静听

在钢筋水泥的城市里，能拥有一片绿色菜园，或者能随时吃上没有污染的蔬菜，这是一个城市的梦想，也是一些大学毕业生眼中的创业梦想。有这样一位小伙子，大学毕业不到两年，就创办了“哈哈农场生物科技有限公司”，他致力将这个绿色梦想变成现实。

倔强小子的农业绿色梦

1990年出生的樊伟，老家在江西省南昌市，2012年他以优异的成绩毕业于华中科技大学，应聘到了腾讯公司做产品经理，年薪20万元。忙碌工作之余，他心里一直有一个创业梦想，虽然并不明白创业是怎么回事，但他觉得人生不能虚度，年轻就要不怕失败，就要不断尝试。因此在腾讯任职的时候，他一直都没闲着，利用业余时间去做兼职，测试和锻炼自己的创业胆量：他曾去鄱阳湖贩卖过野生鱼，帮朋友卖过大闸蟹，还去沃尔玛专门蹲守几天研究别人怎么消费鸡蛋……前后大约搞了十几个项目，折腾了好久，但还是一事无成。

樊伟不甘心，怀揣着创业梦想，2013年2月，他毅然辞去了腾讯的高薪工作，和亲友凑了30万元，开始创业之路，在深圳做阳台种盆菜的代理。但生意却不好，购买的人寥寥无几。樊伟很纳闷，在阳台上种菜、打造一个清新的绿色环境，不是很好的一件事吗？在经过一番详细的市场调研之后，樊伟才发现，生态农业行业的思维模式偏传统，没有做得很好的公司，更缺乏爆发式增长的商业模式。尽管做代理项目最终赔光了所有的钱，但樊伟却没放弃都市农业这一方向。

一个周末，樊伟骑车无意间来到乡下一处菜园，放眼望去，一片绿油油生机勃勃的景象。此时他的心里突然感觉到了一种平静的力量，于是他停了下来，开始静静地欣赏，思绪也跟着浮想联翩。他想到小时候在乡下和小伙伴们一起偷菜、抓青蛙、烤蚱蜢等许多快乐有趣的场景，那时地里的蔬菜是那么的清新和香甜！可是如今城市缺少绿色，空气污染非常严重。

不久后，一位好友向他推荐《舌尖上的中国2》中屋顶菜园的故事。樊伟看罢之后，有了一个大胆的念头，他要将这种屋顶菜园由想象搬到现实，要在钢筋水泥中收获绿色。

百折不饶让屋顶菜园被人们熟知

2013年10月樊伟在深圳创办了“哈哈农场”。对于一个初创者和门外汉来说，一切都需要从头摸索和不断探究。樊伟积极地寻找顾客。功夫不负有心人，“哈哈农场”接到的第一单，是为深圳一所小学建一块40平方米的屋顶农场。随后，他们又接到一家私人住宅的4万元订单。

可是好景不长，在开业好几个月时间里接到的订单屈指可数，新的问题又摆到了他的面前。一天，一位顾客打电话询问，建造一个10平方米左右的屋顶菜园需要多少钱？樊伟不假思索地回答：“需要1万元左右。”顾客嘟囔了一句：“怎么这么贵？”不容樊伟仔细解释就放下了电话。

屋顶菜园价格高是个不争的事实，因为全部材料都需要采购，这让樊伟很无奈。但让樊伟更忧心的是，这一行业没有成熟的商业模式，主要依靠单个拜访寻找客户，受众定位也不太明显，缺乏核心竞争力，樊伟只好回到武汉寻找破题良方。

他的创业导师魏晓明鼓励他坚定信心，在魏老师的帮助下，樊伟很快研制出一种新型塑料箱容器，比之前的价格降低一半。

2014年6月，樊伟在武汉成立了“哈哈农场生物科技有限公司”。

然而，创业比他想象得要复杂得多，面临的困难一个接着一个。

成立公司最大的问题就是资金投入，公司刚起步，哪家风投公司愿意为他投资呢？对此樊伟很发愁。但很快机会来了，2014年7月26日，他参加了武汉2014年创业“青铜汇”路演，舞台上他信心满怀讲出了“屋顶菜园”的绿色创业梦，新颖的创业项目获得了50万元的投资。樊伟开心地笑了。

有了资金投入后，他和团队成员开始对屋顶菜园进行多次研究，从种子、肥料、菜苗的选用，再到培养菜苗、完善设施，连种菜的箱子都是反复改良过的，既节省材料又能保证植物生长得好。

在推销屋顶菜园的时候，樊伟意识到很多人对如何种好菜是很陌生的。于是，他充分运用自己的互联网思维，研发出了“哈哈农场APP”。2014年11月，“哈哈农场”在Apple Store上架同名应用。通过这个平台，樊伟展现出了“傻瓜也能种菜”的构想。

在这款手机应用里，用户可以在“发现”频道看到阳台种菜方面的种植知识，如工具、容器的选择等，也可以在“菜园”频道里添加自己所种的菜品，根据提醒卡片的指示，学习浸种、浇水、防病、播种等。如果实在不会种菜，还可以到样板农场学习。整个种植过程经过优化，让从未种过菜的人也能轻易上手。

