高蓓蕾

时间往前倒退三年，那时作为创业公司CEO的马特很郁闷。他想不通，为何敲定薪资一定要放在招聘的最后环节。现实通常是，一旦给出的薪水無法达到应聘者的期望值，之前的多次面试全都白费了。

在和大公司人力资源的朋友一通抱怨后，马特得到的反馈是：像程序员、设计师、产品经理此类中高端人才，不仅创业公司难以招聘，就连脸书、谷歌这样的国际知名公司也长期空缺。“究竟多少薪资适合该职位，并在市场上具有一定竞争力？”人资部门也常疑惑。

2012年，马特带着这些疑惑创立了Hired，一个看上去如竞拍网的招聘网站。它的模式让所有具备实力的应聘者欣喜，却给猎头们带去了前所未有的危机。

——求职者将自己的简历挂在Hired网站上进行匿名拍卖，由看中的企业出价竞拍。任何企业给出的竞标价格，也就是求职者入职后的薪资，都会完全公开。企业可根据其他竞标者给出的薪资，调整价格后再次投标。求职者在参加竞标的企业中，选择感兴趣且出价满意的多家公司，发送包含联系方式的完整简历，以便后期预约面谈。

Hired在创立6个月后才启动第一次“程序员职业”拍卖。在此期间，Hired所需进行的要事包括审核、完善、筛选求职者的简历信息，并让更多互联网公司了解到Hired。最终有88位程序员参与了首次拍卖活动。

直到2014年，Hired总竞标金额已达30亿美金，拍卖频率也从每月一次提升为每周一次，每周参加的求职者有100～200人。其中有40%的求职者会接受面试，入职人员的比例为4.7%。在营收方面，Hired表示“每开一个办公地点，一个季度以内就能盈利”。

然而，Hired开创的拍卖模式招聘网站，也改变了传统招聘网站靠“售卖招聘信息广告”盈利的方式。而是和拍卖会的盈利方式相同，以最终的中标价为基础，按一定比例向招聘成功的企业收取费用。此类盈利模式直接与入职量挂钩，可为创业公司在招聘到优秀人才的前提下，提高招聘成本的投资回报率。

对于求职者而言，拍卖模式有助于提升求职效率。他们不用再拿着简历，向一家家不同的公司投递;也不用在辛苦地奔波完几次面试后，因为尴尬于讨价还价薪水的问题，而放弃工作;甚至有些疲于当前工作的在职者，又没有辞职的勇气，抱着试一试的心态，在Hired上拍卖简历，也获得了心仪的工作。

目前国内也出现了几家“拍卖模式”的招聘网站。譬如：100offer，实力拍等。他们就国内职场文化在Hired的基础上进行了微创新：更注重用户隐私，在拍卖阶段会隐藏求职者姓名;求职者可以将三家企业拉进黑名单，这些企业看不见他们的简历，因为在中国“跳槽还是一件非常忌讳的事情”。

而且，国内互联网行业前期以免费使用培养用户习惯的手法，致使这些网站无法“按比例收取费用”，仍处于边融资烧钱边寻找盈利模式的过程中。