赵华

摘要：本文结合工程投标概念，主要针对投标策略及开标前的投标技巧、开标后的投标技巧与投标报价技巧等内容，进行了分析，以供参考。

关键词：工程投标；策略；技巧

一、工程投标概念

所谓投标通常情况下是指，在同意业主拟定的招标文件的前提下，愿意承包工程的投标单位（投标人）通过实地调查，以及对招标文件进行仔细研究分析，在规定时间内向招标单位递交投标文件，在投标文件中包括承办该项目工程所要求的竞争性价格等内容，业主通过招标文件进一步选择成交的过程。

二、投标策略

影响投标策略的因素十分复杂，要根据企业经营状况和经营目标，既要考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争的激烈程度，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、拟建项目条件等确定投标策略。

（一）成本型策略

由于社会、经济环境的变化和投标人自身经营管理不善，在一定的时期内，企业在建项目很少，工程任务严重不足，人员及设备闲置，难以维护生存。为承揽到足够的工程项目，以维持公司的日常运转，渡过暂时的难关，而采取不盈利或只要一定的管理费用的成本价中标策略。或有些社会效应好，公益性及抢险救灾工程，可以考虑成本价中标，为企业赢得社会尊敬，树立良好的企业信誉和正面形象。

（二）低利型策略

投标报价以竞争为手段，低盈利为目标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的，这种策略为大多数企业所采用。……