■ 本刊记者 刘星 王艺蒙

日前，国家发展改革委、国家能源局连续发布了《关于加快配电网建设改造的指导意见》和《配电网建设改造行动计划（2015-2020年）》，明确进一步加快建设现代配电网络设施与服务体系。据悉，2015-2020年，配电网建设改造投资不低于2万亿元，其中2015年投资不低于3000亿元，“十三五”期间累计投资不低于1.7万亿元。

随着我国新型城镇化建设的加快，分布式电源、微电网、智能用电、电动汽车等产业蓬勃发展，配电网负荷快速增长，配电网建设与改造刻不容缓，在这一时代大背景下，国内外配电网设备制造企业纷纷参与进来，其竞争之激烈已不言而喻。

作为全球配电设备及解决方案的领导者，欧玛嘉宝一直专注于为全球电力行业提供中压一次与二次配电设备及创新的成套解决方案，在中压配电领域拥有高端的设施，高品质的产品和服务，全面的技术储备、丰富的运行经验和灵活的市场应变能力，可为客户提供全面的技术解决方案。

而自1984年将首批SF6负荷开关引入中国以来，欧玛嘉宝始终与中国市场共同成长，年复一年的辛勤耕耘，在市场沉沉浮浮中始终保持着行业的领先地位，欧玛嘉宝如何做到的呢？随着国内配电网市场的持续深入发展，欧玛嘉宝又该如何把握机遇，迎接挑战呢？本刊记者就相关问题专门采访了欧玛嘉宝亚太区市场总监Miguel Rubio先生，详细解读欧玛嘉宝在中国配电网大市场中的持续发展之道及未来发展规划。

顺时应势，市场是“指南针”

作为世界上用电量最大的经济体，中国电力市场一直被国内外电气设备制造商们时刻关注着。Miguel Rubio对此表示，“要在一个市场占据一席之地，企业自身的发展并不是全部，对于市场、行业、客户的感知与把握才是重中之重。而感受市场最好的方法是尽最大可能成为一位好的聆听者，且具备谦虚、耐心的服务意识。有时我们的客户会清晰的表达他们的意愿，有时又可能需要对客户的声音进行深入的解读，那些精于此道者将最终成为市场赢家。”

20世纪70年代，欧玛嘉宝开始为机场、海港、铁路、高速公路等基础设施项目的变电站提供智能化管理的综合性开关设备。如今，通过全方位的服务和长期的经验积累，欧玛嘉宝已经具备了管理和开发变电站的完备能力，能够为大型工业基础设施领域中具有挑战性的电气项目提供能源。近期，根据客户发展需要，欧玛嘉宝开始提供管理服务，如咨询、工程设计、安装、调试、维修和售后服务，以及在智能自动化变电站运用最新的环保技术。

1995年，欧玛嘉宝进入可再生能源商业发电行业，开始向德国和西班牙等国家供应全气体绝缘可扩展式中压开关柜。之后，欧玛嘉宝以其效率、安全、可持续性的理念在可再生能源行业内发展，现如今已经为全球25个国家的可再生能源项目提供产品与服务，总装机功率超过20GW。

根据 2011年12月EWA数据，欧玛嘉宝为全球超过50%的离岸型风力发电机提供中压开关设备及维护服务。谈到这一成果，Miguel Rubio表示，“这确实是一项非常值得骄傲的业绩。在一个充满挑战和多变的市场环境中，欧玛嘉宝始终保持着市场的领先地位。今天中国已经在风能和太阳能应用上为全世界做出了非常好的榜样，尽管可再生能源的发展依然面临预算紧缩及行业规范适用等一系列难点，但未来已非常清晰地呈现在你我面前：可再生能源终将在电网中扮演越来越重要的角色。”

风电领域，欧玛嘉宝在中国投入始于2009年，2010年欧玛嘉宝在中国接连赢得多个风电项目中包括总计255个风塔（turbines），总装机装机容量510MW。截至目前，中国已有16个风电场应用了欧玛嘉宝的产品和设备，总装机容量超过100万kW。未来，欧玛嘉宝将积极与中国的风机制造商展开进一步的合作，为客户提供可靠的解决方案和专业技术支持而不断努力。

