黄韬

作为70后，我经历过多种零售业态的变革。在多种零售业态不断发展变化的过程中，我一直在思考我们能不能找出一些规律，去应对新世界的变化。

首先我认为新的世界里肯定要有商品，第二要有信息，第三是要有连接的方式。新世界的所有的这些东西都在围绕这三点进行变化。

不是每一个商品都适合卖到全球去

什么叫商品的变化？现在大家知道有了互联网，有了移动互联网之后，消费者需要的商品的形态其实是在发生变化的。前面法国嘉宾讲到全球化的思维和本地化的商品，其实过去我们从工人的角度去看，把商品卖给全球消费者就够了；今天这个时代商品发生了变化，并不是每一个商品卖到全球去都是合适的，在本地要做本地化。

进一步讲就是，我认为国家不是互联网时代人群划分最主要的维度。

我把淘宝看成一个虚拟国家，它的人口比世界上绝大部分国家都多，淘宝有四五亿的人。甚至有些微信公众号有三千万的粉丝人群，还有一些做营销做咨询的朋友，也有一些疯狂的粉丝，如果把他们归结在一起，看他们的个性，他们需要的商品一定是跟大众的商品不一样的，现在这个时代，商品需求因为人群聚集方式的不同而不同。

当把虚拟人群聚集在一起的时候，这些人产生共同的需求，需要一些独特的产品。微信上有一个很有名的例子，罗辑思维也是卖书的，但是卖的书是正常买不着的书，要不然是绝版书，要不然是印刷量很小的书，通过某种方式把一群人聚集在一起，过去在亚马逊、当当首页推荐过的书也就卖几千本，不像罗辑思维动不动卖一两万本，第二天再印刷两万本。……