孔晓香

【摘要】园林施工企业通过招投标的方式才能取得工程项目，这成为了园林施工企业的先行项目与核心工作，那么，在招投标过程中需要注意哪些问题，标书编制质量的提高以及投标策略的运用需要通过怎样的过程？本文对此展开探讨，以供参考。

【关键词】园林施工；企业投标；过程；策略

如今，工程的投标成为了越来越多园林施工企业争取工程的手段之一，市场竞争日趋激烈，因此，在投标过程中遇到的问题，包括标书编制质量的提高、投标策略中标率的提高等，成为了施工企业投标成果的核心问题。

1. 报价前期工作

投标报价是一项比较复杂的系统工程，必须通过统筹安排和科学的程序，在取得投标资格加入投标行列后，要着手做一些前期的报价工作。

1.1组织投标报价

施工企业要组织一个专业水平高、投标经验丰富的队伍，包括决策人员、工程计量人员、估价人员、采购人员等，都必须符合专业的要求，在执行过程中人员任务分工明确，协力合作，充分发挥合作主观能动性，完成投标报价目标任务。

1.2分析招标文件

拿到招标文件以后，投标人员要确保工程量清单报价的合理性，就要对其须知、条款、技术规范、图纸以及工程量清单等信息与内容进行深入的思考与分析，正确地理解招标文件的内容。如，投标人须知是反映招标人对投标的具体要求，要注意的关键在于项目的资金来源，在编制和递交投标书、保证金或是更改备选方案时，要通过专业的研究和探讨。……