陈 钰

上海理工大学外语学院

一、引言

英语演讲根据演讲目的可分为四类:介绍性演讲 (introductory speech)、信息性演讲(informative speech)、劝说性演讲(persuasive speech)和仪式性演讲(ceremonial speech)。其中，劝说性演讲是指演讲者通过阐述观点或表明对于某些事件、事态的立场，来影响听众的态度、看法甚至人生观，并最终劝导听众采取演讲者所倡导和期待的行为。是演讲中最为常用的一种演讲形式。

演讲者个人的演讲素质和技巧是一个演讲成功的基础，但演讲的修辞和语篇布局则更加重要。演讲的修辞理论众多,但最早是在公元前4世纪后半叶,由亚里士多德提出的修辞三诉诸理论。他把成功演讲通过修辞需要达到的目的分为三个方面，即三诉诸。它们分别是理性诉诸、情感诉诸和人品诉诸。[5]在演讲或辩论中如果可以通过修辞手段来满足这三种诉诸，则其对听众能够产生较强的影响力。本文拟以美国总统劝说性演讲语篇为例，分析三诉诸手段在演讲中的使用效果，以期对劝说性演讲的修辞特点和语言特征做一些探讨。

二、演讲修辞与三诉诸理论

演讲，特别是劝说演讲往往充满智慧，富含启迪。历史上许多国家领袖、政治人物以及各领域里的精英都做过一些著名演讲，这些演讲字斟句酌、精心完成，思想深刻，见解独到，充满了理性的光芒和感性的共鸣。他们能在不同的历史时期对于政策的决策、法令的实施和思想的传播起到里程碑的作用。出色的演讲中,语篇的修辞都起到了决定性的作用。源于亚里士多德古典修辞学的西方演讲修辞提出的三诉诸理论，认为好的演讲语篇修辞必须满足三诉诸，才能够达到影响、劝说的目的。这三诉诸有:理性诉诸、情感诉诸和人品诉诸。演讲者要通过演讲中词语、句子和语篇层面上的修辞手段满足听众对演讲语篇的事实、论据和逻辑的理性需求，即理性诉诸；也要唤醒和诱导听众的各种情感对应，如同情、愤怒、希望、决心、好奇、欲望等，即情感诉诸；另外，演讲语篇还必须对演讲者自身能力、可信度、动机等进行合理的交待，才能达到在听众中建立信任的目的，即人品诉诸。这三种诉诸形式并非彼此独立，只有将他们合理地体现在演讲的修辞中，言之有理，言之有情，听众才能被打动和说服。[3]Stephen E.Lucas在《演讲的艺术》一书中也指出,说服的方法包括sound evidence,good reasoning，appealing to emotions,and high credibility,这些方法与修辞学中的三诉诸不谋而合。[1]Sound evidence和good reasoning是指需要有符合逻辑的实例、数据和证据，即理性诉诸；appealing to emotions是说要在演讲中需要有情感的宣泄与感染，影响听众而达到感性的共鸣，即情感诉诸。情感诉诸的方式包括运用生动具体的语言来激发听众感官，以及使用修辞手法如重复、排比、隐喻、明喻等；high credibility是指演讲者需要交待自己的可靠性、能力、人品等，即人品诉诸。人品诉诸的实现方法,演讲者可以采用讲述亲身经历、展示个人能力、发掘和听众的共同立场以及借用名人名句等办法来实现。三诉诸的手段在演讲中不是彼此割裂的独立个体，演讲中需要将它们综合合理地加以使用，才能够最大化的达到提高感染力和说服力的目的[4]。

三、美国总统劝说性演讲中的三诉诸实例分析

随着社会的快速发展，社会生活的不断丰富，语言的交流也变得更加重要，人们面临着日益增多的演说情景。但是不管演讲的类型、适应的场合如何变化，三诉诸仍是成功地演讲，特别是劝说性演讲的要素。本文选择美国总统历年的经典劝说性演讲为语料，具体分析演讲中的三诉诸修辞。

