中国市场情报中心（CMIC）提供的数据显示，随着“十三五”规划的逐渐明确，IT市场的增速将会逐步回升。CMIC预计，到2018年中国IT市场规模将突破2万亿元，达到21920亿元，复合增长率达到12.9%。而在此带动下，国内ICT分销市场的发展态势也有望转暖升温。

方正世纪总裁贾朝心对公司ICT分销业务未来的发展充满信心，而这种信心就来自于对未来ICT分销市场利好发展趋势的预判。“在如今互联网快速发展的时代，方正世纪面临的机遇与挑战并存，电子商务、O2O等行业的迅速崛起对传统分行销行业冲击越来越大，提升自我价值、打造企业核心竞争力是我们当前紧急并迫切的任务。创新是业务发展的必备基因，要保持高度的商业敏感度，把握市场动态，深挖客户需求，勇于探索不同的商业模式，勇于创新，做好业务的价值定位，促进业务价值可持续的快速增长。”贾朝心如是说。

变化是铁律

传统的ICT分销模式有一些很突出的特点，比如分销商自己不制造IT产品、不提供IT解决方案和相关服务，只是基于自己构建的分销网络和渠道帮助IT厂商完成市场覆盖。在这种传统的ICT分销模式下，分销商只承担中间商的角色，不敢越“雷池”一步。然而，当电子商务蓬勃发展，尤其是像京东、淘宝等电商平台的崛起，以及传统线下零售平台如国美、苏宁等积极向线上拓展业务，让传统ICT分销商从前积累的线下分销网络受到打压，导致从前积累形成的渠道管理能力、经验和相关资源也在进一步的竞争中失去了优势。……