文/本刊记者 周路平

蔡跃栋：同道大叔不简单

文/本刊记者 周路平

除自媒体“同道大叔”，传媒、影视、会展、咖啡馆等众多业务亦在同道科技的未来商业规划中。

微博的狂欢没有在微信时代持续，随着潮水退去，大部分微博网红没能继续留在沙滩上，等待下一波浪潮的到来。“同道大叔”算个例外，不管在微博还是在微信上，均非最早进入的一批，却同时在两个平台火爆。

它有400多万微信粉丝，780万微博粉丝，每天只探讨星座话题。它的特征鲜明：漫画、情感、吐槽，更为关键的是女孩扎堆。

凭借这些要素，“同道大叔”篇篇十万加，估值超2亿人民币。而背后的核心运作者，一群80、90后们，也早已在自媒体和段子手的推动下，实现年薪过百万。

大叔实为小鲜肉

圣诞节当晚10点34分，微信公众号“同道大叔”以上限8条的内容推送。一分钟后，头条阅读过10万，点赞数百。内容并不高深——越长大越好看的星座女。这种令人艳羡的现象每天都在上演。

主导这一切的是一位清华毕业、处女座、1988年出生的“小鲜肉”，而非网络所传的大叔。他来自广东潮州的一个农村家庭，2009年进入清华大学美术学院。

采访当天，见面地点被定在了丽都皇冠假日酒店餐厅。早上9时许，餐厅里有些空旷，蔡跃栋出现，趿拉着酒店一次性拖鞋，配一条宽大的灰色休闲棉裤，打了个招呼。他取来早餐——两截玉米、两根香肠、一根蛋卷，一碗白粥，撒了点小菜，边吃边聊。

很少人能将蔡跃栋和“同道大叔”联系起来，包括他的大学同学。他首次以真人身份露面是在他的新书发布会上。当时网友惊讶，每天出现在社交网络、长腿大脑袋、萌萌贱贱的漫画形象，背后的创作者居然不是大叔。

同样很少人知道，“同道大叔”已经是蔡跃栋的第五个创业项目。他的成功并没有表面上看起来如此幸运和偶然。从2009年进入清华大学美术学院的第一年，蔡跃栋就把美好的大学史硬生生过成了创业史，游离于校园之外。他起初给高考生提供行业咨询和高考资讯，继而做新媒体和职场社交软件，后者取名同道科技。后来项目失败，名称却留了下来，并加上了当时流行的大叔叫法，进入段子手行列。“其实我是不小心进入了这么一个状态，把之前的东西都打通了。”

蔡跃栋真正开始关注和研究星座早在大二时期，当时大抵是出于哄女朋友的考虑。有趣的是，“同道大叔”曾发过《教你如何正确地逼疯处女座》，其中一条就是“为TA匹配另一只处女座”。或许这是他对这段感情经历最深刻的总结。大二时，命运为这位处女座男生“匹配”了一位处女座女朋友。

“我靠，她怎么对我这样啊。”两人经常吵架，蔡跃栋发现女孩子远不是那么容易琢磨透，“有些话她是有其他意思，表达出来很含 蓄。”

在那个还没有微信而微博正如日中天的时期，抱着读懂女朋友的目的，蔡跃栋开始研究和分析星座。加上做过三年社交软件，接触了大量女生，蔡跃栋俨然“得道成仙”，经常为身边的朋友出谋划策。

“有用吗？”《创业家》记者问。

“有用！”蔡跃栋肯定地回答。

身边朋友受益于此的同时，也成为他的内容灵感来源。“我不会每天分析身边的朋友，但一想到星座，我就会想到他们。”蔡跃栋已经在内心形成了星座模板，然后将身边的朋友标准化，一一与模板对应。

同道聚粉术

如今，内容和漫画制作已经不再需要他操心烧脑，专门由12人（微信10人、微博2人）的编辑团队负责，每天围绕着男生、女生、星座等关键词，组合生产。按“同道大叔”的内容生产流程，编辑通常先搜集资料、选择场景、设定主题，然后进行粉丝互动、收集评论、确定文案，最终由画师制成漫画。正常情况，画师的功夫一个小时，文案两三个小时，提前一天生产，循环反复。

为了避免审美疲劳，蔡跃栋不得不做出其他尝试，除了漫画，开始使用语音和视频。内容上也从情感向其他题材延伸，不过情感作为人性最底层的需求，一直长盛不衰，所占比例一半以上。

蔡跃栋认为，人们对这个行业存在误解。“同道大叔”的内容团队12个人，核心编辑年薪超过200万元，百万年薪以上超过3人。

成为现象级自媒体前，“同道大叔”是毫无疑问的暖心大叔，每天在微博为粉丝画头像，精耕细作。这种做法取悦了一小部分人，却与大部分人无关，因此一直不温不火，粉丝数量在10万以下徘徊。

真正步入正轨可以回溯到2013年7月底。彼时，还在每天辛勤为粉丝画头像的蔡跃栋，坐在北京丽都附近一家酒吧内，前面三位女生，在不停地吐槽身边男生，用星座的方式。受此启发，蔡跃栋当场发了一条关于天秤座的吐槽，只有文字，还没有漫画。微博底下出现了很多网友的有趣评论，粉丝活跃度明显提高，“找到一点感觉了”。

