李芳

春天给赤兔一个机会，也许秋天就能驮来许许多多的吕布。

“要不要一起吃兔兔？”在不久的将来，这也许是职场人士拓展人际关系的接头暗号。它的真实意思是：“你有赤兔账号吗？咱们加个好友吧。”

赤兔是什么东东？简言之，这是著名的职场社交网站LinkedIn专门为中国用户量身定制的一款职场社交App。7月21日，LinkedIn（领英）全球副总裁兼中国总裁沈博阳在“2015中国互联网大会”上正式宣布赤兔大规模开放注册。

为什么要叫“赤兔”呢？沈博阳曾经在文章中解释过：“赤兔马可以日行千里，夜走八百。我们希望中国职场年轻人借助这款产品，能成为‘千里马，驰骋职场。”

人中吕布，马中赤兔。熟知三国故事的国人大概对这句话都不陌生，连对三国历史不感冒的时间线君也觉得“赤兔”这个名字很接地气。所以，领英给产品取名为“赤兔”其实是寄予了厚望。

不过，在各种各样社交产品令人眼花缭乱的时候，要了解赤兔需要花一点点时间，还得从LinkedIn的说起。其创始人Reid Hoffman是大名鼎鼎的硅谷人物。中国拥有如此规模之大的网民，以至于任何一个有理想的互联网公司都想野心勃勃地制定一个入华计划。LinkedIn也不例外。

然而，正如每个舶来品的所遭遇的那样，LinkedIn的中文版名字“领英”甫一出现的时候就曾引起过争议，唱衰的人觉得这个名字太不高大上，并且习惯性地认为它很难在中国落地，毕竟有谷歌、特斯拉这些明星公司水土不服的前车之鉴。

但领英是铁了心要在中国扎根，沈博阳说服Reid Hoffman要打造一款完全本土化的移动社交产品。至于这么做的原因，他曾在不同场合多次申明：

首先，领英已经诞生10年之久，最初围绕PC和Email打造的功能并不适合当前中国互联网用户无线为先的习惯；其次，领英自然吸引的是那些讲英语、具有海外背景或跨国公司背景的人，但是这种天然属性并不能吸引中国本土规模庞大的职场人士；第三，在产品方面，领英尽管已经做了很多本土化的努力，但实际上还是在维护一个全球化的平台，没有办法去应对中国互联网快速和激烈的竞争。

除了领英中国团队的远见卓识之外，赤兔的诞生还要归功于LinkedIn的放手。沈博阳如此说：“在核心业务上，敢于给中国团队自主权，做独立于全球体系之外的产品，而且这款产品甚至和全球化平台有着一定的交集和竞争，这在历史上是第一次。”

没错，中国市场是一个太过非国际化的市场，乍而入华却对风险没有足够的了解，难免落得铩羽而归的下场。“放手”不仅有关胸怀、信任，更深层的含义应该是务实和高效。

今年3月17日，沈博阳带着自己想要在中国做一个全新的本土化职场社交产品的建议来到LinkedIn的美国总部。而仅过了一个多月之后，在4月20日领英中国举办的一场“领英影响力”活动上，沈博阳就透露出公司将在6月份推出一款新产品的消息。

美国人在这么短的时间里就被说服了。这样的效率和信任真的有点惊人。要知道，特斯拉中国只是在天猫上拓展了一个新的销售渠道，就被霸道总裁马斯克给强力压制了，并且引起了公司在华团队人员的又一次动荡。而沈博阳带领下的领英中国在跨国公司里却可以如此扬眉吐气：

“四个月的时间，从组建团队到产品上线，我们做到了创业公司的速度。领英中国刚刚起步的时候，我们受到了很多质疑。说来说去就是两点：跨国公司不接地气、跨国公司慢。现在，我们在用实际行动回应这些质疑，我们很懂中国，我们可以很快。”

要知道，负责赤兔项目的领英中国技术副总裁王迪在今年2月初的时候才入职。

为了保证产品如期上线，赤兔的技术团队选择了封闭开发的模式。也就是说，所有开发人员全部被拉到一个远离市区的遥远地方，过一段“日出而作、日落却不一定能息”的简单生活。

这个时间点是5月17日。赤兔封闭开发营地挂着一张倒计时白板，显示着距各个重要时点还有多长。如，“5/27 Demo for Reid（还剩2天）”特斯拉在此之前，Reid并不知道赤兔的真实面目到底如何。他上次来中国听领英中国团队演示还是4月20日影响力大会那一次。但那时，他看到的只是几个PPT，开发人员还要一句一句地讲解。

回忆起那段艰苦岁月，王迪说得云谈风轻。他展示了两张赤兔开发团队在大巴车上的照片，一张是在出发去封闭营地之前兴高采烈的样子，另一张是在项目结束后离开封闭营地之前“形神涣散”的样子。王迪笑称，从照片对比就能看出差别了。

当然，这一切的付都有回报，那就是赤兔甫一上线就受到了足够的关注，用户迅速增加。

中国白领真的缺一个属于自己的职场社交工具，而非微信朋友圈。这里有一个庞大的潜在市场有待发掘，职场人士的社交需求远非智联招聘、51job等招聘网站所能满足。而微信定义的毕竟是朋友圈。

当生活与工作在微信上错综复杂交织在一起的时候，你一定曾经感到过困扰：完全无法跟老板、同事以及同行熟人保持纯洁的工作关系，每月总有那么几天里想要屏蔽他们；而万一深陷到某些社会热点事件的舆论漩涡中，形势迫使你不得不站队的时候，又很容易与自己观点相左的人发生争执……还能不能好好的谈合作了亲？！赤兔抓住了用户的这个痛点。

更重要的是，这还是一只有接地气的赤兔。说到接地气，赤兔完全不像一个新手，从邀请码内测阶段开始，就玩出了花样。

与之前传统的邀请码机制不同的是，赤兔联合印象笔记、惠普、魅族、Misfit、特斯拉这五位科技圈的小伙伴一起参与注册流程。也就是说，以前的随机邀请码变成了“evernote”、“hp”、“meizu”、“Misfit”、“tesla”这五个固定的词。用户只需要在邀请码对话框中输入其中任一品牌的名称即可完成注册。

独乐乐不如众乐乐，领英在这种小细节上着实用了一番心思。但要留住用户，光有这些还不够。赤兔的定位还是“最懂中国职场的社交App”，为用户提供发现、沟通、连接三个核心价值。具体而言，就是帮助用户在职业场景下发现并建立人脉，然后更有效地通过IM、群组的方式沟通，最后通过线上与线下的连接实现“职场社交O2O”。

诚然，这是一个十分美好的前景，其实现的基础就是要看它如何对待自己的初期用户。在这一点上，赤兔的表现堪称楷模，对黄金用户无比珍视。

一个从内测阶段就加入赤兔的用户会发现，里面最大的“人脉王”是沈博阳本人。几乎每一个想要与他互动的用户都能得到不同程度的回应，无论是不是大V级别；同时，他还在不断地把新用户介绍给其他人，积极参与用户自组织的群组互动……沈博阳曾说赤兔是他最后一次“All in”了，的确。

“春天给赤兔一个机会，也许秋天就能驮来许许多多的吕布（和貂蝉）。”嗯，就这么愉快地决定了。