Susie Poppick

如果女售货员拍了你的肩膀，你可能就会不自觉地花更多钱，真的是这样吗？

如今商家不再是简单地设计消费体验，而是精心营造氛围。他们会根据调研结果来决定让你看到什么广告，在店里闻到什么气味，听到什么声音，甚至连售货员仿佛无意触碰你手臂的动作都暗含玄机。这并不是高端的大脑科学，而是商家用来诱惑你多买东西的一些花招。

第1招

让你怀旧。你每天在广告中看到大量家人、宠物和昙花一现的童年时光，可不单是触动你心弦的伎俩。最新研究表明，这种怀旧会让人们不那么在意金钱，并愿意花费更多来购物。

第2招

给你安排粗鲁的售货员。一项新的研究发现，在Gucci这类高端商店，在售货员做出无礼举动后，顾客反而更可能购买昂贵商品。这种效应不适用于热销品牌，只适用于奢侈品。美国演员格劳乔·马克思曾经说过：如果某团体不愿接纳你，那你反而会更想加入其中。

第3招

用小包装，让你买得更多。你也许会认为，如果坚持购买和饮用最近风靡一时的迷你瓶装苏打饮料和啤酒，那你就会喝得少一些。但研究发现，购买大批迷你包装的产品，会让你的实际购买总量变得更多。

第4招

让你找不着东西。杂货店商品的陈列，时常让人找不着东西，这可不是巧合。营销策略专家马丁·林德斯特罗姆表示，失去焦点更容易让人冲动消费。这是因为在分心后重新看商品时，你会产生错觉，认为自己已经深思熟虑了。

第5招

让女性触碰你。……