(一)理性诉诸

Stephen E.Lucas指出:“实例、数据和证明是在演讲搜集材料时的三种重要类型，即确认观点辅以例证。”这番话说明了如何具体地实现理性诉诸。[1]

美国总统奥巴马在2009年9月8日，美国中小学开学之际，曾经做过题为“Hope and Responsibility”的电视演讲，文中有这样一段话：[2]

Some of the most successful people in the world are the ones who′ve had the most failures.J.K.Rowling′s first Harry Potter book was rejected 12 times before it was finally published.Michael Jordan was cut from his high school basketball team.But he once said:“I have failed over and over again in my life.And that′s why I succeed.”

在演讲中奥巴马利用了J.K.Rowling和Michael Jordan两个美国家喻户晓的人物成功的坎坷经历为例子，希望通过使用例证的手法鼓励所有中小学生们，希望他们不畏逆境、发奋学习。

1962年9月12日，美国前总统约翰.肯尼迪在莱斯大学做了题为“We Choose to Go to the Moon”的演讲，[2]向公众说明美国参与太空竞赛的必要性和实施登月计划的急迫性，同时，向公众展示政府实施登月计划的决心。演讲中有这样一段话：

If you will,the 50,000 years of man′s recorded history in a time span of but a half century.We know very little about the first 40 years.Then about 10 years ago,man emerged from his caves….Only 5 years ago man learned to write and use a cart with wheels.…..Only last week did we develop penicillin.

肯尼迪总统在演讲中使用了一系列的数据，说明了随着科技的进步，世界发生的变化也越来越快。如果不参与太空竞赛和开始实施登月计划，美国必将在未来的发展中被世界远远抛在后面，而难以保持世界强国地位。这一段数据的使用，使听众切实地感受到了开始登月计划的紧迫感。

这两个例子中，演讲者使用了实例和数据的手段表达了他们对于事物的理性见解，增加了演讲的可信性和可靠感。

(二)情感诉诸

演讲的目的是劝说，那么就应该既有冷静的分析,又有热情的鼓动，让听众产生共鸣。那么,怎么样把情感融进演讲稿呢?演讲者可以使用生动具体的语言来激发听众的感官、唤起他们的联想。另外，也可以使用丰富的修辞格,如比喻、排比、反复、对照、押韵等引起观众的共鸣。

1984年6月6日是二战著名的诺曼底登陆四十周年纪念日，当时的美国总统里根在纪念仪式的演讲中[6]，首先回顾了那场攀登海滩绝壁的登陆的情景，他使用了非常具体的词汇，生动地进行了描述，他的语言如同画笔一般在听众的眼前描绘出了栩栩如生的画面。人们仿佛亲临战场，体会了盟军士兵们在敌军火力下攀登100米高的悬崖，然后攻击并摧毁登陆区的掩体火力点的情形，似乎听见了不绝于耳的枪炮声，看见了士兵们哪怕会掉下绳梯，还要顽强向上攀爬的顽强。

The air is soft,but 40 years ago at this moment,the air was dense with smoke and the cries of men,and the air was filled with the crack of rifle file and the roar of canon.….when one Ranger fell,another would take his place.When one rope was cut,a Ranger would grab another.

里根总统很好地利用了具体词汇这一工具为人们重放了当年的情景，使得听众感受到诺曼底登陆时盟军士兵的英勇与无畏，使人们对他们更加敬重。这场具有决定性意义的战役因此也必须被铭记。听众的视觉、听觉、触觉是通过具体直接的词汇描述而产生的感知，因此具体的词汇是引起听众联想的最好工具。

另外，利用排比、重复、头韵、对照等手法来鼓舞听众情绪的优秀演讲，我们印象深刻的有美国黑人演说家马丁·路德·金的“I have a dream”以及美国总统奥巴马的 “Yes We Can”等等。它们都是用一系列排比，抑扬顿挫地唤起和鼓动听众的情绪。又例如，

1933年3月4日,富兰克林·罗斯福在华盛顿就职美国总统,当时的美国深陷经济危机，人们对未来毫无信心，痛苦、绝望和恐惧的情绪是社会的主流思潮。而罗斯福当选总统，却在这时表现出了对未来极大的自信。他在名为 “The Only Thing We Have to Fear is Fear Itself”的就职演讲中说道[2]：

In our progress toward a resumption of work，there must be a strict supervision of all banking and credits and investments;there must be an end to speculation with other people′s money and there must be provision for an adequate but sound currency.