2004年，欧玛嘉宝并购了拥有100年历史的德国F&G公司的全球中压业务，进一步强化了其在全球配电领域的领先地位。2014年，欧玛嘉宝坚持扎根中压电网，并以此为平台将业务扩展到用户网络，并不断扩大产品及服务的应用范围，持续巩固欧玛嘉宝在中压配电领域的地位。在电力终端用户侧，欧玛嘉宝的价值优势则主要体现在那些广泛应用中压配电方案的行业中。而相对于公司在电力公共设施行业以及可再生能源行业的发展规划，电力终端用户业务将作为辅助板块，以促进其业务的整体发展。

面对日益变化的市场，Miguel Rubio表示，“在可预见的未来，电网结构将日益复杂化，其不再会保持过去那种层次分明的放射状架构，将有越来越多的MW级的分布式发电成为电网电源。因此中压配电网将在未来的电网中扮演越来越重要的角色。欧玛嘉宝已经做好了充分的准备来应对这个新的挑战。”

随着未来能源结构的进一步调整，能源和电力行业的格局也将进一步演化，配电网也将朝着更加精简和高效的方向发展，Miguel Rubio指出，“配电网的发展新趋势和众多优秀的竞争对手，使得未来的市场环境更为错综复杂。只有少数能够瞬息把握且响应市场变化，了解客户需求，为客户呈现真正价值的企业才能够存活下来并获得成功。”

不懈追求，创新是“马达”

R+D+I（科研、发展和创新）始终是欧玛嘉宝角逐市场的三大法宝，自创立伊始欧玛嘉宝便注重产品的科技研发，于1967成立了新产品研发部，针对顾客的预期需求，提供最具竞争力的解决方案。这股创新力量为公司带来了无数个技术专利和荣誉，1997年欧玛嘉宝更是获得了爱迪生科技创新奖，这些都折射出了欧玛嘉宝无与伦比的创造力。

Miguel Rubio指出，“没有技术含量的产品不论是在中国还是在欧洲都是没有立足之地的，作为一个在法国、德国、西班牙、中国等地拥有多家工厂的大型跨国集团，我们不仅关注常规产品性能的改进，更注重新领域产品的开发，如新能源领域、监测保护领域等。欧玛嘉宝有多个产品研发中心，并在集团技术研发中心建立了全球领先的高压试验室，这个试验室不仅可以完成自己产品的试验，也可对外承接试验项目。虽然我们的生产基地遍布世界各地，但我们的信息资源是共享的，这对我们了解地域差异，分析和改进产品非常有利。”

据了解，欧玛嘉宝的研究和技术中心包括两部分，一是为其公司战略性产品、技术的研发提供各项服务的大功率实验室（HPL），该实验室可进行实验和测试，以开发出供电品质更高、可持续发展性更强的产品；二是UDEX实验基地，该基地为模拟电网线路并进行实时监控的大型中压电力网络，其可配置性和独立性把欧玛嘉宝的新产品和技术的安全等级推向了世界最高水平。

近年来，工业发展的进程随着技术实力的提升进一步加快，企业的产品体系随着市场需要和客户需求不断变化，个性化和定制化逐渐成为市场“新宠”。“未来欧玛嘉宝的产品和解决方案将会向着更加灵活、定制化以及智能化的方向发展，从而适应中压配电网日益复杂的架构和应用要求。同时，欧玛嘉宝拥有的技术和开发能力，能够为客户的需求定制出最为合适的解决方案。”Miguel Rubio娓娓道来。

欧玛嘉宝的气体绝缘产品cgm.3，尤其适合可再生能源以及中压配电网中开关站的配电应用。其中cgm.3是一款经过中国、欧洲市场多方位检验的全系列气体绝缘（GIS）中压二次充气开关设备（最高可达40.5kV 630A 25kA），其操动机构与柜体超强的耐腐蚀能力，适用于海上或陆上运行环境恶劣的风电以及太阳能发电项目。

欧玛嘉宝模块化设计的开关设备ga与gae系列，使得公共配电网及工业应用更为经济。该系列是一种最先进的、工厂装配、紧凑的具有SF6绝缘的金属壳开关设备，它们由负荷开关、断路器、计量、母线提升等模块组成，其特殊优势在于开关柜可以在现场安装和扩展并无需处理SF6气体，所以安装和设置相当简便，在有限的空间内集经济性与功能性于一身。

