王文博

这是一场商战，也是一个新兴小众行业寻找盈利模式的探索之路，尽管现在他们收获的还只是一个半吊子解决方案。

这场风波起于大洋彼岸。

2014年8月，一家名叫Twitch的游戏直播平台，获得了亚马逊将近10亿美金的收购价。

这个消息让国内的游戏直播平台热血沸腾。

细数行业诸侯，斗鱼、虎牙、战旗、龙珠、火猫等虽早已入场，都号称自己是国内“第一游戏直播平台”，但行业毕竟相对小众，只是游戏爱好者们关起门来自己热闹。如今，让从业者和投资者振奋的是，Twitch之所以卖出高价，不仅是因为它拥有超过1亿的访问用户数，更是因为它是继Netflix、Google和Apple之后美国互联网第四大访问来源。

这不就是中国市场的预演吗？很快，艾瑞咨询出具报告，预测中国游戏直播市场三年后规模将达50亿元以上。

于是，2015年行业局势急转直上，进入酣战阶段，抢主播、拼内容、打嘴仗……又以斗鱼、虎牙、战旗三家斗得最为不亦乐乎。但归根结底，要成为最后的赢家，还得将争抢来的流量变现。

这是一场商战，也是一个新兴小众行业寻找盈利模式的探索之路。

“贵圈”真贵

游戏直播圈堪比娱乐圈，游戏主播们好比明星，游戏直播平台好比大的经济公司。有人的地方就有利益，有利益的地方就有江湖。这里有平台和平台的暗战，也有主播和平台的博弈。

这两年，圈内头条新闻莫过于，主播们的年薪从几十万元一路疯涨至上千万元。比如著名主播、前《英雄联盟》职业选手、世界冠军若风的身价高达2000万元，直逼章子怡。

斗鱼被行业视作推高主播身价的始作俑者。斗鱼脱胎于AcFun弹幕式视频网的“生放送”平台。2014年，斗鱼1个月内就从YY旗下的虎牙挖走6名主播，其中包括若风。

斗鱼有钱。其刚成立没多久就连续获得红杉资本A轮2000万元人民币及B轮2000万美金的融资。据说，斗鱼为挖人付出了6000万元。

业界大为震惊。对于初始阶段的游戏直播平台来说，高人气主播就意味着高流量。比如同被斗鱼挖角的当红解说小智，他的一场解说视频最高能获得2500万的点击量。

对手们很快回过神来。大家背后个个都有金主。虎牙背靠YY，去年拿到了4个亿，今年还要追加3个亿；战旗背后有浙报报业集团和边锋游戏站台；龙珠更是有腾讯这棵大树撑腰。

一番砸钱火拼下来，虎牙成为拥有知名主播最多的网站，旗下拥有董小飒、PIS、dopa等36名知名主播；龙珠、战旗虽然数量上不占优势，但也拥有Miss、文森特这样的大咖。倒是最先起势的斗鱼落了第，原本小智、若风、文森特都是斗鱼的猛将，但现在他们都已经跟斗鱼闹掰。

直播平台跟明星主播关系不融洽，原因跟娱乐圈经纪公司与明星的分分合合差不多。

据小智的微博透露，他当年离开虎牙转投斗鱼，除了斗鱼开出的高价，还有一个原因就是虎牙因为斗鱼跟他接触就封杀他。后来他和斗鱼闹掰，则是因为斗鱼帮助其他主播“刷粉”，同时又让他的粉丝数掉了80万。

平台对一个主播的“捧”与“杀”，当然是从自身需求出发。高薪挖来主播，是希望收获高品质的视频，并要求主播提高视频的更新频率。但主播很难长期保持高强度的更新频率，何况收入水涨船高后，生存早已不成问题。平台难以左右明星主播的行为，便会采取一些行动，如将不听话的主播的节目从首页撤下，将一些资源倾斜至草根主播。

但不管怎样，明星主播是一个直播平台的脸面，也是最直接的流量入口。为了吸引观众，主播都在努力打造自己的风格。比如小智，操着一口东北话，解说游戏时段子比战斗攻略还密集；Miss凭借清新的形象和职业女选手的身份，稳居艾瑞发布的“游戏主播价值指数榜单”之首。她还借鉴了电视节目的制作方式，将视频栏目化，从2013年开始连载，每周更新1～3次。

同时，直播平台也在努力发展自己的风格。如斗鱼定位为全民直播，正在着意打造草根主播，页面上推荐的也大多是草根主播的视频；而虎牙则是双管齐下，既用“明星大神”装点门楣，也会在主页推荐会逗趣，或者拥有好声音、好身材的主播。

