戚永贵

商务标书的编制结合了工程设计、施工技术、工程经济等方面的知识。投标报价班子人员必须要有广泛的专业知识、精力充沛和丰富的施工经验，掌握相关行业的经济技术数据；组成人员相对稳定，善于运用技巧和策略，以提高中标率和盈利能力。

1 商务标书的一般内容

1.1 投标函

1.2 投标函附录

1.3 授权委托书

1.4 投标保证金凭证（现金、汇票或保函等）

1.5 工程量清单

1.5.1 工程量清单报价编制说明

1.5.2 工程量清单报价表

1.5.3 单价分析表（单位估价表）

1.5.4 施工取费计算表

1.6 投标书附表

1.6.1 拟为承包本合同工程设立的施工组织机构图

1.6.2 拟为承包本合同工程任职的主要人员简历表

1.6.3 拟投入本合同工程的主要施工机械设备表

1.6.4 拟为承包本合同工程主要材料进场计划表

1.6.5 拟为承包本合同工程材料测量质检仪器设备表

1.6.6 拟为承包本合同工程合同价款估算表

1.6.7 临时占地计划表

1.6.8 投标书附表-分包人表

1.6.9 申请单位的一般情况表

1.6.10 近三（五）年内完成类似工程经历表

1.6.11 廉政合同格式

1.6.12 其他资料：业绩、证书等

2 投标一般程序和内容

投标的一般程序为：

报名 → 资格预审 →购买和研究招标文件 → 踏勘现场调查资源条件 →编制标书 →确定投标报价策略→投标现就其一般程序作简要叙述：

2.1 准备阶段

在投标前应配备专业技术人员成立专门的机构，分工明确，除按要求和工作程序投标外，还应做好如下工作：

2.1.1 调查研究，收集信息：

2.1.1.1 工程信息：通过相关的政府网站和一定的社会关系，了解国家和地方的建设规划、投资意向，分析和相关地区的建筑市场，跟踪相关信息，最好能了解感兴趣的工程项目招标公告发布之前的所有动向。……