罗斯福用排比重复的方法，把拯救经济、改善就业、帮助人们摆脱贫困的措施具体列举了出来。演讲者反复强调、饱含热情，使人们对于他的执政纲领深信不疑，充满信心。

除了排比以外，比喻、押韵、对照等都可以被演讲者灵活地使用，多方位地让听众接受语言的刺激，用语言的魅力给他们留下最深的印象，达到演讲目的。

(三)人品诉诸

演讲中除了要有理性诉诸和情感诉诸外，演讲者本人还必须建立自己的信誉，才能使听众心服口服。建立自己信誉的最佳方式有两种:在演讲中讲述自己的个人经历；或者诉诸权威的力量，寻求共同点。

在美国总统奥巴马做的“Hope and Responsibility”的电视演讲中，[2]他用到了自己以及夫人米歇尔的求学故事来说服和鼓励学生们不畏逆境、发奋学习。

I know it′s not always easy to do well in school.I know a lot of you have challenges in your lives right now that can make it hard to focus on your schoolwork….My father left my family when I was two years old,and I was raised by a single mom who had to work and who struggled at times to pay bills and.But I was lucky.I got a lot of second chances and I had the opportunity to go to college and law school and follow my dreams.My wife,…,she has a similar story….and she worked hard,so that she could go to the best schools in this country.

奥巴马用自己的亲身经历在演讲中树立了一个榜样，拉近了与听众的距离，使他的演讲更具有说服力，激发了听众的情感，更加具有可信度。

为了实现演讲者的人品诉诸，演讲者除了可以使用自己的亲身经历来提高自己的可信度以外，也可以诉诸权威的力量或寻找共同利益和立场。有经验的演讲者能够非常熟练和得体地诉诸权威的力量来增加演讲的人品诉诸。这种方式在劝说性演讲中出现的频率很高，权威人士的言论和事例的引用也常出现在演讲的开头或结尾。

四、结语

劝说性的演讲是使用频率最高的演讲形式，演讲者要达到演讲的目的不仅要具有娴熟的演讲技巧，在演讲的语篇和修辞上更是需要满足修辞的三诉诸，要对听众进行理性诉诸、情感诉诸和人品诉诸。本文以具有代表性的美国总统劝说性演讲为例，分析了如何在演讲语篇中达到三诉诸目的的方法。为了达到理性诉诸，可以使用实例、数据或证明；运用具体生动的语言，使用多样的修辞手法增加语言的韵律可以帮助实现情感诉诸；为了建立人品诉诸，演讲者可以讲述自己亲身经历、寻找共同立场以及引用权威等方法。所有这些都要求演讲人能够从听众的角度出发，明确劝说的目的，精准取材,合理利用，语篇文体恰当，反复锤炼，才能达到演讲的目的，提高演讲的艺术价值。

[1]Lucas,Stephen.The Art of Public Speaking.(10th edition)[M].Beijing:Foreign Language Teaching and Research Press,2010.

[2]方振宇.名人励志演讲[M].中国国际出版集团,2011.

[3]何晓勤.演讲·劝说·诉诸·语篇[J].外语与外语教学,2004(11):7-9.

[4]胡曙中.美国新修辞学研究[M].上海:上海外语教育出版社,1999.

[5]亚里士多德.修辞学[M].北京:三联书店,1991.

[6]http://www.yingyu.com/e/20140722/53ce1d90717ee.shtml