傅盛

互联网时代的公司，就是一辆高速列车。而CEO的使命就是不断地创新战略，制造最好、最快的火车头，以“一招居高临下”，不断地挂更多好车厢，淘汰坏车厢。

前两天，我们请专家给猎豹做诊断，最后结论是我们还是一家创业公司。

当时他给了一个公式：公司的好坏=战略×执行。然而，我认为战略与执行力不应该是两个相互独立的因素。于是，我重新定义了那个公式：战略=（方向×10）×执行力。

一家公司的方向或选择，还要再乘以10倍，最后用强悍的执行力，在足够多的时间内，变成想清楚的战略。我总结为：升维思考，降维打击。

需要特别强调的是：一件事不能执行，就不是好战略。把执行力当作战略的一部分，是CEO管理中的一个核心点。

那么，如何才能制定一个好战略？我总结了一个战略三部曲：预测—破局点—all in。预测就是想方向，寻找破局点就是找关键，all in就是资源全投入。

正确的预测=99%的成功

预测就是找到大风口，做快乐的猪。

雷军做小米很成功。其中很重要一点，他总结为：40岁之前相信人定胜天，总觉得自己最强；40岁之后领悟到，找到大风口最重要。

阿里巴巴上市的时候，我感慨很多。我觉得，阿里巴巴上市最成功的不是马云，而是孙正义，一夜之间成为日本首富。这一切，无非就是在那个时间，他做了一个预测：电子商务有前景，马云很牛，中国很厉害。三个点合在一起形成了一个正确的决定。

具体到怎么做出正确的预测，我认为有三点：

第一点是穿过未来看现在。找到一条正确的路，怎么走都是对的；而走在一条错误的路上，全力以赴都不行。很多时候，我们需要站到一个更高的高度回看现在，用预测在大方向上的清晰，去极大地缓解你在执行方面的依赖。

第二点是不断仰视，空杯学习，相信现象即规律。不要看到别人强了，就觉得这个没什么了不起，那个也没什么了不起。要思考，滴滴为什么成长那么快？O2O意味着什么？为什么这么热？自己可以找到怎样的机会？

第三点是侦察兵模式，不断试错，用资源换机会。早期创业者唯一核心的资源就是时间资源，用时间不断试错。口袋购物的王珂做的微店，一个礼拜就上线，不停测试，小步快跑。

小步快跑的核心是什么？就是不停打怪，不断获取经验值。创业就是不断打怪的过程。如果憋一年才发布，人家早起来了。当公司达到一定规模，再派一些侦察兵，做一些方向性的小组化尝试。Clean Master这款产品就是一个四人小团队发现的。

预测也不是天马行空，它还是有一些规律可循。一个预测出来后，用怎样的视角去判断它、修正它、完善它，我总结了三条预测准则——

第一个准则：创造新市场，不要在过去的市场纠缠。第二个准则：边缘切入，寻找垂直市场第一，甚至垄断。第三个准则：不要过度依赖执行力。

但是，光有预测是不够的。找到这样的方向之后，需要巧妙切入。

以一点破全局

今天，整个行业因为资本介入，出现了很多流行词，比如布局、闭环等等。当你这样思考的时候，首先就陷入了大公司模式。对于创业者而言，这不是你要考虑的问题。你要做的是，要找到那个尖锥一样的破局点。

微信红包就是一个经典案例。腾讯3000多万的支付用户，持续投入许多年，却始终打不动。后来出来一个微信红包，现在跟阿里的日均用户差不多了。春节当晚的峰值，几乎超过了阿里双11。当时马云写内部邮件说这是珍珠港偷袭，我认为不是珍珠港偷袭，而是八旗兵入关。即使坐拥百万雄兵，也抵不过一个聚焦的点，来回反复的冲击。

这个破局点有多重要呢？从创业者的角度来说，这个点就是生死存亡之点。如果找不到这样的点，你就不可能切进去。

此外，破局点一定要配合大方向，配合整个大预测。因为这是一个单品带体系的时代。

苹果手机就是这样的破局点。通过手机这个点切下去，整个行业都被改造了。破局点的寻找，本质上是产品形态的需求。在产品形态和用户体验上，找到用户为王的那个点，可以把整个行业都掀掉。

工业时代，没有生产线，生产不出产品，那叫生产稀缺。今天是生产过剩，消费者主导的时代。时代已经完全变了。当英语老师都可以做手机的时候，我们已经站在了一个全世界的生产能力都能被组织的点上。即便没有行业背景，你只要找到一个点，做好一件小事，就可能改变世界。

再往下说，这样的破局点有什么特征？我认为是极简、差异化和自增长。

首先要极其简单，简单到一句话。如果一句话都说不清楚，这个破局点在战略上就败了。不久前跟马化腾聊到微信红包，他就给了八个字：移动、社交、金融、游戏。

很多时候，当你做到极简的时候，差异化就出现了。

比如Snapchat。第一次用的时候，我就惊呆了。打开后直接就是一个照相机，简单到可以直接拍照。我们做产品，都要去做上个“+”，再加上“拍照”。就是这5秒的时间，用户的拍照意愿可能就没了。就是这样简单的点，使得Snapchat形成了强差异化，与Facebook完全区分开了。

最后说说自增长。我们做Clean Master的时候，那时团队只有几个人，下载量从每天几千个涨到每天二三十万个。而另一款产品电池医生已经有了上亿用户。后来，在庐山会议时我做了一个艰难的抉择：把所有资源全部投到Clean Master。这样做很重要的原因就在于，Clean Master有自增长，而且从产品角度看，它还会持续增长。

All In

在正确的预测下，找到破局点后，再无需任何犹豫，一定要all in。

任何时候，资源永远稀缺，尤其是精力。一旦确认这个机会点，不要有任何犹豫，把所有资源投入到破局点上，尤其是自己的资源。

韩信打仗，没有那么多名将。他跟项羽相比，单军作战能力差很多，但最后他用所有的资源，布置了一个十面埋伏。即便三千名将，也逃脱不出。

所有资源的环绕，既为打退竞争对手，也为更快获取经验值。

当时我们做Clean Master，投入了上百个工程师。有投资者问：我们的壁垒在哪里？我就说，这个星球很难找到一个200人的工程师团队，只做一个清理App。

这些都是在创业过程中完成的，虽然创业早期，节约也很重要，但找到方向后，验证了自增长，投入就要坚决。

互联网时代的公司，就是一辆高速列车。而CEO的使命就是不断地创新战略，制造最好、最快的火车头，以“一招居高临下”，不断地挂更多好车厢，淘汰坏车厢。