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不管我们有没有注意到，我们每天都在与人谈判。来自加州大学河滨分校工商管理学院助理教授迈克尔·P·哈塞尔恩和伊莱恩·M·王发表了一篇最新文章，文中指出“拥有一张大脸的男性可以在谈判过程中如鱼得水，但若谈判需要妥协时，大脸反而对他们不利。而且，比起那些相貌平平的人，有魅力的男性会被认为是更好的合作伙伴。”为了验证这一说法，他们还模拟了四个谈判场景。

在第一个场景中，他们发现脸大的男性比脸小的男性谈下的签约金多了将近2200美元。

在第二个售卖化工厂谈判的场景中，脸大的人能卖出更高价格。而同样的脸大的人，当他们扮演买家角色的时候，他们谈下的价格就比脸小的人低。

第三个谈判情景中，由两个人组成的实验团队在解决房地产交易中的相关问题上，结果是脸大的那个团队在谈判中失利了。

而在最后一个情景中，研究助理被问了一系列有关研究对象的魅力和容貌等问题，同时人们又被重新配对，并且重复了第三个场景的任务。最终，研究人员发现，越有吸引力的人谈判效果就越好。

这篇名为《面对面谈判：通过男性脸部结构预测谈判绩效》的文章发表在《领导季刊》的网站上，文中有这样一些观点：

人们与脸大的男性打交道时会表现得更为自私，而这些自私的表现又会引起别人自私的行为，脸大的男性更容易撒谎和作弊，脸大的男性很大程度上能领导公司经济效益增长。

众所周知，熟练的谈判技巧是高效领导力的关键。当下，已经有了很多对商谈者行为的研究，如：质问、咄咄逼人的开价方式等，而这2位研究者的研究填补了商业谈判领域的空缺。然而，除了性别差距以外，对个人的心理及生理状况会如何影响谈判结果的研究还很少，这些就有待研究者们更深入地去探讨了。