那是“同道大叔”发的第一条关于星座的微博，往后便一发不可收拾。蔡跃栋把为粉丝画头像的模式转为受众更广的星座吐槽，在段子、冷笑话横行的碎片化时代，这种路子一炮而红。而随着他一次次地有意强化，同道大叔逐渐成为了星座的代名词。

2014年7月底，“同道大叔”的微博出现爆发性增长，每天四五万粉涌入。这个数字截至圣诞节当天为764万。

微信的火爆则远在微博之后。2015年初，后知后觉的蔡跃栋姗姗来迟，开始在微信开辟疆土。最初，微信的数据出现全网下滑，刚进入的蔡跃栋没有底气，与团队商量，是否做点推广。编辑告诉他，不用花钱，三个月保证做到100万粉丝。后来实现这个目标只用了两个月。而百万粉丝之后，几乎每条微信都是10万+，最高的一条，阅读量突破600万。

当前，“同道大叔”的微信粉丝总数超过400万，每天还在以2万的速度增长，而粉丝大部分为女性。“女孩子喜欢的话，男孩子也一定会喜欢。有女孩就会有男孩。”蔡跃栋吃透了其中的逻辑。前一段时间，蔡跃栋跑去硅谷待了一个月。他惊讶地发现，当地华人有一半女生知道“同道大叔”，而这种现象同样出现在好莱坞。

粉丝的狂热被解读为社交和情感表达的需要。在“同道大叔”的世界里，无论是星座、情感或者漫画，都被当成标签化和情绪化的表达。譬如“有个美貌机智的女朋友是什么体验”、“花心的金牛男”、“千万不要和白羊座谈恋爱”等，没有人在意内容本身正确与否，一笑而过之后，借星座之名，行调侃之 实。

不止于网红

“我现在不是很喜欢别人叫我网红”，蔡跃栋反复强调这一点。尽管拥趸甚众，他却不得不面对另一个现实，这也是几乎所有同行的困扰，人们对他们的普遍认知是自媒体和搞笑 人。

“我们是服务商，而不是自媒体，我们做的是一个打造现象级自媒体的公司。”他希望把“同道大叔”打造成为一个女性新文化品牌，完成一个自媒体到品牌的升级蜕变。在蔡跃栋的未来商业版图里，不再只有“同道大叔”，还包括传媒、影视等。

“同道大叔”被蔡跃栋看成是试验的成功范本，接来下的事情是整合前期资源和经验，培养和扶植更多的现象级产品。“星座只是一个起点，我们想成为服务商，为未来的现象级的网络文化做一些服务。”

蔡跃栋认为，他的商业路径具备整合资源的天然优势，他了解生产机制，知晓其中痛点利弊。“我们可以在第一时间知道哪一种是行的，哪一种是现象级的东西。”

与此同时，“同道大叔”的话剧巡展、展览巡展、咖啡馆、电影拍摄等计划，很快将在2016年全面推进。他在努力促使“同道大叔”摆脱网红的空壳，尝试向故事型的IP演进。这部由蔡跃栋全身心投入的电影，制作预算四五千万元，预计一年之后上映，当下正处于剧本打磨阶段。成片或许不会与“同道大叔”同名，但讲述的将会是“同道大叔”的故 事。

电影带来的品牌提升和转变被寄予厚望。这并非没有成功逻辑可循，电影《万万没想到》就是从爆红的网络剧改编而来并大获成功的。“我们离他们更远一点，还没有上到银幕。”蔡跃栋已经意识到，他后续的努力是给虚无的网络文化披上故事的外衣。

“其实一线网红比二线明星活得还好。”蔡跃栋认为，人们对这个行业存在误解。“同道大叔”的内容团队12个人，核心编辑年薪超过200万元，百万年薪以上超过3人。

这种现象并不少见，2015年12月12日，微博大号“冷笑话精选”母公司飞搏共创挂牌新三板，成为第一家挂牌新三板的自媒体，而其在2014年的收入达到1912万元，全部来自广告。

同道的收入来自广告、礼物定制和品牌授权。根据公开的市场报价，同道的微信加微博每条10万元，微信每天以上限8条的数量推送。定制的礼物大多与星座相关，这一点让同道捡了个“大便宜”，他们给十二星座塑造出了十二个卡通形象，高矮胖瘦、各类款式满足不同人群的口味。

蔡跃栋透露，国内一线消费品牌已经开始找同道，索要十二星座的形象授权。星座本身的寓意被这些厂商认为能帮助消费者做决策，加快转化过程。

更为诱人的是，资本也在加速进入。“同道大叔”的A轮数百万美金即将完成，估值超过2亿人民币。

蔡跃栋们的现实尴尬在于：一方面，他们顶着段子手、网红的身份，自己不大认可：另一方面，相比于明星受到的热烈追捧，他们又不得不从恶搞和世俗中寻得生存空间。

“现在大众看我们可能是仰视2度、5度，看明星则可能是40度、45度。我们不需要大众像看明星那样看我们，但升到10度好不好？现在还做不到。”蔡跃栋感慨称。