对游戏主播的争夺，归根结底，是平台对内容的争夺。内容带来流量，是打造平台盈利模式的第一步。主播和平台的那些事，让外界见识到这个行业的喧嚣热闹，而真正的较量才刚刚开始。

冲击峰值

主播支撑起游戏直播平台的日常关注度，电竞赛事才是平台的年度盛典。或者可以这样说，主播是直播平台的常规流量入口，电竞赛事则可以贡献流量峰值。所以，战争在所难免。

如果说抢主播拼钱就可以，那么抢赛事直播权则拼的是“资源”。

龙珠凭借投资方腾讯的资源——《英雄联盟》和《火线穿越》在中国的代理权，顺理成章地也拥有这两款游戏的官方赛事直播权。而《英雄联盟》是当下最火爆的游戏之一。

国际赛事门槛太高，但别忘了，还有国内本地化的电竞比赛独播权呢。

近年来，在国家体育总局的推动下，国内出现了不少电竞比赛。同时，又因为国家广电总局对电竞比赛有电视播出禁令，所以网络直播成为国内电竞比赛唯一的传播和推广出口。

这下，战旗当仁不让，凭借投资方浙报报业集团的资源和身份优势，一举拿下了世界电子竞技大赛WCA、全国电子竞技大赛NEST和义乌国际电子竞技大赛的独播权。而YY旗下的虎牙也分得一杯羹，拿下了竞游ECL电子竞技冠军联赛的独播权。

唯有斗鱼一块大肉也没捞到。

斗鱼虽然高调，但跟竞争对手比起来，“后台资源”优势不大。AcFun因为内战未平，无暇顾及斗鱼，而投资方红杉资本在电竞行业并没有多少优势。

但斗鱼仍然播出了虎牙独家直播的DOTA2 ECL秋季线下决赛，以及火猫独播的2015DOTA2亚洲杯。后两家公司公开发函谴责，斗鱼辩解说，这是主播运用OB系统进行直播，盗播与自己无关。

OB系统是游戏附带的观战系统，本意是提供给裁判观战的。斗鱼算是打了一个擦边球。当然，在这个尚缺乏监管的行业，各家多多少少都有打擦边球的行为，所以几乎每次都是“按惯例”发发声明，并没有谁会去认真追究对方的法律责任。

斗鱼知道，这毕竟不是长久之计。

2015年的《英雄联盟》MSI季中邀请赛，仍然是腾讯和虎牙拿下直播权，斗鱼则拿到了比赛次直播权，并密谋了一场大戏。

5月比赛开始，虎牙不过中规中矩地做直播，斗鱼却轰轰烈烈地搞起微博互动、明星解说站台，还用刚刚上市的Apple Watch做奖品。声势浩大，有些力压正主的意思。这招偷袭，好比2008年奥运会，明明阿迪才是赞助商，但观众反而以为担任火炬手的李宁赞助了奥运会。

周杰伦来了

游戏直播平台各显神通地完成了原始积累——对主播和赛事的争夺之后，想要继续发展，需要考虑两个问题。第一，如何拓展受众圈。

斗鱼是最先做出尝试的，这或许是因为斗鱼在电竞赛事的争夺上不占优势，抢不到热点赛事，那就干脆自办比赛。知名国际赛事吸引的是高级玩家，自办比赛则能吸引到更多的普通爱好者。

今年7月，斗鱼举办了一场斗鱼杯Dota2邀请赛。比赛是跟ACE中国电子竞技俱乐部联盟协办的，汇聚了包括DG、EP、NEWBEE.M在内的8支国内顶尖战队，并开出了6万元的冠军奖金。虽然不能与顶级赛事千万元级，甚至过亿元的奖金相比，但对国内的电竞选手来说还是比较有吸引力。

斗鱼还专门将比赛时间安排在2015DOTA2国际邀请赛TI5开赛前两周，连续12天不间断直播，明摆着就是借TI5造势，反倒是拥有直播权的火猫没有抓住这个赛前热身的时机。

