吴晓磊

[摘要]主要通过若干投标项目，展现投标策略的运用，达到理想的投标结果，使企业达到更好的经济效益，并做类似投标项目的参考。

[关键词]投标报价；投标策略

一、投标报价的重要性

投标工作是企业进入并进行市场化竞争行为的体现，投标工作的优劣直接影响到企业的生存与发展，而其中投标报价工作是整个投标工作的灵魂。报价过高，可能直接失去中標机会；报价过低，即使中标，也可能给工程带来亏本的风险。企业应从宏观角度对总报价进行控制，力求报价适中。这样既能达到中标的目的，又能获得预计的经济效益。因此如何根据企业自身情况、分析竞争对手、分析招标文件，以得到一个合适的报价，并规避合同、清单等碰到的风险，是每一个企业都应该研究的问题。这时，灵活运用投标报价技巧就显得格外的重要，直接影响中标和盈利。

二、投标报价的方法

（一）突然降价法

在竞争激烈的商战时代，报价是一项极为保密的工作。竞争对手往往通过各种渠道、手段来相互刺探，打听对方的报价。因此可采取迷惑对方的手法，在开始编制标书定价时，可适当做高一些。在快到投标截止日前临送达时，可突然将总价降低若干个百分点，令竞争对手猝不及防，以提高我们在评标时的有利地位。如采用突然降价法中标，因为开标只降总价，在签订合同后可采用不平衡报价的思想调整工程量表内的各项单价或价格，以期取得更高的效益。……