包装材料。

“有心者天不负。”历经数年研制坎坷，按照军方严格的要求，通过了老化、阻燃、工艺、环境、相容、破坏等大量反复的试验，经过评审鉴定，一批高科技含量的产品在武器装备上得到了成功应用，并得到军方认可列装。

解放军总装备部重庆军事代表局的领导曾考察金发科技，之后这位领导深有感慨地道出这样两句话，第一句是“你们的高科技实力彻底改变了我们过去对民营企业的看法。”第二句是“我们积极支持你们参与国防现代化的建设，希望你们今后有更多、更好的产品应用到军事装备中去。”

近年来，金发科技为军用装备生产提供了近1000万元产值的改性塑料原料，无一次质量问题，客户满意度百分之百。对军工应用前景做出展望时，公司负责军工项目的夏首安经理满怀信心地对记者说：“越来越多的军工企业在研发新产品时都第一时间想到了我们，把塑料材料的研发任务交给我们做，我们在军工企业中的知名度在不断扩大。”

金发科技以实力作证，在民技军用、参与国防建设的宏伟事业中迈出了坚实的步伐。

（注：本文作者为本刊特约记者）