张兴军

用声音做生意，这种过去专属于相声、评书、小品和唱歌的专利，正因为考拉FM这样优秀移动平台的构建而变得普惠。

虽然刘杨一直戏谑地称自己是枚屌丝，但这丝毫不影响他的蹿红。粉丝们习惯称呼刘杨为钢蛋儿老师，在网络电台考拉FM上，他的音频脱口秀节目《二货一箩筐》累计收听量已达2亿余次，这一数字可以比肩网络电台中诸如《晓松奇谈》、《今晚80后脱口秀》之类的腕儿级栏目。

如果没有网络电台，喜欢音乐的刘杨很有可能还是跻身于某个文化公司，从事音视频的后期剪辑，以幕后工作者的身份靠近自己曾经的梦想；不过，借助网络电台这个平台，他成为了拥有千万级粉丝的草根音频创造者。

用刘杨的话，网络电台给了一个他与梦想靠近的机会，他相信草根的生命力可以开出花来。

尴尬的音乐梦想

大学学保险的刘杨酷爱音乐，曾在全北京范围的校园歌唱比赛中拿过第五。2006年毕业后，他以唱作的形式进了一家文化公司，想做音乐后期。不过，涉足音乐圈并非易事，有两年的时间，刘杨根本没法养活自己。

“最开始，我每天都要靠同事多分一个饼给我，拿在手里的钱，交了房贷根本就一分钱剩不下，很多时候，糗事百科中那种此起彼伏的二货百态，成了鼓舞我乐观生活的一种动力，这也是《二货一箩筐》名字的由来。”刘杨坦言。

生计维持不下去的他开始在网上找一些兼职，有公司需要将电视节目转成音频节目，他就通过后期串联好节目和广告，发到传统电台或机构，赚点儿辛苦钱，也由此进入广播圈。

这段儿过往经历也成了刘杨日后创作音频节目的灵感来源。在经常活跃在《二货一箩筐》的几位主配角中，王钢蛋是北漂屌丝一枚，每天用时最长的事就是燕郊-北京通勤上下班长达4小时，据说经常睡过站；毛驴是钢蛋的播音搭档，喜欢自拍，不过必须美图后才能发；花花和王才是钢蛋的老婆和儿子；大波、铁锤、小胆儿是钢蛋同事，几个人经常一块抽烟扯皮，感叹为什么不涨工资……这些似曾相识的面孔，在日复一日的节目中逐渐鲜活，成为千万粉丝每日生活中难以忘怀的快乐寄托。

平台滋养

在东方卫视的一档搞笑类选秀节目《笑傲江湖》上，评委宋丹丹和冯小刚们不止一次感慨，很多曾经不显山不露水的人才过去因为没有好的平台而被埋没，只要是给他们表演的舞台，他们的才华就能够瞬间显露，让人眼前一亮。

放眼时下的中国，不仅是电视这种为大家所熟知的传播媒介，以移动互联网而特征的全新的平台不断涌现，为过去没有机会展示自己的人们提供着脱颖而出的机会。

刘杨这块璞玉接触到考拉FM并成为平台的重要一员，也是源于一个很偶然的机会。在上传过几期节目后，他很快被关注并接到了对方抛出的橄榄枝。方向自主选择：可以基于音频节目带自己的后期制作团队，也可以通过网络电台主播的形式输出自己的节目。这样刘杨在遗憾地放弃音乐梦想后，又有了一次与大众、粉丝的对话机会。

刘杨目前运营着两个私人微信公众号，还有《二货一箩筐》官方微信和官方微博。两个私人微信公众号目前已经达到人数上限，每天在后台上有数以千计的粉丝私信或留言，因为后台查阅和时间差的原因，往往在几天后刘杨才能注意到这些热情的“消息”。

说道粉丝跟自己的感情，刘杨一脸自信。

“有新疆的粉丝问我地址，说要给我寄点儿梨。后来他就哭了，邮费就一百多，不过后来真的寄了，我都没舍得跟大家分；还有一对夫妻博士毕业的，觉得平时生活挺乏味，听了《二货一箩筐》觉得欢乐了不少；学生、大学老师、工厂的一线工人、小老板、海外华裔……各行各业、各种层次，我都和他们有过交流；还有很多孕妇跟我说，我现在能听你节目吗，我说能听，等他听得懂的时候就别给他听了……”音乐的世界相对自我，透过音乐传递梦想和理念，或许无法如段子一样迅速为大众所接受，通过做节目体味人生共同成长，刘杨倒觉得这梦想开始发芽了。

声音与生意

在考拉FM，对于新闻、脱口秀、音乐、情感等不同类别的主播，都会有一定的内部工作室制，即基于在平台上影响和需求予以重点培养扶持，由平台协助推广、运营和管理。刘杨和他的《二货一箩筐》就是其中之一。

平台在外围储备了段子手外脑，定期给刘杨输送演绎的素材和养料；《二货一箩筐》的主配角们成为《网易轻松一刻》的常驻欢笑班底；近期，刘杨正在积极筹备设计主播与粉丝的一些周边产品，诸如人物原型T恤、卡通玩偶形象，通过考拉FM官方平台、节目的官方微信公众号与粉丝沟通互动；此外，他还考虑在人物卡通形象的基础上，配上声音，辅以图片，串联成小视频的形式，向视频网站输送自己的声音和创意。

在刘杨看来，中国不像国外有付费收看收听的习惯，花钱收听音频还非常难实现。因此除了像传统媒体广告外，第二种就是让用户群对你形成一种‘死忠状态，再引导用户群进行二次消费，进而发展个性化定制服务。

平台协助他运营的人员告诉刘杨，在不久后推出的考拉积分商城上，就可以支持主播、粉丝周边产品的售卖和互动，以及衍生服务；由于考拉FM在传统电台领域拥有较强的积累，甚至可以将网络电台中优质内容反哺给传统电台，进而帮助类似刘杨的主播拓展新兴创收渠道。

拥有庞大死忠的粉丝群体，刘杨觉得转化成商业价值是早晚的事儿。如果说还有遗憾的话，他希望把另一档有声故事《鬼话连篇》的辉煌也延续下去，做原创有声，一人分饰N角是一件既有挑战又刺激的事情。当年最早玩儿播客的那批人和老粉儿，都还期待着“老鬼叔”的回归。

在作家王小峰看来，用声音做生意，过去无外乎是说相声、讲评书、演小品和唱歌，他们需要剧场和舞台以及传播介质。不过，现在人们可以用各种方式表达声音，重要的是传递一种信息，一种态度，它的价值取决于那些垂直用户的数量以及传播的广度。而网络电台等平台的出现，让声音创造者们或许根本不用站着，坐在那儿就把粉儿圈了，把钱挣了。endprint