采访/本刊记者 李纯

总舵主：淘出自己的“视界”

采访/本刊记者 李纯

他叫丁海滨。不过，在互联网上，朋友圈里，另一个称呼显得更亲切萌宠：总舵主。

江湖范儿和大哥范儿兼而有之的名字，与丁海滨的职业有关：他是互联网影视剧采购平台“淘视界”的掌门人。赤手空拳，从河北沧州一路打拼到大北京，生于1985的“总舵主”，已在强手如林、竞争激烈的京城影视圈站稳了脚跟，开拓了事业的版图。

对丁海滨的采访，也是以一个戏剧化的情境开始的。那天，他恰好坐在1/12星座体验店，环球旅行家神威同学向他讲述了自己浪漫的旅游生涯：

“云南你去过吗？繁花似锦，美不胜收……”

在座的女同学们开始畅想一段美好的传奇。总舵主也来了精神：“那个地方好啊。”

“是啊，好美啊。”

“那个地方，可以拍抗日影视剧……”

不疯魔，不成活。“淘视界”总舵主丁海滨，分分钟都在书写只有热爱到死才能“抗战”成功的职业精神。

“你不是干这件事儿的材料！”

丁海滨来北京创业，多少带些负气的性质。

高三，临近毕业的班会上，老师问了个问题：“大家毕业以后，都想去干什么？”

“我想去个山清水秀的地方。”丁海滨同学的答案引发了哄堂大笑。

怎么听都很逆天。山清水秀？你是要去隐居吗？

服输，不是丁海滨的性格。相反，一股犟劲儿涌上来：为什么不可能呢？如果我做出一点成绩，买了套别墅，或在某座山的半山腰，购置了房屋，不就梦想成真了？

“我一定要做到！”这个想法，推动着他往前走。

直到今天。

丁海滨还有些逆向思维。2004年，当大家都挤破头涌向大学之时，他开始思考，大家都在挤高考这座独木桥，四年以后会面临怎样的就业压力？如果我提前走上社会，四年后的起点是不是比那些大学生要高？

他放弃了高考，选择去一家计算机学校学习。

学业结束后的丁海滨，与另外一名同学在学校的安排下结伴来到北京。

对第一份平面设计的工作，丁海滨的态度还是相当地拼。他时常从早上9点干到凌晨3点。结果却不尽美妙：一来，长期吃饭休息无规律，伤害了肠胃；二来是他觉得自己，有发展为机器人的可能。

客户的拒绝验证了他的担心，客户想招一个业务人才，丁海滨想尝试一下，客户却委婉地拒绝了他：

“你还是更适合技术类的工作。”

木讷、口才欠佳……丁海滨太明白自己当时的短板！

“要想当老板，必须先从业务做起。如果我战胜了自己的弱点，将来无论做什么，成功都不难。”这段话，从此无数次在他脑海里闪回。

从“蚁族”到“创客”

2005年，离开原公司的丁海滨，栖身于北京著名的蚁族聚集区西局。这块巴掌大的地方住了几万人，四处都是自建的楼房，房间面积逼仄，每个房间仅几平米。

4月，丁海滨应聘进新公司。工作内容是会议招商，有工资加提成。新工作对他来说，充满了诱惑力。新公司里，丁海滨第一次感受到了团队的气氛，第一次接触到电视台这个人群，第一次工资加提成挣到了4000元，这一年，他也成功地，疗愈了自己不善口才的阿喀琉斯之踵。

目睹老板一个项目就能挣几十万，丁海滨想，这应该是自己未来努力的方向。

然而，创业之路，并不是想象得那么平顺。投资创办的风行网络，由于回款特别慢，很快散架。想去大公司积攒经验，弥补管理经验之不足，但鸿沟又在眼前横亘：大公司=高学历。

我，只是高中学历。

仿佛是一道伤疤，令他遗憾地，停留于这扇门前。

转瞬已是2008年底。这一年，丁海滨没有停止自己对未来的思索。眼前却始终迷雾重重。直到有一天，他想起了自己第一份业务工作所涉及的行业，电视台，影视公司。电视台的人都比较好打交道，影视行业是朝阳产业。

我应该去一家影视公司做发行，因为我对电视台的组织机构和交流方式，有一定的经验。我要用三年的时间，把这个行业摸清吃透。

灵犀的光亮来得有些迟。所幸，没有错过。

那一刻，丁海滨确定了人生的方向。

2009年初，丁海滨顺利进入了自己人生中的第一家影视公司——长城影视。第二个影视“驿站”，是中视达公司。单身的他，恢复了以前的活力，再一次感到周身充满了力量。除了完成本职工作发行之外，他还建立了近百个QQ群，组织行业聚会，雄心勃勃地要整合资源。一群影视圈的朋友是他“此行”的收获。在中视达，丁海滨第一次接到了属于自己的人生大单，两个月的时间挣到了2万多的发行费。

