米子初

低质低价曾经是电商的主流，但是电子商务不是只能销售低价格商品。现阶段传统服饰巨头最重要的不是要提高线上购物的交易额，而是要考虑怎么结合企业特质和优势满足消费需求。当下传统品牌电商进入门槛越来越高，平台运营价格不断攀升，获取用户成本也急剧抬高。如果没有特别的竞争力，传统企业很难获得成功。

案例：森马服饰的电商之路

从森马、美邦两家企业的年报都能看到相似的环境描述：

·原材料、劳动力及终端渠道成本不断上涨；

·国外优势品牌及国内新兴品牌不断进入市场；

·电子商务快速发展；

·传统零售渠道格局被打破，百货店、购物中心等传统渠道销售下滑；

·中国市场消费升级、消费细分特征显现。

最终导致服装行业整体出现增速放缓、库存增加、效益下降的局面。那么面对上述的环境变化，两大服饰大佬都做了什么呢？

对于各大电商巨头来说，服饰是每一个电商企业争夺的核心资源，从淘宝到京东，从亚马逊到当当网，从唯品会到聚美优品，从当年的PPG衬衫到凡客优品，无不是在服饰方面投下极大的关注。而正是诸多电商巨头的竞争带动了一大批电商服饰企业快速成长起来了，茵曼、韩都衣舍、裂帛等都伴随着淘宝规模的扩大而不断递增。森马、美邦自然不会放过这样的机会。

美邦服饰早在2011年就投巨资建立自己的电商平台——邦购网，并且计划在2020年，美邦电子商务的销售达1000亿元。然而仅仅大半年时间，公司就因为盈利难以保障，决定停止运营“邦购”电子商务业务，成为第一家公告停运电子商务业务的传统上市服装企业。……