吕蒙白衣渡江，瞒过关羽守军的烽火台夺取荆州的故事在史上很有名，是中华奇谋之一。在这当中，吕蒙体现出来的心理战攻势，于现代而言，也是很高明的。

要夺取荆州，在军事上要趁其不意，关羽尚在前线与曹军作战，吕蒙的军队假扮商人，夺取烽火台，进一步夺取荆州，这是众所周知的。接下来的问题是，吕蒙为什么能稳住荆州的人心？史书记载，他派人问候当地的长老，嘘寒问暖，送衣送粮，且秋毫无犯。事实上，这还不是根本所在。

吕蒙是意识到了，荆州居民对于西蜀的忠诚度并不高，他们虽然对关羽不反感，但是从归属感而言，他们更亲近东吴。这是地理位置使然，荆州天然与东吴江东是一体的，反而和西蜀相隔遥远，缺乏亲近感，也就是说，荆州在政权上和军事上属于西蜀，但在地理上和人情上接近东吴。所以吕蒙大胆下了这招棋，夺取荆州后，实施和平手段。

在这个基础上，瓦解关羽军队的军心就很自然了。关羽在中原前线攻战失利，退回荆州，而其手下都是荆州子弟。吕蒙便趁机用荆州父老的信件动摇军心。当得知后方家中无恙，家人平安之后，关羽的士兵毫无斗志，一路上纷纷解散回家，关羽因此不得不走麦城。

选自《广州日报》endprint