中国轻纺城市场开发经营有限公司_ 王征宇/文

推进纺城三次创业打造升级版现代市场

中国轻纺城市场开发经营有限公司_ 王征宇/文

王征宇简介

历任绍兴县广播电视总台记者、编辑、新闻部副主任、总编室主任；绍兴县政协办公室副主任；绍兴县兰亭镇党委副书记（挂职）；绍兴县（柯桥区）侨联主席、区委统战部副部长、绍兴市侨联副主席（兼）。现任中国轻纺城市场开发经营有限公司党委书记、监事会主席。

中国轻纺城是柯桥的产业之本，立城之基。经过30多年的发展，已成为全国、全球知名，产业与市场、城市紧密结合，集制造、贸易、创意等为一体的轻纺产业基地。特别是近年来，中国轻纺城建设管理委员会及其下属各专业市场公司推动市场转型升级、强化集聚功能，提升市场发展水平，推动了传统纺织产业逐步向国际化、时尚化、智能型、复合型发展，全力将中国轻纺城打造为国际纺织时尚之都。2014年以来，柯桥区委、区政府致力于“服务业兴区”的工作目标和思路，2015年8月，柯桥区委、区政府又召开了中国轻纺城市场发展大会，中国轻纺城“三次创业”的口号被全面提出，成为推进轻纺城打造升级版市场的最佳契机。

现状创新发展助力产业升级

目前，中国轻纺城发展稳定，有完善的市场产业链，产品销售保持繁荣，市场与产业互动发展态势良好。

市场与产业相互促进发展。中国轻纺城目前有经营人员5万余人，经营面料3万余种，日客流量10余万人次，市场交易持续兴旺，年成交额从1988年的0.76亿元跃升到2014年的1240亿元，是目前全球最大的纺织品集散中心。30年的发展，市场不断扩大，功能从单一的交易向创意、研发、会展等功能拓展，从国内市场向国外市场扩张，推动了柯桥轻纺产业的转型发展，形成了从纺织原料到纺织织造、印染、家纺、服装的完整产业链，及“印染+市场”的独特优势。

轻纺城市场的发展实现了产业与市场的互动发展，市场面积从初期的3500平米拓展到现在的365万平米，纺织产业年销售已达2300亿元，纺织产品占柯桥区工业经济总量的55%，占全国轻纺产品总销售额的三分之一。轻纺城各专业市场作为产业依托的集聚点，产业集群联动的特征非常明显，完善的产业链也成为柯桥纺织业的主要优势。

市场产业链日趋完善。目前轻纺城已拥有纺织原料、纺织染料、坯布、轻纺面料及服装家纺等各类专业市场，市场营业房达25248间，市场注册经营户23543家。轻纺市场外向度超过50%；面料交易量占全球的近30%；国（境）外企业常驻代表机构及商业企业1300余家；国（境）外采购商超过1万人，常驻5000余人；市场销售覆盖世界180多个国家和地区，日均成交额达3.03亿元。中国柯桥纺织指数面向全球发布，成为纺织产业发展动向的重要指标。

同时，产业层次明显提升，设备、产品不断升级换代，科研、创意呈强劲势头。近年来，柯桥区先后建设成F5创意园、科技园、轻纺城创意园等纺织科创园区，目前已有336家纺织创意企业、2400名设计师落户，年设计销售收入已超7亿元。一年一度的中国柯桥纺织品博览会每年的会展成交额更是创新高。现今，一方面，企业生产的纺织品通过各专业市场所提供的低交易费用的销售网络销售出去，另一方面，各种生产要素和原材料借助轻纺城这一平台实现充分流通，资源配置效率大为提高。轻纺城的大多数经营户认识到，以产业为支撑、以市场为带动的现代纺织业必然是未来轻纺城乃至柯桥区经济发展的方向。

轻纺城各专业市场始终是产业依托的聚焦点。

“互联网+轻纺城”的发展模式初露端倪。互联网的发展，使轻纺产品的展示、设计、交易等通过网络就可以进行，网上轻纺城成为轻纺城实体市场的补充。2011年启动的“网上轻纺城”目前注册会员已达201万个，开通网上商铺61万家，网站日访问量230多万次，吸引了8万家纺织企业和经营户入驻经营，2014年实现在线交易113亿元。目前，在中国轻纺城，已有9成面料商应用互联网采购交易，在淘宝、天猫等平台上，柯桥的家纺、窗帘等产品销量已超过50%。2011年建立的“瓦栏”网上花型交易平台，集花型交易、印花加工、坯布供应为一体，已成为国内知名的纺织花型网上交易平台，集聚了国内外2000多名设计师在线提供设计服务，线上展示交易花型有20多万种，叫响了“买花型到柯桥”的口号。前不久，轻纺城30家布商，众筹兴建“布码头”，利用“互联网+纺织”，线上和线下融合，在全球各地设立精品面料馆，做大做强纺织业。