不多，对二十四五岁的年轻人来说，却已弥足珍贵。

资源整合的方式，似难实易。丁海滨以定期聚会的方式，召集影视圈的小伙伴们前来赴约。活动主题足够活泼好玩，加之年轻人爱热闹、爱交友的天性，使每次的活动，都嗨翻天。

“这是获取资源最好的一个方式。”丁海滨后来总结。一入这个圈子，他就雄心万丈，因他眼睁睁看见，多少金子般的机会，消逝如水。那么多电视剧，在寻找着电视台，嘤嘤求偶，与此同时，那么多电视台，在寻找梦寐以求、制作精良的电视剧。非天不赐良人，实伯牙难遇子期。

如果有一个人，愿意在中间修建一个管道……丁海滨想做这样一个“管道工”！想搭建这样促成一个融通的平台。

欲做一个成功的企业家，先要目光长远。组织聚会，他与一位朋友通力合作。聚会实行AA制，每人分摊成本为数十元，那位朋友负责准备物品、餐饮，选场地，而丁海滨负责邀请圈内人，分工很明确，丁海滨头脑很清醒：“你来收钱，而我，收人脉。”

当年项羽识字，没认几个字，便不肯再学。学剑术，亦无疾而终，叔叔项梁恨铁不成钢，项羽却道：“认字，能写名字足矣；剑术，再高深也只能打败几个敌人。我要学，就学万人敌！”大英雄当如是。

生于燕赵之地的丁海滨，多少承袭了些这样的性情。

“淘视界”的命名和运作模式，有点儿向淘宝致敬的意味。从一开始做电子商务，到后来成为B2B领域的NO.1，淘宝让丁海滨和小伙伴们“膜拜”不已。致力于做影视剧的代理发行，实质上，就是将目标瞄准“影视行业的淘宝”，创建平台性质的产品。“淘视界”因此得名。

水深火热好成功

目标虽然清晰，朝着“麦加”行进的道路，却由来不平坦。

寻常的合作好说。难得的是有些电视台，相中了一些剧目，非卿不娶，这可就难为了媒婆。

如有一次某电视台对张国立及其公司出品的《爱情最美丽》极为看好，托丁海滨一定签下此片。

和大腕级公司打交道，周折是少不了的。你懂的。

丁海滨打去三次电话，次次都吃了闭门羹：第一次，“还没开机呢，我们不做。”第二次，还是“不做。”第三次，直截了当，“就不与你们合作。”

丁海滨之前与这家公司的副总打过交道。为了攻城拔寨，他不得不攀起了老交情。可惜，依然收效甚微，特别是听说地方电视台想承揽，人家不情愿。皇帝的女儿不愁嫁。

对象再怎么“傲娇”，作为淘视界的掌门人，丁海滨趟着地雷阵，也得向前。他起草了一封短信，言辞恳切，情致殷殷，200多字，从过往的渊源说到未来的愿景，几乎就差上穷碧落下黄泉。又让电视台提高了些许价格。价格实在谈不上最诱人。

打动人的，往往是那份赤诚之心。

“好的，改天聊。”对方回信。

改天聊的结果，是合同终于落听。

2015年，淘视界在影视界声名鹊起。从2009年公司成立至今，已陆续发行了《将军》《迷雾重重》《鲜花朵朵》等热播剧。2014年，丁海滨赚到了人生的第一个100万。

要说丁海滨成功有什么秘诀，好像有，又好像什么也没有。他只是从创业伊始，就打足了鸡血。最拼的那段时光，一个人恨不能有几个分身。淘视界的运营，也几经沉浮，2009年创立，2011年因资源匮乏暂时搁浅，2012年，丁海滨赴汇剧晶视补充了能量，继续再战，2012年底将淘视界剩余股份从同仁手中买回，再扬风帆……每次在屋檐下替人打工的日子，都只是为了重装上阵。这是创业者不灭的基因。

爱和激励的力量过于强大，这也是驱动丁海滨不得不玩命干的原因。他与妻子相识时，居住在不足十平米的租屋里。租屋由厨房改建。一张小小的单人床，和两个相爱的人，构成了全部。半年之后，丁海滨上网一查，呀，住厨房不好，水深火热，这才搬出了爱的栖居地，创业者的格子间。

2014年，是丁海滨来北京的第十个年头。这一年，他买了车，报考了中国传媒大学的在职研究生，专业是影视项目管理，方向是制片人方向。曾经的那个鸿沟，一直在影响着他，他一定要跨过去。

这一年，公司也确定了未来五年的发展规划，第一次明确了公司的战略发展方向：以电视剧代理发行为基础，逐步向电视剧创作方向发展。2015年，与淘视界合作的制片公司已经超过了50家，并且都建立了长期合作的关系。与此同时，公司开发了一款影视发行行业的数据软件，有了这套软件，对于他们的电视剧代理发行业务，可谓如虎添翼。

回想这一路走来的轨迹，用艰难险阻这个词来形容，似乎都显得平庸。也许“水深火热”是恰当不过的比喻。市场是莫测的海洋，又如熊熊烈焰，它会吞噬你，也会灼烤你。但创业者，以激情消解苦厄，闯过难关。

如果你信了，它是鸡汤；如果你不信，它是迷魂药。

但我要告诉你，丁海滨的确和他的爱人，已在一个山清水秀的地方——北京燕郊买房。又在高碑店别墅区办公，扎下营寨。

水深火热好成功。