翁晓华

一部电视剧或一个综艺节目带火一个产业的案例比比皆是。由此可见，注意力转化为消费力是有着深厚用户基础的。电视T2O 模式也是从这样的基础演化而来。所谓电视T2O（TV to Online）模式，是将电视节目转化为互联网产品，并最终落实到电子商务的模式，也就是把观众对电视节目的注意力转化为用户对产品的消费力，实现“边看边买”的过程。

“舌尖”带动“指尖”“电视”携手“电商”

国内T2O 模式可以说滥觞于中央电视台的知名电视节目 《舌尖上的中国》。由于“舌尖”第一季热播后引发了“吃货”们对食材消费的热情，2014 年4 月，《舌尖2》 在电视端播出的同时，央视就有意识地对节目的新媒体运营进行了尝试。央视网与搜狐设立自媒体平台“吃货联盟”客户端，与美食社区豆果网同步推出“豆果美食App 舌尖特别版”和“舌尖上的中国贰”两款移动应用。央视还和淘宝天猫合作开发主题特色食品的销售，与电视同步上线了雷山鱼酱、四川腊肉、西藏林芝蜂蜜等100 多款食材。据淘宝网统计，到《舌尖2》播出的第五天，已有5844791人在该网站搜索零食特产，2005 万人浏览过相关美食页面，成交729 万余件商品。《舌尖2》“边看边买”模式的成功，使电视业界和电商们看到了“电视+电商”所迸发出的能量，于是更为流程化的国内“T2O”模式开始出现。

2014 年的5 月，旅游卫视与淘宝签署战略合作协议，宣布双方开拓T2O 的全新商业模式，共同探索旅游电视节目电商化。旅游卫视《鲁豫的礼物》《超级代言人》 等节目就采取了这种模式，电视节目通过明星体验等方式在电视中推广产品，被植入电视的产品又同时在各大电商平台销售。……