本刊记者_胡晶

看准时机当转则转

本刊记者_胡晶

在生意场上，每一次危机都可能是转机。外贸生意的轰然垮台，原始积累的不翼而飞，从连年亏损，到销量全国领先，三个裤装品牌缔造者的创业故事，都是抓住机遇，把每一次危机变为转机的教科书。

宝琦威：永远对产品负责

宝峰服装有限公司的旗下品牌“宝琦威”以紧贴时尚，追逐流行，简单大方的设计，在短短的几年内就成长为北派服饰自主地产品牌的优秀代表，代理和加盟商遍布全国各地。

从门外汉到百事通

宝峰服装有限公司总经理吴宝琦的裤业道路起步于1994年，当时西柳服装市场最初的积累阶段基本完成，产业氛围与基础也已具备。恰逢老西柳服装市场运营初始，他在露天市场懵懵懂懂摸索着做了半年裤装生意后，就与其他商贩一起搬进了现在的服装市场。

起步晚，零经验，资金短缺。一万八一间的档口，对于当时的吴宝琦来说也只能望洋兴叹。

最初吴宝琦对裤子的尺码都无基本概念，鉴于人有胖瘦，同一个版型的裤子就划为胖中瘦三个分类。家庭小作坊式的生产，一两百条的规模，隔天还没有卖掉的裤子，第三天就打折倾销，以换得流动资金。如此，生意没有大红大紫，倒也坚持了下来。

进入市场后，与周围做裤子的兄弟厂家有了对比，吴宝琦更加确信裤子简单三个分类的做法是错误的，其中学问定然需要学习。

于是他接连拜访老裁缝、优秀厂家，恶补自己欠缺之处。……