开业在即的南区市场将为纺城带来不一样的商业模式。

瓶颈经营理念、创新能力待加强

从发展现状来看，纺织企业和经营户有待于重树发展信心，重获经营理念，进一步提高创新发展的能力。

宏观经济形势压力偏大。今年以来，轻纺城市场宏观形势不容乐观。在国内，原材料、劳动力成本上升和价格波动、国内外客户订单减少、中小企业融资困难等不断挤压着纺织生产企业的利润空间，从而也影响了轻纺城市场的交易价格和利润，而且随着国内二三线城市相继推出本地轻纺产品交易市场，轻纺市场的竞争压力加大，一些专业市场营业房租让一度火爆的场面不再，并出现经营户经营亏损、营业房“假开门” 甚至关门现象，市场面临着重新调整业态、进行“二次招商”的局面；在国际上，欧美国家纺织品贸易的壁垒越来越多，而新兴的东南亚国家纺织品劳动力优势、价格优势越来越明显，这些都直接影响到市场对外贸易的发展。轻纺城市场是外向度较高的市场，国际市场上纺织原料和价格波动以及时尚趋势都会以“蝴蝶效应”反映到市场群，这也为市场发展带来更多外在的多元挑战。

“恨布不成衣”的局面依然难以破解。从现状看，轻纺城市场从轻纺原料PT到一根涤丝再到纺织织造、印染整理、成品销售已经发展成为一个完整的产业链，但多少年的呼吁，仍未形成一个以服装为主体的纺织服装产业链。这其中有创业人才的集聚问题，也有一个轻纺市场传统经营理念的问题。众多纺织研究人士都明白“微笑理论”两个顶端的附加值原理，但是在实际生产经营过程中，急需创新思维模式，实现质的飞跃。

离现代化专业市场有一定距离。长期以来轻纺市场形成的现货、现场、现金交易的“坐商”经营模式，目前仍占据较大比重。同时，低质、低价、仿制、以量取胜的竞争方式将进一步受到严峻挑战，无品牌、无创新意识的一般经营户将面临洗牌，市场份额将日益缩小。目前，轻纺市场上仍以中低档纺织品为主，占60%以上，高档面料的比率近年来虽然有一定幅度提升，但仍难以带动整体市场的提升发展。

对策“轻纺城+”理念带动市场发展

“三次创业”将树立“轻纺城+”的创新理念，整体提升和带动市场新业态，打造国际化、时尚化、智慧化的纺织之都。

提高轻纺城创业者“三次创业”的共识。当下，轻纺城正处于转型升级的关键时期。面对国内外复杂的经济形势和激烈的市场竞争，轻纺城建设和管理部门有必要通过多种形式和多种渠道深入宣传“三次创业”的重要意义。让市场主体和广大经营户深刻认识到，在“互联网+”时代，传统的经营模式正受到前所未有的挑战和考验，形成市场与产业、市场与城市的双向联动，全面加快升级改造、完善综合配套、优化管理服务、强化招商隆市、实施品牌战略、发展电子商务，市场才能继续保持稳定发展态势。

热闹的商洽场面在纺城随处可见。

正确定位，整合资源，突出市场核心竞争力。中国轻纺城三次创业的总体目标是着力推进市场智慧提升、产业时尚升级、城市国家化拓展、全方位提升市场、产业、城市的国际影响力、时尚领导力、价值创造力。因此，应加强相关的战略研究，可由相关专家、市场经验丰富的管理者、部分核心经营户组建成轻纺城发展战略研究团队，定期研究轻纺市场的容量、业态分布、配套建设、品牌营销、时尚创意、管理服务等方面的课题；要充分整合现有轻纺城管理机构、创意机构、国有及国有控股、参股企业、民营企业以及各大商会组织等资源力量，进一步提升轻纺市场的核心竞争力，即“轻纺城+”，使轻纺市场更加规模化、品牌化、国际化、多态化、商圈化。以核心竞争力进一步确立全国纺织品专业市场的标杆领袖地位，使轻纺产业的块状优势更加巩固，持续提高产品的档次，重视品质和品牌建设。

推进实体市场升级改造，提升轻纺城整体形象。实体市场是市场永远的主体，要加快推进中国轻纺城市场的改造升级，也要注重实体市场与电子商务的共赢发展，打造“智慧轻纺城”。电商模式看上去和实体经营模式是一对矛盾，但轻纺市场发展到今天，互联网依托货源、渠道、信息方面的资源优势，打破实体市场地域和规模扩张的限制，是势在必行的一场交易革命，可以想象未来“互联网+轻纺城”的模式将会成为纺织品交易的一个新常态，带动越来越多的纺织服装企业和经营户实现电商化。

要支持现有实体市场通过网上轻纺城或其他第三方电商平台，与外地市场和大型经销商建立联系，引导有条件的实体市场利用现有的摊位、仓储等优势，逐步向网商配送型市场转变，打造线上与线下互相支撑、协同发展的现代化专业市场体系。

还要进一步提升经营者的电子商务意识，加大轻纺市场专业电子商务的培训力度，鼓励网上交易，简化网上交易流程，完善网上配套环节，加强与其他电商的合作，实现由市场提供场地，由网商提供技术支持，双方共同招商，线上引流、线下体验、线上订单、线下配送，从而实现新的营销模式。

与此同时，要大力发展“智慧轻纺城”的建设，推进展示推介、会展推广、仓储物流、检测服务和金融服务等电子运营模式，开展一站式电商服务构建轻纺城“大数据”基础框架。更要完善电商金融服务体系建设，借助支付宝等第三方支付方式的普及，大力推广使用在线支付工具，探索解决互联网国际对接支付问题，加快形成柯桥本地产业特色的电子商务支付服务体系。