同时，作为世界最大的预装式变电站（水泥外壳技术）制造商，欧玛嘉宝还可提供适合多种环境完整的预装式或模块化变电站的解决方案。

扎根中国，本土化是“基石”

深厚的技术积淀、丰富的经验和高附加值的产品、解决方案，奠定了欧玛嘉宝在电力行业的领先地位。欧玛嘉宝是可扩展型GIS开关柜技术的全球领先者之一、全球4大GIS开关柜供应商之一、40.5（36）kV中压GIS开关全球顶级制造商之一、全球最大的预装式变电站制造商。

在中国市场，欧玛嘉宝不断刷新着第一的记录：第一个将硅橡胶电缆插头AWK、ASTS 引入中国大陆；第一个将空气负荷开关引入中国大陆，改变了行业观念；第一个在中国的配电网络中引入电缆分支箱；1999年，欧玛嘉宝北京公司（原名北京安瑞吉（NRG）电气设备有限公司）为迎接国庆50周年，提供给长安街改造的22台箱式变电站，这是北京使用的首批紧凑型户外箱式变电站，也由此拉开了北京架空线入地工程的序幕……迄今为止，欧玛嘉宝已有超过120000个单元的开关设备在中国各地区电网运行。

企业“修身”与“本土化”完美结合，已经成为欧玛嘉宝在中国的发展策略。“本土化”的发展策略使欧玛嘉宝能够更好地发挥其作为全球性企业的优势，同时对于人才的开放态度使欧玛嘉宝在各个业务区域均有足够的人才被吸纳，从而创造出更多的本地资源优势。

Miguel Rubio表示，“欧玛嘉宝在中国的业务具有真正意义上的‘中国血统’，我们的团队几乎全部由熟悉本地文化的本土人员组成，他们是整个中国中压配电领域最具经验的团队之一。正是因为有了这样的团队，我们才可以深入的理解中国客户的需求。同时，由于欧玛嘉宝拥有自主的技术与开发能力，使得我们可以便捷地分享在全球范围内积累的多个行业成功经验。”

近年来，欧玛嘉宝持续加大在华的投资力度，欧玛嘉宝（珠海）开关设备有限公司，欧玛嘉宝安瑞吉（北京）电气设备有限公司相继成立。2011年，欧玛嘉宝在昆山建成国内第三个现代化工厂，作为欧玛嘉宝全球最先进的生产基地之一，其主要产品气体绝缘环网柜将辐射整个中国和东南亚市场。这三个公司是一个统一的团队，向用户提供的是与欧洲技术同步同时又适合中国市场的产品，本地化生产进一步降低了产品成本。同时，上述三个公司的战略型分布也使得欧玛嘉宝中国区的业务和服务能力覆盖了整个中国，不仅保证了服务质量和速度，也降低了服务成本。

如今，欧玛嘉宝的产品服务在电力输配电、新能源发电、第三产业用户终端、铁路、机场、港口、石油石化等行业有着广泛的应用。欧玛嘉宝在中国电力用户中也赢得了较高的声誉，产品被频繁应用在众多的重点工程项目中，如北京奥林匹克体育场（鸟巢）、国家游泳中心（水立方）、全国人大常委会会议中心、北京市政府办公楼、北京市政协办公楼、北京电力公司调度中心大楼、天安门广场、上海东方明珠电视塔、上海金茂大厦、大唐风电、华润风电等。

“如今中国市场的成熟度越来越高，能源为经济发展注入活力，但相信今天中国经济追求的已不单纯是总量的高速增长，而更多是基于可持续发展观念的产业结构的调整与升级。这同时也意味着电网作为电力能源的主要分配方式，其发展模式也必然从规模的简单扩大过渡到越来越重视电网的效率与可靠性的提升，而对于电网中关键设备与方案的功能需求也必然会与国家能源分配方式发展的步调协调一致。”Miguel Rubio最后强调，“未来，我们将积极迎接新时期的这些挑战。为我们的客户提供适合这种发展趋势的专业的、定制的新型配电网解决方案，这将是欧玛嘉宝最为关注的领域。”■