傅金旗

摘 要：随着我国公路建设项目逐渐增加，合理的运用投标报价技巧与科学的进行招投标管理在当前的公路建设中发挥着越来越重要的作用。为此，本文主要就公路工程投标技巧与管理应用进行了相关的探索与思考，以供大家参考借鉴。

关键词：公路工程；投标技巧；投标管理

引 言：公路工程投标工作是公路工程建设成功与否的基础，而投标报价与管理又是最为关键的环节，不仅直接决定投标的成功或失败，而且还涉及到最终工程的造价、承包商的切身利益，因此，投标报价与管理对工程的取得具有十分重要的意义。

1公路工程投标中报价技巧

1.1突然降价法

报价是一件保密的工作，但是对手往往通过各种渠道、手段了解对手情况，因此在报价时可以采用迷惑对方的手法，即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快投标截止时，再突然降低。采用这种方法时，一定要在准确投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日前，根据情报信息与分析判断，最后一刻决策，出奇制胜。

如果由于采用突然降价法而中标，因为开标只降总价，在签订合同后可采用不平衡报价法调整工程量表内的各项单价或价格，以期取得更高的效益。

1.2不平衡报价法

所谓不平衡报价，就是对施工方案实施可能性大的报高价，对实施可能性小的报低价，使其不但能够中标，而且还能取得了较好的经济效益。不平衡报价法是指在工程项目的总报价基本确定后，合理地调整投标书中各个子项的报价，以期既不提高总报价，又能在中标后获取较好的经济效益。……