然而，开始的几个月时间里，“哈哈农场”的个人用户订单几乎为零，APP应用的下载量和活跃度也不高。

樊伟决心克服困难。屋顶种菜先要有屋顶，可是武汉哪个屋顶才能成为自己的菜地呢？心怀梦想的他，不断地寻找客户洽谈。在他看来，武汉863平方公里的中心城区，至少有173平方公里为屋顶（以20%推算），即便仅有10%的屋顶成为菜园，也能种出上百亿元的大市场。闭上眼这些美好的前景让他充满信心，但一睁开眼他就要面对现实的种种无奈。无数次的失败经历反而激发起了樊伟昂扬的斗志。于是拒绝、拜访，再拒绝、再拜访……这是樊伟每天都在重复的工作，在他的不懈努力之下，屋顶菜园终于出现了转机。

11月的某天，樊伟的手机突然响了，是武汉某月子中心负责人打来的，原来负责人在电视里看到屋顶菜园的有关报道，对此很感兴趣。屋顶种菜对他们中心来说是一种很好的广告宣传，亲手栽种新鲜蔬菜对不少新妈妈来说都非常有吸引力，还能带来家一样的温馨感觉。这成了樊伟武汉公司的第一笔生意。

紧接着好事接踵而至，2014年12月的一天，之前拒绝他的那家商业中心负责人终于被他的诚意所打动，同意樊伟在商业中心屋顶上种菜。“我非常高兴，这是一个美好的开始。”曾经遭拒绝的失落也一下烟消云散。

那天，刚签完这个合同，樊伟便带着园艺师马不停蹄地赶往月子中心。作为创业者，樊伟对“用户就是上帝”这句话有着深刻理解。只要用户出现问题，他总是第一时间用最快的速度赶到。原来武汉这家月子中心屋顶菜园种了一个月已经出苗了，但由于正是冬天，菜苗生长慢，月子中心希望尽快出菜食用。樊伟便提出了两个解决办法，一是搭钢架棚，二是搭简易棚。经过考虑，月子中心选择了搭造简易棚。对于当初在屋顶建菜园，这家用户的负责人说，当时并没有多大把握。但是樊伟通过实践证明，选择屋顶种菜是没错的。现在这家月子中心因为有了屋顶菜园吸引了不少的准妈妈。

此外，樊伟的屋顶菜园还被武汉一些中小学看重，作为学生的第二课堂。校方很愿意让樊伟的团队在学校屋顶给学生传授农业种植知识，引导学生更好地认识自然，感受植物生长的过程。

就这样，“哈哈农场”的样板房里迎来一批又一批前来参观的人们，水灵灵的无公害蔬菜，让人不禁眼前一亮，爱不释手。

武汉从事人力资源工作的蒋先生考虑在家里种菜，但他又有担忧，于是问樊伟：“种菜需要土壤怎么办？去外面挖原土，原土又有很多虫子。”樊伟解释道：“你放心，我们公司的土壤是经过研究所研制开发的，土壤经过预先处理，确保没有虫卵，还提供了防虫网和防虫害的生物制剂。”不久后，蒋先生家建起了屋顶菜园，没想到这竟成了小区里一道亮丽的风景，常常有邻居来参观，好客的蒋先生不但用心讲解，传授种菜知识，还时常以新鲜的蔬菜相送，大家你来我往，不亦乐乎。

屋顶菜园的未来充满了曙光

尽管赢得了不少单位和顾客的青睐，但“哈哈农场”屋顶菜园未来还要走过一段曲折艰难的道路。

因为除了市场供应问题，国内城市形态也制约着屋顶种菜的进行。例如有的小区楼顶几乎都是不开放的。还有像蒋先生种菜的屋顶，使用权属于顶楼人家，蒋先生跟对方协商好才得以种菜。

针对上述情况，樊伟也考虑过利用公司力量进入小区，在楼顶建立菜园进行租赁。但他发现，成熟小区的公共绿化地如果直接改造成菜园，会引起争议，而在小区楼顶种菜，则存在着封闭性和安全问题。

综合考虑，樊伟和团队在多次讨论之后，打算筹备武汉第一家实体店，新开张的实体店搭建阳台展示区，能让消费者拥有更直观的体验。

为了吸引更多的顾客和家庭，他们运用“采摘+种植”的商业模式吸引家庭式消费。比如：在“哈哈农场”里，两个家庭可共同领养一个植物;经常举办绿色食品DIY、亲子活动、偷菜活动等。这样顾客不仅玩得开心，对农业种植有兴趣，还感受到了生活的美好和快乐。

尽管创业的每一步都走得异常艰难，但樊伟决心把“哈哈农场”打造成全国最好的农场。他说：“我相信，会有那么一天，不仅在武汉，全国各地都能看见自己的菜园。我要带着团队前行，一步步地实现梦想。希望以后城市的楼顶上都会种满植物，都市人都可以回归大自然，大都市的钢铁建筑也可以看到‘鸟语花香’。”多么美好的梦想啊！诚然，商业的根本都是谋利，但是在根本基础上和大自然实现双赢才是最大的成功，也是现代人最需要的。我们有理由相信，樊伟的屋顶菜园农业创业梦一定会硕硕累累，收获希望，收获喜悦，收获成功！

责编/毕春晖

E-mail： bchaa@163.com

微博网址： http：//weibo.com/bchaa