张九生

经过多年的高速发展，烟草行业经济运行已经由销量结构双轮驱动、快速发展进入到结构引领、稳定发展的新阶段。2013年以来北京烟草市场化取向改革，按订单组织货源、按需求衔接计划、按状态调整策略，逐步转变传统经营模式，最大限度地满足零售客户的实际需求，即，不要什么不给什么，要多少给多少，从而，建立起本质上以提升客户价值为核心、面向消费者的现代营销体系，有效适应了市场需求。笔者认为，能否适应北京烟草营销模式的新一轮调整，快速准确满足市场需求，货源组织将起到至关重要的作用。

一、北京烟草市场的现状分析

1、市场需求具备可上升空间

北京烟草2014年销量达到91.57万箱，单箱销售额28141元。由于销量历年的连续增长，市场目前量能增长空间已经收窄。由于卷烟销量同该地区的人口增长存在正相关关系，而《京津冀协同发展规划纲要》明确北京人口中期控制目标是到2020年控制人口在2300万。按照2014年北京常驻人口2151.6万人推算，到2020年北京常住人口还有148.4万的增长空间，可以预知人口增长的红利将使卷烟需求量有进一步的提升。2014年北京烟草单箱销售额28141元，预计2015年在30000元左右，这在全国重点城市单箱销售额排名中处于中游水平。近年来，北京GDP和居民人均可支配收入均保持7.5%左右和10%左右的增长水平，随着居民人均可支配收入的提高，卷烟消费水平仍存在上升空间，可以预见北京烟草未来卷烟结构空间会进一步提升。……