万丽

一个好的销售服务经理基本上可以和一个好的配置经理、投资经理平起平坐。未来会有更多、更专业的销售为更复杂的客户群体提供更专业的投资建议。

到那时，卖方极有可能从研究驱动转向研究和销售共同驱动，最终转向销售驱动，与国外成熟市场模式接轨。

研究员和销售的岗位在十多年前以产销的关系确立。研究员负责研究报告的产出，销售则负责将其推销给客户。他们共同构成证券投资产业链的重要一环，连接着上市公司与投资机构，上要做好上市公司研究，下要做好对机构投资者的服务。经过多年发展，由于内外因综合的原因，二者的定位和相互之间的关系都在悄然生变。研究员的工作销售化，销售工作公关化，部分销售的一些另类服务方式，屡屡成为抓人眼球的花边新闻，销售队伍的整体素质、销售服务的专业化、研究和销售分工不明确的问题一再被拿来讨论。

但在业内看来，外界对销售的理解长期存在偏差。销售的工作并不只是简单地传递信息，而是把一些信息经过有效地筛选过滤，从纵向角度形成投资组合建议。在信息爆炸时代，销售的价值将显得越发重要。

随着大资管时代的到来，对销售资源整合往往比研究的整合和变革更加重要，研究与销售的专业化分工势在必行。

“我每个月的行程差不多被各家券商销售团队预约满了，被邀约参加各种活动，似乎无形中多了个经纪人帮你安排活动。……