其实，在此之前斗鱼就举办过《拳皇》、《反恐精英》和《炉石传说》等游戏的比赛。斗鱼的这一招不仅是为网站找到了另一个流量来源，更是宣传的新出口。

龙珠和战旗很快跟进。尤其是，战旗在今年8月举办的DOTA2女子超级联赛，有点青出于蓝而胜于蓝的意思。

首先是大打美女牌，比赛请来知名平面模特赵洁代言。赵洁本人就是玩家，而她的丈夫是知名DOTA选手张宁。明星的电竞故事为网友们提供了不少谈资。

其次是赛制创新。比赛在联赛之外还增加了擂台赛、水友赛。所谓水友，就是指与自己一方的但是表现较差，关键时刻掉链子的队友。战旗在每天的比赛结束后，会让获胜方和水友随机组合成两队，再战一局。这样的赛制安排比斗鱼单纯的积分赛加淘汰赛更具可看性。

最后是奖金。战旗将冠军奖金提升到10万元，能吸引到更多的选手、玩家。

8月18号，联赛开战第一天就获得了将近15000的订阅量。

战旗的比赛设计，让电竞有了些许综艺的意思。在今年6月，战旗还开播了电竞明星真人秀《Lying Man》。节目内容类似游戏“天黑请闭眼”，电竞明星严密的逻辑思维是真人秀的看点。

电竞直播要综艺化，当然少不了真正的娱乐明星。近年来，如陈赫、Angelababy、周杰伦等，频频与电竞直播平台互动。8月13号，周杰伦还和Miss、娃娃一起在腾讯视频和龙珠直播了一场《英雄联盟》对决，吸引到超过1600万的实时观看人数。

这个话题事件的制造者是腾讯视频。其在今年8月17日还推出了一档电竞真人秀《英雄战迹》。这是一个基于手游MOBA（多人在线战术竞技游戏，类DOTA游戏的统称）的电竞英雄选拔。

腾讯投资的龙珠负责这个真人秀的选手招募，符合条件的选手将获得龙珠的合约。这可以看做是龙珠向电竞娱乐化再进一步，这也意味着，其受众可能从游戏爱好者扩大到大众网友。

国内游戏直播看起来战火连连，但实际却是空间逼仄，资源有限。诸侯们想要称霸行业，必须向外拓展，借他山之石攻玉，而综艺娱乐不失为一种选择。这也为游戏直播商业化创造了更多的可能。

变阵

游戏直播平台在完成原始积累之后要考虑的第二个问题是，如何盈利。这是所有游戏直播平台都在面临的难题，包括美国的Twitch也还处于亏损阶段。

国内的游戏直播平台跟Twitch相比，要支付更加高昂的成本。比如，高昂的主播薪酬和宽带费。据说，一个同时在线百万的直播平台，每个月仅仅带宽的费用就高达3千多万元。另外，Twitch的收入主要来自于用户付费订阅，但中国网民还不习惯付费。

目前，国内游戏直播平台盈利模式的探索主要有两个方面：

一是游戏联运。

这方面，斗鱼最具代表性。与其他直播网站不同，在斗鱼上打赏给主播的虚拟币不是靠人民币充值获得的，而是必须通过完成任务来获得。除了基本的“信息绑定”、“签到”等日常任务之外，用户如果想要获得更多的虚拟币，则需要通过对其他页游、网游的注册、升级和充值来实现。

斗鱼跟游戏商的这种合作已经不是普通的广告合作，而是一种深度的推广，可以帮助游戏商引爆注册数，获得直接的效果。这个机制如果运作起来，平台获得的收益必然高于与主播分成的收益。

二是向线下拓展。

今年5月，虎牙与英伟达联手打造了号称“全国第一家最炫最酷的线下直播间”。英伟达是一家以设计智核芯片组为主的IC半导体公司，业务包括游戏芯片、显卡，属于游戏外设厂商。这次合作相当于直播平台和游戏外设厂商的推广合作，未来有可能成为直播网站的新盈利点。

看到虎牙的尝试之后，战旗也不示弱，找来IMAX影院合作。在8月举行的第五届DOTA2国际邀请赛TI5期间，战旗把TI5直播现场搬到了IMAX影院，号称自己打造了“国内最大的线下观赛场地”。

或许未来观看电竞比赛将成为影院的功能之一，影院高品质的视听效果会吸引爱好者们买票看比赛，那么提供直播、解说服务的网站也能从中分成。

关于游戏直播平台的盈利模式还有一个猜想——电商。这个灵感主要来自主播们的粉丝号召力，他们早已通过开网店赚得盆满钵满。而亚马逊之所以收购Twitch，原因之一也是因为看中了其中蕴藏的粉丝经济。

只是不知道未来是电商巨头整合游戏直播行业，还是游戏直播平台通过电商解决盈利难题，并形成自己的生态？也许，那将是另一场脱离游戏直播这个小众行业的战争了。